•一般型
好的系统技能 成本模型 管理技能 外包能力 改善流程能力
•战略型
能集中组织各部门的力量 好的销售技能 优秀的会议能力 良好的人际关系能力 战略性的思维
•瓶颈型
较强的技术技能 以专业的技能著称 擅长外交 具有鼓动性 总成本管理技能
•低
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•供应风险
•高
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•案例：制定战略计划的模型
•A
•行动
➢谁 ➢何时 ➢怎样 ➢哪一个 ➢什么
•计划
•适当的控 制数据如： 成本
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•供应商管理关键理念
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•先 进 采购系统
•前一段：管 集中决策过程
•后一段：干 分散操作过程
•流程 •产品开发
•建议规格
•供应商 •选择
•
生产准备
•确定 •供应商 •签订合同
•高
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•产品采购政策细分
•高
•低
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•高
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•产品采购政策细分
•高
•杠杆型
•战略型
•
•杠杆作用最大化
成
本
和
•一般型
价
值
•供应商伙伴 •瓶颈型
•精简内部流程
•降低风险
•低
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•供应风险
•高
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•产品采购政策方向
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2020/11/4
供应商选择评估与管理XX
•如何制定产品与供应商战略
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•ABC分析法
•100% •95%
•80%
投
资
额
•A •B
•C
比
重
•
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•采购量比重
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•产品细分
•高
•低
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•选择目标描述要 点
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•设立供应商选择标准要点
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•分类标准要点
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•如何分类选择
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•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•风险评估法
•机会评估 法
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•要 点
机会来源 概率评估 影响评估 系数计算 提问的方法
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•要 点
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•选择供应商
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•选择供应商
•投标（投标的前提条件 ）：
对卖方和卖方企业来说，特定采购项目的资金价值必须 足够大以至于可以采购这种采购选择和定价的方法。
•机会评估 法
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•要 点
标准的成本量化 提问的方法 基础计算方式
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•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•机会评估 法
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•要 点
标准的权重 供应商评分 提问的方法
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•设立标准的权重要点
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信件档案 销售商 贸易博览会 公司员工 其他供应管理部门 专业组织
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•供应商选择5大方法
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•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•机会评估 法
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•要 点
选择目标描述 设立供应商选择标准 分类标准 分类选择 综合决策
组成供应商市场的竞标商必须技术上合格、积极渴望得 到合同，同时也愿意竞价取得合同。 运用这种竞价方法必须有充分的准备时间，必须允许竞 争大合同的供应商根据分包合同在计算出他们的最佳价格 前有时间获得和评估标的。这段时间通常是30天。但是， 利用国际网站在线投标正在增多，迫使准备时间压缩
采购项目或服务的说明对买方和卖方企业都详细清楚。 此外，投标供应商必须从以前的实际以验知道或以从过去 相似的经验中准确地估计出生产产品和提供服务的成本。
市场必须含有足够数量的竞标供应商。
•附：投标是选择供应商的最有效方法。
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•选择供应商
•投标（投标的前提条件 ）：
•高
•
•杠杆型
成 本 和 价 值
•一般型
•战略型 •瓶颈型
•低
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•供应风险
•高
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•供应战略制定过程
•
•高
价 格
•低
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•标准化（基础性生产材料）
•战略化
最大程度的利用杠杆作用
核心部件
标准化
战略联盟
固定规模
供应商设计、采购参与
减少交易
双赢模式检讨
降低交易成本
•供应商评分要点
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•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•机会评估 法
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•要 点
风险来源 概率评估 影响评估 系数计算 提问的方法
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•要 点
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•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•收集数据
•分析数据
•
•经济趋势
二 •立法趋势
手 资
•技术趋势
料 •社会趋势
•供应规模趋势
•
实 •竞争者的活动
地 调
•现有供应商活动
查 •潜在供应商活动
目前供应市场评估 总需求预测
根据市场进行产品 评估
产品采购战略细分
•
产 •主要规格 品 •产量
•价格指导
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•备选
•A •B •C
•选择
•
订单管理 • •催交 •
接货验收 供应组织 •
结算付款
•进度检查 •与评估
•成本分析、综合能力评价 •策略选择 •供应商沟通机制、关系改善
•供应部参与决策
•供应部和使用部门分散操作 •采购部运控评价
•组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设
•支
撑
•统一规划信息系统
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•误区
•1、低单价 •2、杀价 •3、价格谈判（技巧型） •4、回扣（不信任，强调控制） •5、频繁更换人员预防腐败 •6、拖延供应商货款，作为常用融资手段 •7、延长供应商货款，作为战略融资手段
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•寻找供应商
•发现潜在供应商 ：
供应商网站 供应商信息档案 供应商目录 企业名录 商业期刊杂志 电话簿
供应商发展
全球采购
市场开拓和研究
•外包
办公用品、MRO（间接材料）
•专业化
专业化控制的元件
简化获得流程
伙伴关系
减少活动
全球采购
减少交易
供应商生产能力
降低交易成本
供应商设计、采购参与
系统合作
执行标准化设计
•技术
•高
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ห้องสมุดไป่ตู้
•人员能力要求
•
•高
成 本 和 价 值
•杠杆型
优秀的谈判能力 积极和进攻能力 能制定和实现进取性的目标 人际交往能力强 有权威性 能熟练的应用策略和技巧