路漫漫*其悠远
2020/4/4
博弈论和企业竞争策略•博@弈清论华和大企学业经竞济争学策研略究@所清王华勇大学经济学研究所 王勇
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启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
2、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
案例：
乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 做人：
君子可欺以其方 做人应圆通，不可圆滑
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
路漫漫其悠远
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；
比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
博弈论与企业竞争策略 原理篇
路漫漫其悠远 2020/4/4
主要内容
一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题
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2020/4/4
•博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所 王勇
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
3、如何让人传递信息——赌徒分钱
一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的 地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使 得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒 都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱 。现在怎么来分清这一堆钱？
穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
解释中国人送礼习惯
月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的
人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高 。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。
松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机 做广告。
货买识家
耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化发展策略
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
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2020/4/4
博弈论和企业竞争策略•博@弈清论华和大企学业经竞济争学策研略究@所清王华勇大学经济学研究所 王勇
商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
谈判的特点
涉及两方和多方 各方的需求和利益存在冲突 参加谈判的各方是自愿选择 期望谈判是一个互让的过程
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六方会谈各国谈判策略分析
朝鲜 美国 中国 韩国 俄罗斯 日本
第一节 世事皆博弈
一、博 弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞
争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面
竞争、合作
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
传统文化底蕴中的合作
儒： 释： 道：
马克思的合作观点
私有制 公有制
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
博弈论发展简史
冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡
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最小最大原理 与不列颠空战
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德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多 架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大 损失。首都伦敦破坏严重。
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1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
传递信息——送礼
人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值；
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
一、博弈中的信息问题
信息条件：
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
从南京到北京，买的没有卖的精
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2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
信息优势是否为博弈优势？
货卖识家
佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广 告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？
路漫漫其悠远
案例：结婚为何要耍 新郎？
河北等地给新郎抹黑脸 的习俗？
山西等地在新郎回门的 时候有耍新郎的风俗？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
博弈论
研究人们在不20/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
互动决策：
竞争对手降价了，自己要不要降价 ？
竞争对手扩大产能了，自己要不要 也扩大产能？
竞争对手上市了，自己要不要上市 ？
企业家傍政府还是政府官员傍企业 家？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
小结
人生无处不权谋，世事皆博弈；
路漫漫其悠远
2020/4/4
英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的 雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国 损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国 进行了有限还击。
路漫漫其悠远
纳什均衡
跳舞的问题
如何顺利邀请 到女伴？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
引申：所有竞争性和合作性的互动