市场分析常用公式
季节订货总量＝预测年销售／折价率×季节占比×进货折扣×（1－期初同类影响％）×货品评估系数／售磬率85%（15％合理库存,售磬率＝实际销售数量／实际进货数量）
15%合理库存：产品在当季销售无论多畅销或进行多大的促销,都会留下一定的库存（我们认为15%为行业合理库存）滚入下一季或下一年度进行销售。
例如：05年夏季产品会留下15%金额滚入06年夏季或夏季前进行销售,而且不会对06年夏季产品销售有很大的冲击。
如当季产品折价率×售磬率维持在76。
5％－85％以上,多一点产品多一点销售,对利润更大化有贡献。
平均折价率＝成本率／（1－毛利率）
毛利率＝（实际销售金额－进货折扣×吊牌价金额）／实际销售金额
实际销售金额／吊牌价金额＝进货折扣／（1－毛利率）＝折价率
季节误差率＝（计划销售－实际销售）／计划销售
＝（计划销售／吊牌销售－实际销售／吊牌销售）／计划销售／吊牌销售
＝（计划折价率－实际折价率）／计划折价率
季节调整后占比＝季节计划占比×（1－季节误差率）
实际折扣率＝期间折扣率×当季产品当年售磬率+（0－5折）×（1－售磬率）
A．实际折扣率<订货计划折价率订单过多（供>求）
B．实际折扣率>订货计划折价率订单过少（供<求）
因此我们要实现利润最大化,就必须保证折价率×售磬率最大化。
利润平衡点<折价率×售磬率<1、
售磬率＝{实际折扣率－[（0－5折）×（1－售磬率）]}／计划折扣率
当实际折扣率<计划折扣率时,供>求;订单量过多,应减量。
实际（最大）订单量＝（最大）售磬率×订单量（前提：期间折扣最大必须达到计划的折扣率时,MAX（期间折扣率）＝计划折扣率）,
实际折扣率／计划折扣率<MAX（售磬率）<1
当实际折扣率>计划折扣率时,供<求;订单量过少,可加量。
实际（最大）订单量＝（最大）售磬率×订单量（前提：期间折扣率必须达到计划的折扣率时,MIN（期间折扣率）＝计划折扣率）,
1< MAX（售磬率）<1／计划折扣率＝1。
2
店铺最大SKU计算方法：
鞋：SKU最大容量＝总鞋托数×（65%－75%）
SKU广度＝总仓数×平均每仓陈列SKU（3。
5 －－4个）
中岛主要陈列旧款和配件及重复陈列等，可不做考虑,当陈列面积小的店铺和商场可考虑。
订货深度测算公式：预计冬春某系列订货A款的平均深度
＝该系列A量款05销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率
最低库存量＝（进货在途天数+销售准备天数+商品陈列天数+保险天数）×平均每天销售量
最高库存量＝（最低周转天数+进货间隔天数）×平均每天销售量
（单品）商品周转率＝年销售额／平均库存额（零售价）
＝年销售成本／平均库存额（成本价）
＝年销售量／平均库存量（数量）
库存天数＝365天／年商品周转率（次数）
盈亏平衡点＝月费用合计金额／销售毛利率
预定采购量＝预估月初存货＋已下订单量－（预估销售量／预估平均折扣率）－预估月底存货
店铺的存销比控制在：2。
5：1~3。
0：1，主打款的售磬率达到85%
存货周转率＝平均存货／销售成本×100% （1／存货周转次数×100%）
存货周转次数＝销售成本／平均存货
存货周转天数＝360／存货周转次数
售罄率＝销售金额（数量）／进货金额（数量）
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。
售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化
出清率＝出货／进货
库销比＝期初库存金额／当月销售金额（吊牌价）
销售速度＝销售数量／销售天数
新品占有率＝新品库存／全部库存×100%
新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内
旧品：鞋、配上市3个月后，服上市2个月后
售罄率＝销售金额（数量）／进货金额（数量
售罄率：产品期初库存在指定期间售出的比例。
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
新品上市30天：售罄率30－35%
新品上市60天：售罄率50－55%
新品上市90天：售罄率65－75%
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。
售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
存货周转率＝平均存货／销售成本×100% 或（1／存货周转次数×100%）
存货周转次数＝销售成本／平均存货
存货周转天数＝360／存货周转次数
库销比＝期初库存金额／当月销售金额（吊牌价）
存销比：0—3。
0缺货，大量折扣3。
0—4。
0优秀4。
0—5。
0良好>5库存大,结构不合理
存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。
资金效率低。
存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。
新品占有率＝新品库存／全部库存×100%
☐店铺陈列的SKU数：
鞋SKU：鞋托数量的70－85%，
SKU数<70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太多太单调。
SKU数>85%, 重点款式没有足够的重复出样。
服装SKU：随季节不同，每仓陈列标准为2。
5－4个SKU
●资金周转率＝全年销售额／投入平均资金
货品资金周转率＝全年销售额／平均货品资金
≈12／存销比／货品进货成本折扣
●投资回报率＝全年利润总额／投入平均资金
＝平均销售毛利率×资金周转率
货品资金投资回报率＝平均销售毛利率×资金周转率
≈平均销售毛利率×12／存销比／货品进货成本折扣率。