供应商分类 原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准 优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的 机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析？ 价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
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信息操纵 滞留信息、吹牛皮、“泄露”信息、侧面试探、喋喋不休 时间操纵 故意迟到、多次中断、拖延时间、急促决定 情绪操纵 过分亲密、心不在焉、冷嘲热讽、一言不发
品质 价格 交期 服务 配合度
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采购因素——品质
采购品质内容的控制包括三个方面，如下表：
内容
说明
对供应物料品质的控制 包括物料的生产过程、设备、环境等内容
进货检验
包括物料的数量、规格、质量等内容
对采购物流过程的控制 包括假货时间、地点、方式等内容
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采购因素——价格
采购价格分析为将来的议价提供参考，采购时须明确 影响采购价格的各种因素，制定合理的采购价关系、季节变化、市场环境、交货条件。
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采购流程
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采购数量计算
本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量前期预估库存量-前期已购未入库数量
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➢ 怎样合理降低采购成本？
事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成 本的因素和事件。适当寻找多家合格厂商的报价，制作低价 或预算，运用议价技巧。时候选择价格适当的厂商签订合约， 利用数量或者折扣。
采购谈判的小技巧——操纵技巧
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采购谈判技巧——其他
开价与还价 “极不情愿” 上级权力 好人坏人 声东击西 装笨 保持“站起来就走”的气势
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➢ 什么是合适的价格？ 采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要 求，根据市场行情，分析物料的质量情况和价格变动情况，选 择物美价廉的物料进行采购。
➢ 怎样判断采购价格是否合理？ 进行成本分析，价格分析、市场调研，多家厂商报价。
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供应商
怎样寻找供应商？ 利用有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物， 协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
采购基础知识（一）
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采购定义
是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务 作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展 的一项企业经营活动。
是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品 或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、 经营活动正常开展的一项经营活动。
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采购因素