开放式讨论：
企业失败的原因有哪些
企业失败的主要原因
问题出现而不能及时解决 ·缺乏管理的知识、技能和经验 ·不会管理员工 ·不会抓住客户 ·出货多但收钱少 ·成本费用过多 ·固定资产过多，导致现金不足 ·存货过多 ·选址不好 ·风险防范不够
请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。 先阅读练习1； 讨论; 回答这个练习中的2个问题。
这一步的教学方法：
1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。
复习问题：
1、用一句话总结第一步的内容。 2、什么是成功创业的最重要因素？
第二步 为自己建立一个好的企业构思
1.企业的经营类型
有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、 渔类
你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑 造崭新的人生。
5.评价个人的财务状况
办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自 己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是 一个很好的例子，那么我们自己呢？
请阅读本书第7页的故事(三)。 请做练习6和练习7（本书第27页、28页） 先帮李军算算帐，再替自己算算帐。
4、增强自己的创业能力
先调整好心态，为什么创业。
错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利； 错误心态三：多管齐下，广种而无收。
坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事 业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与 经营中逐步消耗掉。
掌握创业必备知识与技能。
·专业技术能力 ·经营管理能力 ·综合能力
练习六
一、填表并计算
李军有多少钱办企业
收入 现有资金 创办企业之前其它收入
（ A）总收入 支出（今后 4 个月） 家庭生活费用 偿还贷款 其它
（B）总支出 可用于办企业的资金 （ A-B）
元 6 2 5 0 .0 0 1 7 5 0 .0 0 8 0 0 0 .0 0
4 0 0 0 .0 0 1 6 0 0 .0 0
创业的好处
掌握自己命运 ·不听命于人 ·做自己想做的事 ·按自己的节奏工作 ·受员工和社会及同行的尊重 ·形成威望 ·为自己挣钱 ·赚更多的钱 ·更有成就感 ·享受创业成功的乐趣 ·做体面的工作 ·提供就业岗位 ·缴税
创业的麻烦
拿自己的钱冒险 ·不分昼夜长时间工作 ·没有假期，生病得不到休息 ·个人工资没保障 ·发员工工资和还债的压力很大 ·必须做自己讨厌的工作 ·没时间常和朋友及家人在一起 ·方方面面都要操心
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人 的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智 慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术 来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑 战。
创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？
分组讨论：
1、创业的好处有哪些 2、创业的麻烦有哪些
二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一 个都不能犯之外，更重要 的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （ 1）王 从 国 家 机 关 离 职 ，就 有 一 笔 开 店 资 金 ，但 他 未 必 具 备 餐 饮 行 业 的 有 关 知 识 与 经 验。 （ 2） 喝 酒 、 打 麻 将 的 人 一 般 看 来 缺 乏 敬 业 精 神 。 不 学 习 、 不 刻 苦 的 人 不 能 当 老 板 。 （ 3） 手 里 有 点 钱 而 不 事 生 产 前 景 堪 忧 。
比较公认的管理本身由计划、组织、指挥、人 员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。
一个企业既要从市场上采购商品 （产品/服务） ，又要在市场上向顾客 出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。
只有流入企业的 现金多于流出的， 企业才能盈利。
商品流
供应商 （市场）
企业
➢ 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企 业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费， 依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。
➢ 企业是依法设立、依法经营的经济实体。
什么是经营？
经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为 目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动 即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活 动。
小兰的弱点
办小旅店除了要对投资作出初步 估算之外，还要懂得有关的法律 知识。她发起调查研究和争取支 持之前还要学习和了解办小旅社 的必要知识、技能和一切申办手 续。
问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是 有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并 独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场 的数据来支持的。
看第5、6页——黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）
请接着做练习4、练习5（本书24页、26页）
“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具 备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自 己不足之处努力学习， 根据练习5的提示克服 弱点强化自己的创业条件。
有志者，事竟成！
既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创 业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要 建立必胜的信念。
在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？
李 明 看 见 别 人 养 鸡 有 利 可 图 ， 当 然 也 想 从 事 这 个 行 当 。 但 应 该 ：（ 1 ） 先 去 从 业 （ 先 打 工 后 当 老
板 ），打 工 时 可 以 先 作 调 查 研 究 、观 察 学 习 ，或 是 参 加 创 业 培 训 。（ 2 ）仔 细 估 算 开 业 的 启 动 资 金 需 求 ，
随着30段故事的进展，读者跟 着去做一系列的38个练习从中学习 和体验进入创业过程必须具备的条 件、应该掌握的有关知识和技能。 最后读者就能够按照自己的创业条 件和所选择的项目制定出自己的 “创业计划”和“行动计划”。从 而步上创业的实践之路。
SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计 划”配合着正文的教学，构成了“创业十步 走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工 作。
承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策； 家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相 关行业知识。
更具体地说，创业者应问问自己：
创业企业的动机； 风险承受能力； 坚韧不拨和处理危机的能力； 家庭支持； 积极性； 协调家庭、文化和企业的能力； 决策能力； 适应企业需要的能力； 对企业承担的义务； 谈判能力。
请把书翻到第22页，做练习2。 先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大
家发言讨论。
练习2：谁是企业家？
问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？
白雪的长处 想多挣钱，能发现 商机并有一个好构思。
小兰的长处 能发现商机，并着手 争取各方面理解与支持。
？
白雪的弱点
缺乏冒险精神不说，还 缺乏调查深入思考的务实 精神。
练习一
一、李明的企业为什么会倒闭？
李明的鸡场
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺
乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而
不 懂 理 财 的 基 本 知 识 ）。从 而 使 得 一 个 有 前 途 可 盈 利 的 企 业 夭 折 了 。从 中 可 得 到 的 启 发 是 再 好 的 生 意
你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑 自己能投入的资金数额。
2.小企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要做好生意必 须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条 件。
贸易类企业的要求
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
《创办你的企业》
“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”。这本教材有 它颇为特殊的结构。
“SYB”由正文故事、练习和创业计划 等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从 “想当老板”起考虑了自家的条件决定 “要当老板”，经过更多的学习和实践 之后，他们认为自己“能当老板”，进 而为“当好老板”做出了一切准备。通 过故事展示了他俩的创业过程。
请大家一起来作一个简单的总结： 创业当业主至少要具备那些条件。
请把书翻到第23页，做练习3， 在纸上做好练习，然后请大家发 言讨论。
练习三
一位不成功企业业主的行为
一、王大海有错，分析如下： （ 1）王 大 海 开 的 是 一 家 小 饮 食 店 。小 店 的 投 资 人 同 时 也 是 店 经 理 ，他 应 当 负 起 经 营 管 理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。 （ 2）王 大 海 即 使 自 己 不 经 营 管 理 ，也 应 当 雇 请 一 个 经 理 来 管 理 小 店 ，只 以 投 资 人 身 份 谋 求 利 益 。但 他 却 在 名 义 上 当 老 板 而 放 任 自 流 ，甚 至 薄 待 员 工 ，以 致 员 工 不 愿 为 管 理作出贡献。 （ 3）一 家 企 业 只 有 三 起 最 重 要 的 公 众 ：顾 客 、内 部 员 工 与 供 应 商 。王 大 海 对 他 们 一 概 漠 视 。 他 的 企 业 必 然 “ 不 久 就 倒 闭 了 ”。
作为教员还要了解SYB培训的背景，掌握 SYB的全部内容和教学方法。教师培训班结业 之后，各位老师回到自己所在地区能够开展面 对“创业者”们做SYB培训工作，为中国城市 促进就业试点项目作出贡献。
第一步 将自己作为创业者来评价
Hale Waihona Puke 这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。 2.办企业可能成功也可能失败。 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件