以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
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XX整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过XX 奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商
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以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
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与行业现状的相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市 场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用
制 造 渠 道 终 端
传统制造 商主导的 价值链
生产部门
销售部门
一级分销商
二级分销商
零售终端
生产部门
销售部门
一级分销商
厂商的生产毛利为25%；随着模式发展 、规模经济的体现，存在一定的空间
数据来源：XX内贸2006年规划，经销商访谈、成伟行研
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尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单 纯从产品经销来看，XX保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平
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与现有文具行业价值链对比，XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势
各 自 特 征 – – – – 制造商主导的文具价值链中，所有文具为生产商自有品牌的产品，品牌单一 受生产幅度限制，产品品类单一 文具价值链传统运转方式约束，资金周转速度慢，运营效率较低 依赖产品品牌和渠道铺货控制，行业控制力脆弱
作为品牌经营者 可能参与的环节
合作生产厂商
品牌
设计 经营 原料 采购 生产 管理 成品 交付 产品 销售 销售成本和销售利润共计约为 40% 考虑付给厂 商的代工费 用0-10% 获取40-30%的 虚拟制造收益 Step1
厂商自营
文具行业中制造成本、生产毛利共计约为60%
XX主导经 营
新模式下不改变生产环节原有结构，仍约为60% Step2
B to B 供应链下游 在供应链的下游，指导分销商 和零售商进行分销和零售，通 过信息在供应链内的实时传递 使上游合作伙伴能够根据一线 销售数据及时调整产品供应
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此外，XX联合设计公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商， 为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑XX文具产业链
XX在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游 的优化工作，构建系统化的集成供应链
制造 供应
北京2008奥运独家文具产品供应商 XX文具制造 加盟分销体系 分销/零售
并购文具制造商
综合商超/ KA
XX-奥运
虚拟文具制造商 中国文具第一品牌 奥运特许
虚拟文具制造商 供应链上游 在供应链的上游，XX根据对 客户消费需求的了解委托设计 公司进行设计，组合利用自身 和其他合作文具制造商的产能 进行生产 供应链中游 在供应链中游，树立品牌形象 ，制定游戏规则，建立信息系 统，寻找高效的第三方物流公 司，缩短交货时间和降低中间 环节成本
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以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
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品牌 授权
XX
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以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，XX构建了相当深度 和广度的渠道网络
图例：
行业价值 链环节
渠 道/分 销 终 端
奥运特许产品渠道 XX奥运产品渠道
文具礼品 B2B业务
奥运特许零售店/柜 国 内 市 场
奥运特许业务
XX奥运产品业务
– 业务目标：18亿的奥运特许文具产品中，总采 购额是8.1亿元，XX将和行业内的其他合作伙 伴共享
– 2006-2008年，累计实现XX奥运品牌产品销售18 亿元 – 上游发展50-100家合作生产商
– 整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU 的产品线
– 截至2008年，发展600家特许加盟分销商 – 利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物，在奥委会允 许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品 牌授权业务 合 作 厂 商
以“奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XX产品 系列和渠道网络
图 例：
XX直控环节 XX间控环节 自建样板店
XX文具制造
直供部 并购文具制造商 虚拟制造厂A 虚拟制造厂C XX产品 整合平台 文具制造商A 文具制造商B 文具制造商C 加盟分销体系
注：自建样板店起着经营方式摸索、人才锻炼、地区体系管理和获取市场潜量大地区利 润的作用，是否筹建须根据资金条件、管理要求和战略实施计划等因素具体考虑
综合商超/KA
XX
渠 道 网 络
连锁店
XX直营样板店 国 际 市 场
加盟分销体系
加盟分销商自营店/柜
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以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型
信息/数据 资金 流 产 品
产品供应体系
XX 制造工厂
数据库 产品 供应 各地加盟 分销商 物流 信息 产品送达 物流服务提供商 数据 交换 物流中心 物流中心 物流/包装中心 其他文具及 办公产品制造商
发货
中国最大的现代文 具物流中心
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机密
XX集团2006－2010年战略规划报告
国内品牌驱动集成供应链商业模式报告
二零零六年四月
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目录

以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化
价值链角色 价值链服务/ 合作商
厂商 XX产品整合平台 加盟分销商 零售终端
消费者
金融机构
与XX的支付平台 厂商自身融资平台
支付平台 融资平台
支付平台 融资平台
支付平台 融资平台
交易支付平台
XX联 合的 行业 相关 服务/ 内容 提供 商
物流服务商
厂商上游物流 厂商到XX物流
从XX到分销商的物 流服务
综合商超/KA等
加盟分销商A
当地综合商超
加盟分销商B
当地便利/连锁店
加盟分销商C
当地办公用品直销 ······
······ 分销商自营加盟体系 加盟分销商 分销商自营店/柜
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围绕XX奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务
以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品 牌驱动集成供应链管商业模式
制造
供应 北京2008奥运独家文具产品供应商
分销/零售
XX文具制造
加盟分销体系
并购文具制造商 XX-奥运
综合商超/ KA
虚拟文具制造商
中国文具第一品牌

奥运特许
虚拟文具制造商
B to B
为XX集成供应链提供服务的合作伙伴 设计机构 金融机构 物流服务提供商 商业服务机构 其他服务提供商
分销商到自营和供 应终端的产品送达
内部管理改进 管理改进和系统实 商业模式执行辅导 施 咨询服务机构 XX供应链管理系统 供应链设计优化 的实施 终端自营指导 携程等其它商 业服务机构
运营指导 系统实施
共享客户

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制造商主导的 价值链
区域性终端直 供分销商主导 的价值链
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辐射一定范围（50公里左右）的终端零售点，为终端提供产品配送服务 经营多品牌的产品 为了保持一定程度的终端影响力，产品的品类较丰富 在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力，但仍构不成对终端的控制