按合同回款率达到目标的百分率计分回款率在80%以下 为０分
行
为
考
核3０分
7
流程、制度
部门工作协调
5分
公司制度、流程遵守,部门工作有效协调
两者皆达标5分
仅达标一项2分
两者皆未达标０分
8
工作态度
忠诚度
5分
工作主动积极对公司忠诚度
两项皆达到5分
达到一项2分
两项皆未达到0分
９
业务费用
成本控制
５分
1、业务费用
业务员绩效考核评分表(按月度）
姓名
考核月度
年月
工
作
考
核
70
分
序号
考核项目
权重
要求目标
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
培训学习10分1、产品知、政策、合同2、业务谈判
2项都测试合格为１0分,１项测试不合格扣5分,最低０分
２
客户拜访
10分
1、信息收集量
2、客户拜访量
两项达标1０分,少一项扣5分，最低０分
3
新增客户
签字： 年月 日
2、小样生产
两者在计划内５分
一项在计划内2分
两项不达到为０分
10
工作计划
演讲能力
５分
1、工作计划
2、公众演讲
两者具备5分
一项为2分
11
推进创新
5分
1、带头作用
2、提供可行性
两项达到５分
达到一项2分
12
职业形象
5分
1、言行举止
2、穿着得体
两项达到5分
达到一项2分
总分
总分1０0分，本次考核计分为:
考核人
1５分
1、新增客户量
2、新增销售额
两项达成10分,少一项扣５分，最低０分
4
老客户维护
１0分
1、客户投诉
2、客户丢失
无投诉、无丢失1０分，投诉一次、丢一个客户扣5分，最低0分
5
销售总目标
20分
销售目标完成8０%以上
以月度目标达成率计分，销售目标超出部分双倍计分，销售目标低于60％为0分
6
财务回款
５分
回款率达到90％