周恩来总理善于观察周围发生的情况，并能联系起来加以 分析、思考和判断，从而得出正确的结论。
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什么是逻辑？logic
逻辑研究的对象：片断信息间的关系系统 逻辑：1.思维的规律。2.客观的规律。3.处理事 情的方式、规矩。 逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判 断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理 性认识过程。
议题树
“what”或“how”？
将一项事物 将问题分 细分为有内 解为可以 在逻辑联系 分别处理 的副议题 的利于操 作的小块
在解决问题过 程的早期，这 时还没有足够 的可以形成假 设的基础
论据一
假设树
论据二
论据三
“why”？
当对情况有足 假设一种解 较早集中 够多的了解， 决方案，并 于潜在的 确认必须的 解决方案， 能提出合理的 假设 及足够的论 加快解决 据来证明该 问题的进 程 假设
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问题/假设1
问题陈述
问题/假设2
问题/假设3
切分问题的刀：
1. 时间：事前、事中、事后；过去、现在、未来；短期、长 期；可持续、不可持续； 2. 重要性：轻、中、高 3. 危险性：大、中、小 4. 主角：客户、厂商；制造厂、代理商、零售商、消费者； 个人、团队； 5. 方向：对内、对外；内因、外因；收入、支出； 6. 层次：高、中、基；公司层、业务层、职能层、运营层； 7. 程度：陌生、有意向、高意向、准成交、成交、忠诚； 8. 性质：制度、文化；战略、执行；外表、内涵； 9. 角色：学者、商人、官员； 10.………
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看看《写作学原理》是怎么切分成一套理论系统的？
外物
纵向（过程）
感觉 意思 成文
理论系统 横向（因素） 原理
作者
训练系统
读者
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切分以后的作用：
对“写作过程”的切分，让对论文有恐惧感的学生们 知道自己应该如何入手……
发散、收敛、实现
信息碰撞
立意
塑体
写作意化
外物
写作内化
感觉
意思
写作外化
成文
洞察
积材
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逻辑树分解问题的两个方向：横向、纵向
横向的特点
程序流程
准备土地
准备材料
砌砖
合适的砖头
和好的灰 纵向特点 因素标准 有技能的劳力
问： 1. 营销组合的4P是什 么方向分解的？ 2. STP是什么方式分解 的？ 3. 策划流程呢？
好天气
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逻辑树的用处：
概念性框架
它能保证解决问题过程的 完整性
将工作细分为一些便于操作的部 分，确定各部分的优先顺序，明 确地把责任落实到个人
产生的费用
可保持我们的 竞争性 与目标细分市 场一致？
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议题树 :how
how？
针对小议题，有人提出建议： 兼职、货比三家都可以达到目标
遗产 合法的 取得意外之财 非法的
how？
…
中奖 加班
增加收入
取得更多的 投资回报
取得更多的 工资收入
延长工作时间 兼职 更高级别的工作 提高每小时的收入 收入更好的行业 买质量差一些的商品 货比三家
系统的分解 过程
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看看《写作学原理》是怎么切分成一套理论系统的？
纵向（过程）
外物 理论系统
作者
横向（因素） 原理 成品
读者
作者
训练系统
读者
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对“作者”怎么进一步切分的：1／2
多血质：陈独秀
心理素质 素质
气质
胆汁质：普希金
粘液质：诸葛亮 抑郁质：林黛玉
作者 性格
思想素质 修养 能力 文化素质
志趣
3
《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力 对立储的实在想法：
4.朝臣：
–纲成君蔡泽：虽无实职，然从秦昭王晚年开始便一直操 持国事大典。此公学问渊博心思聪睿，朝野公议时，蔡 泽的说法也有极大影响力。此公若心下有事，突然搬出 意料不到的稀奇古怪的祖制成法，顿时便是尴尬。 –上将军蒙骜：军旅轴心，遇事无甚长篇大论，只结结实 实一个说法便是举足轻重。吕不韦与蒙骜私谊笃厚。然 此公梗直倔强，遇事从来不论私情，私交笃厚充其量也 只是不遮不掩兜底说，想要他揣摩上意权衡左右而断事， 是准定要翻车了。
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周恩来“逢赌必赢”有“绝招”
周恩来说：“其实很简单。你们没看报吗？常香玉来京献艺，今天演 出的是《大祭桩》。” 秘书仍然不解：“这并不能得出雷英夫去看的结论呀。” “你别忘了雷英夫是河南人，爱听豫剧。”周恩来不慌不忙说，“主 席称他是洛阳才子么。” 秘书还是摇头：“这只存在可能性，并不存在必然性。” “是呀，有了可能性就能进一步作判断。中国妇联今天不是发票了吗？ 小超就得到两张票。雷英夫的爱人刘革非也在中国妇联工作，当然也 会分到两张票，票到了洛阳才子手里还会浪费吗？可能性就变成了必 然性。”
问题
子问题
子-子问题
what what
what
总的市场规模 潜在的销售额 首次购买者对 我们是可获利 的
我们可能的市场份额
增加的营销及销售费 用 增加的运营费用 与品牌形象一 致 使我们在市场上与众 不同 使我们接近竞争对手
应该把首次购 买电脑者作为 目标客户之一
首次购买者的 战略是与企业 总体相一致
x – +
适销商品数
价格
产品成本 利润
– +
营销销售 费用 管理费用
费用
投资资本 回报率
÷
+
行政费用
+
折旧 库存 营运资金 投资资本
+ +
应付款
7
固定资产
目录
1. 引入案例－有什么用？ 2. 逻辑树是什么？ 3. 有几类逻辑树 4. 逻辑树的评价标准 5. 逻辑树的实例
8
这是什么逻辑？
酒鬼甲：看，报上说科学家最新研究，100名男子 参加了试验，在每人喝下20瓶啤酒后，所有人都 变得异常健谈却缺乏逻辑，易哭易怒，举止冲动， 驾驶技术下降，体重均有所上升。因此，科学家 得出结论，啤酒含有微量的雌性激素！ 酒鬼乙：难怪我每次喝酒后，老婆总对我那么凶， 原来是“同性相斥”在作怪。
在不借债的情 况下，到月底 我如何才能有 更多的钱？
少付钱，买同 样多的东西
减少支出
少消费少付钱
• 食品 • 服装 • 器皿/用具 • 娱乐 • 旅行 • 其它
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二、假设树：假设一种解决方案，并确认必须的及
足够的论据来证明该假设。why
why？ why？ why？ 商品有多家供应 商 可以省钱 货比三家 是一种好 的选择 有供应商可以较 低的价格提供相 同质量商品 货比三家占用时 间的机会成本 可节省的钱数
9
谁之过？
法庭上， 法官怒斥被告：我担任这里的法官 以来，已经在法庭上见过你七次了， 难道你不觉得羞耻吗？ 被告：你升不了官，能怪我吗？
10
11
周恩来“逢赌必赢”有“绝招”
有一次，周恩来给毛泽东主席拟写出一个有关中苏签订尖端武器协议的报告呈 上去后，毛泽东批了“原则同意”四个字。晚8点，这份报告批转到周恩来手 中。周恩来立即吩咐身边工作人员通知总参作战部副部长雷英夫看看这个报告， 以便吃透精神。 可是，值班秘书打电话四处联系，却哪儿也找不到雷英夫，只好向周恩来报告： “总理，找不到人哪。” 周恩来皱起眉头问：“你都找了哪些地方？” “家里没人接电话，又问了总机、值班室，还给办公室打了电话……。” 周恩来了思索了一会忽然说：“噢，对了，他一定是看戏去了。” “怎么可能呢？早不看晚不看……”秘书们不信。 “他是看豫剧《大祭桩》去了。”周恩来说得很肯定。接着，他满有把握地微 笑着说，“这样吧，你估计戏散的时间，再往他家打电话，如果我说的不对， 输你们一瓶茅台酒。” 身边工作人员美滋滋地想，要真能赢总理一瓶茅台酒，那当然是平生一大幸事， 星期天还可以一起打牙祭，享受享受……所以，大家都憋足劲等着见分晓。 晚上11点，周恩来的秘书给雷英夫打去电话，果然找到了人。问他干什么去了？ 他说看豫剧《大祭桩》去了。
2
《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力 对立储的实在想法：
1. 秦王：有两子，秦王无断然属意之选，可做居中公 允之力； 2. 后宫：
王后赵姬母子入秦未带任何赵国亲族， 胡妃更无胡人亲族在秦，纵然有心也是无力，；
3. 外戚：历来是与参选立储诸王子关联的母系势力，
两嫡子没有外戚势力， 其余王子的外戚势力便只有芈氏一支。芈氏与嬴氏王族相 互通婚者不知几多，芈氏遂成秦国最大的外戚势力。目下 可参选立储的诸王子中，至少有五六个是芈氏外甥外孙。 芈氏虽在低谷之时，然毕竟还有华阳太后这个秦王正母在， 若再与参选王子本族联手，势力便不可小视了。
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什么是逻辑树分析法？
由一个问题按逻辑关系派生出一连串的子问题， 使原本无从下手的大问题逐渐分解为能够着手解 决的问题，这种思考方式就是逻辑树分析法。 每一个概念都是由其下一层的若干个概念归纳而 成，或者说每一层的若干个概念都是由其上一层 的概念演绎而成；
更小的问题 更小的问题 更小的问题 更小的问题 更小的问题 更小的问题
超级市场
Price Club
Home Depot
Auto mall
到月底拥有 更多钱的方 法是：购物 时做到货比 三家，减少 花费
改变生活方 式不可取， 依然要买这 么多
增加的投入 ＜ 节省的钱
玩：为了补偿工作的辛苦，我需要每周去一次游乐场或剧院 穿：我的职业不允许我穿质地较差的衣服 吃：为了补充营养，我需要在周末至少吃上一顿丰盛的饭菜
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一、议题树（Issue Tree）－－how what
•议题树是由逻辑树演化而来的。 •利用结构框架，每个问题可以分解为若干子问题， 子问题又可进一步细分。 •通过创建议题树，所有的问题和子问题都以一种看 得见的方式展示出来。 •在完成了议题树之后，就有了自己的解决问题图。