现代观念 世界级供应商 全球化筛选/评价 长期结盟 战略合作 少数关键供应商 注重总成本 建立供应链
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供应链是企业的经营活动
增加销售额 加快进入市场的时间 提高产品质量 更具弹性的价格 产品创新 增加消费者的满意度 实现产品个性化 缩短产品开发周期和生产周期 降低总成本 改良产品设计 采购成本 加工成本 资产利用成本 质量成本 风险成本 停工待料的成本 非增值成本 供应链成本 后置所有权成本 库存成本 转换成本
产品成本 ￥3,800,00 （￥3,685,000） 其他成本 ￥800，000
库存 ￥500,000
流动资产 ￥1,100,000 （￥1,075,000） 固定资产 ￥2,900,000
销售额 ￥500,000
资产周转率 1.25 总资产 ￥4,000,000 （￥3,875,000） 1.26
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销 售 额
成 本
供应链管理中的增值点
劳动力 ￥700，000 销售额 ￥5,000,000 净收入 ￥400,000 （￥515,000） 销售额 ￥5,000,000 边际利润 8% 10.3% 投资回报率 10.0%
物料 ￥2,300,000 （￥2,185,000） 管理费用 ￥800,000
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采购管理的定义

采购管理是供应链管理的组成部分，采购是对供应 链的管理； 采购管理的目标是“合适的质量标准、准确的数量、 合理的价格和及时”； 采购管理的功能是提升企业整体的竞争力，达成企 业的经营目标；
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供应商评估和选择跨部门协同示意图
客户需求 市场和营销 质量标准 供应商评估和选择

交易为主 不考虑选择供应商 强调采购成本（价格） 关系：对抗和冲突 会计底线：收支平衡 开始注意数据的作用 采购运作开始规范化



注意供应商开发和管 理 长期合同 专注规格设计 开发和管理采购资源 强调无缺陷物料和服 务 强调质量和成本的关 系 开始注重跨部门合作 会计底线：利润边际 建立数据库
13.0%
应收款 ￥300,000
现金 ￥300,000
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供应商评估和选择的策略
Strategies for Supplier Assessment and Selection
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供应商评估和选择质量圈
• 客户需求
Sales
• 各部门参与
Concerned Dept.
产品策略
• 采购参数
供应商绩效测 评
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供应链策略制定的决策点
经营模式
资本运作 采购策略
制造模式
信息技术
成本效益
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供应链管理的层次和关注点
采购策略制定层面
国际/国内/库存
采购预算层面
成本效益
采购计划层面
MRP/JIT
供应商管理/组织和程序
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采购操作层面
供应观念的变迁
传统观念 最低价供应商 注重地域采购 每年签合同 满足日常交易 多家供应商 注重价格 不重视供应商
供应商评估和选择和采购需求相关； 供应商评估和选择和采购策略相关； 采购需求是由物料对生产影响度 采购策略指的是和供应商的商务关 所决定的； 系，主要分为交易型、合作型、联 盟型； 物料对生产影响的数据，是订立 供应商评估标准的依据； 交易型是最为常见的采购方式； 合作型是中长期稳定采购的方式； 联盟型属于更高级的“虚拟”企业 的生产组织方式； 采购策略是订立供应商评估标准的 依据；
物料和物流计划
研发和设计
采购项目
工艺和制造
成本会计
数据管理
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供应链管理概述
A Brief Account on Supply Chain Management
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供应商评估标准策略和供应链管理
供应商评估标准和供应链管理层次的相关性





文书工作 强调便利 关系：个人 会计底线：采购成 本 数据混乱无序
R&D
产品设计
Quality
• 信息化支持能力 检测和包装 潜在供应商
• 供应商产能和工序能力控制
Purchase/Production
• 供应商交货期管理
供应商VMI和 价格管理 • 提高库存周转率
Purchase/R&D Purchase
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供应商评估和选择策略制定
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采购管理功能的演变

第一阶段：以采购对象为中心； 第二阶段：以改善采购流程为中心； 第三阶段：以管理外部资源为中心，注重和供应商 的长期合作； 第四阶段：以改善供应链绩效为主要的管理目标；
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供应链管理的定位
制造业采购管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。
自制还是外协 Make or Buy
原 材 料 市 场
生产模式 工艺过程
小批量，多品种 Batch and Variety 成批生产 Mass Production
采购管理
库存管理
客户需求 管理
产 成 品 市 场
需求拉动
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供应链作为企业外部资源的概念

资源是企业管理的重要概念； 企业内部的资源是企业自有的资源； 企业的外部资源是企业只有通过合作的方式才能获 取的资源； 制造业的外部资源构成企业生产能力；
部分：供应商评估和选择
SupplierAssessmentandSelection
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供应商评估和选择对于采购管理的重要性

供应商评估和选择是供应商和采购管理中的重要内容； 供应商评估是供应商开发规范化操作程序之一； 供应商评估通过一系列分值所决定，因此，怎样确定分值 的定义、权重和范围等，是供应商评估的管理基础； 供应商选择是通过既定的评估分值进行评比的过程； 选择供应商的基本要素是供应商所提供的产品的“适用性” 和“成本”；
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采购物料需求分析
高
可获取性低 对生产影响高 可获取性高 对生产影响高



供应管理核心竞争力 战略采购 供应环境管理 产品开发和商业实现战略 设计和供应中心 开发联盟和管理 基于快速发硬的竞争策略 无缺陷物料和服务 整合供应商战略 风险控制能力 总成本 关系：交易/合作/联盟 会计底线：股票增值 电子商务 采购和供应链管理信息化 利用供应商技术