参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
21 页 / 共31页
商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
22 页 / 共31页
商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
23 页 / 共31页
“白脸”据理力争，运用诉诸 最高权威策略，“红脸”再以 暗示的方式揭露对方的权限策 略；或就对方所报股份进行谈 判，运用让步策略，可以适时 放弃保险计入成本，并在适当 时候甚至可以许诺对方我方可 以提供比较可观的利润额度。
白脸 黑脸
蚕食 策略
让步 模式
收回 报价
欣然 接受
起草 协议
19 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
20 页 / 共31页
商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
8 页 / 共31页
各议题谈判底线
1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B
方的利润分配控制在 15%-20%。
商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
对方优势
15 页 / 共31页
1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解
对方劣势
商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
16 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
开场策略
开场策略 磋商策略 终场策略
广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝 大部分。
13 页 / 共31页
商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
茶饮市场 成长阶段
市场整体需求 趋于饱和
核心需求 购买因素
消费供大于 求的买方市场
茶饮种类多，行业企业多
14 页 / 共31页
企业实力弱，品牌意识弱
项目决策 元富林
进程记录 王闻凯
技术顾问
段学莲
5 页 / 共31页
法律顾问 黄林枫
财 务顾 问 金跃初
商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
6 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判目标与谈判底线
目标
目标
谈判底线
总目标
达成AB两公司的战略合作，
收益及利润合
实现双方的互利共赢
理分配
己方负责生产，
3 宣传以及销售，
保证控股
2 B方出资额达
到100-150万
1
各议题目标
7 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判目标与谈判底线
底线
目标
谈判底线
总谈判底线
1.B方出资额度不低于 50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上
商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
24 页 / 共31页
1998年
康师傅、统一迎头 赶上，与旭日升形 成三足鼎立
旭日占据主导市场
12 页 / 共31页
商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。
茶饮市场
核心需求
国内茶饮
“健成康长阶”段“时尚”已逐渐购成买为因消素费者的核心需求。 市场问题
9 页 / 共31页
商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
已方
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
某品牌绿茶公司
具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品
牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某
一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。
10 页 / 共31页
商务谈判策划方案
已方
双方背景与优劣分析
对方 行业分析 双方优劣势分析
1
积经 累营 了建 一材 定生 的意 资多 金年 。，
2
初准 步备 意用 向闲 为置 保资 健金 品进 市行 场投 。资
对方
11 页 / 共31页
大胆开价
界定目标
钳子策略
扮演不情愿的卖家
装作大吃一惊
绝不接受第一次报价
17 页 / 共31页
六大策略
商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
磋商策略
开场策略 磋商策略 终场策略
诉诸最 高权威
避免对抗 性谈判
永远不 要折中
一定要索 取回报
18 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
终场策略
开场策略 磋商策略Βιβλιοθήκη 终场策略国内茶饮 市场问题
商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
SWOT分析
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
我方优势
SWOT分析
我方劣势
1. 产品效用突出 2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备
1. 品牌的知名度还不够 2. 资金不足 3. 宣传力度 生产规模较小
1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况
商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
2011年
茶成饮长素市阶材场段天下网sucaitianxia核 购2.c0o心 买0m0需 因年[P求 素PT模板免康众诸费师多侯下傅品纷载占 牌 争无国市主进需内场导入注茶问地市册位场]饮题，，
1999年
旭日升品牌老化，市 场下落，造成康师傅、 统一双雄对峙
3 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判主题及团队介绍
主题
主题
团 队介 绍
解决融资问题，从而来扩大公司的 生产规模和增强产品的宣传力度。
素材天下网 [PPT模板免费下载无需注册]
4 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判主题及团队介绍
主题
团队介绍
团队介绍
项目主谈 陈静
商务谈判策划方案
保健品项目合资合作
09营销一班
目录
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料
谈判地点与议程安排
2 页 / 共31页
商务谈判策划方案
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排