汽车会展中心
以举办汽车、汽车零部件及与汽车相关的服务等展会为主，地面约4万平米，建面5.9万平米
汽车博览馆
上海国际汽车博览馆，占地面积约10180平方米，建筑面积24000平方米。
二手车市场 汽车市场
二手车交易市场占地7万平方米，分为交易楼、综合楼、经营楼、检测评估楼等6大部分，可同时容纳1000多辆 车子进行交易。
上海国际汽车城
【区位概况】上海国际汽车城位于上海市 西北郊，为嘉定、昆山、青浦三地之交界
安亭镇土地与人口规模
•全镇总面积54.75Km2 •常住人口4.76万
嘉定区
上海市区
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上海国际汽车城
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汽车城案例研究
占地约185亩，以汽车超市为基本业态，以整车销售为主营业务
汽车城高尔夫球场占地面积1800亩，规划建成18洞标准赛道及会所等配套设施
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汽车城案例研究
【产品体系】研发/教育区核心项目：教育区为同济大学嘉定校区，研发区为总部经济园区及研究院
项目价值点梳理 精准高效推广策略
高质量客户积累
品牌价值最大化 契合的招商定位 合理推售策略 招商、营运保障 成功的品牌嫁接 行业、口碑营销
诉求主题
客
媒体策略
户
客户定位
实
客户梳理
现
客户拜访
价
推售次序
格
产品划分
实
货包组合
现
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汽车城项目初步思考
关键词：
➢ 1、主入口临街面窄 ➢ 2、周边4S店面形象弱 ➢ 3、沿街形象展示面小
为贸易区提供零部件贸易服务、商务办公、娱乐休闲配套而建设的俱乐部一条街，占地10.9公顷，包括上海零部 件全球采购中心、四星级酒店、娱乐总汇和购物中心等项目。 兼有会议、银行、商务及餐饮等功能的甲级办公楼，占地6885平米，建面32150平米
汽车博览公 园 交易市场
高尔夫球场
以汽车文化为主题，内设汽车博物馆、会展中心、汽车文化相关的娱乐项目，占地0.79平方公里
同济大学嘉定校区
教育区由同济大学嘉定校区构成。同济大学嘉定校区占地面积1500亩， 建筑面积约40万平方米，总投资20亿元。同济大学嘉定校区目前有在校 学生近15000人、教职工人数5000人、与汽车相关的院系十余所
工业综合体
•上海国际汽车城创业园区， 64幢独栋楼。该创业园主要以引入研发机构、总部经济、 信汽车交易市场、商业商务中心、博览 公园、高尔夫球场等
汽车贸易展示街
商业商务中 心
俱乐部一条街
汽车城大厦
贸易区核心项目
汽车展示贸易街围绕汽车主题建设30余个景点，包括汽车墙、汽车纪念品岛、汽车餐厅、房车旅馆等。紧贴街两 侧的是20多家进口汽车品牌专卖店，街区北侧专门为其建造了一条宽4米，长1000米的试驾车道
研究院
•上汽工程院 •国家机动车检测检验中心、地面交通工具风洞实验室和新能源汽车工程中心等3大具有国际竞争力的公共研发服务平台
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汽车城案例研究
【产品体系】安亭新镇是上海国际汽车城的配套居住区，同时也是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇
2、形象定位确立：
通过市场分析，打造具特色的樟 木头标杆汽车城以及汽车交易服 务中心。
3、进驻商家筛选。
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定位参考示意图
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汽车城案例研究
位于上海市西北郊的安亭镇，南濒沪宁高速公路，西接江苏省，北归嘉定区，为嘉定、 昆山、青浦三地之交界，紧邻沪宁高速，距上海市中心32Km，距虹桥机场20Km
【功能体系】上海国际汽车城有六大功能体系，涵盖汽车全产业链，功能完善
汽车城功能体系
汽车研发制造
汽车贸易
汽车科教博览
汽车文化旅游
汽车物流
•核心功能
✓汽车技术研发 ✓整车和零部件生 产
•核心功能
✓整车贸易 ✓零部件贸易 ✓二手车贸易 ✓电子商务
•核心功能
✓品牌展示 ✓汽车博览 ✓汽车会展交易 ✓教育培训
所需要的持续型经营开发收益。
高溢价：通过合理的定位和招商、推售策略，实现汽车城产品价值的最大化。
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目标节奏：
1、快速回款
整
盘
目
标
2、高溢价
3、品牌提升
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定位
是上海郊区新城镇建设中的首次尝试，是上海国际汽车城的重要功能 项目之一，为上海国际汽车城提供高品质的核心生活居住区
占地面积:5.4Km2，一期2.38Km2;总建筑面积:106万㎡;总户
招商困难 重定位 租金过低 求突变
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汽车城定位发展目标
➢ 樟木头形象标杆商业：
➢ 高端汽车企业集群：
➢ 租金水平相对较高：
1、建筑形态确立：
通过中原现有招商渠道资源，确 立招商意向商家前期的沟通确立 合适的建筑规划。
•核心功能
✓汽车科普 ✓汽车休闲 ✓汽车体育 ✓汽车旅游
•核心功能
✓仓储运输 ✓配送服务 ✓供应链优化
可借鉴点
可借鉴点
生活居住
•核心功能
✓居住配套 ✓商业配套 ✓教育配套
可借鉴点
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汽车城案例研究
汇景樟木头汽车城定位发展思考
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思考目标：保障快速回款，实现产品高溢价，提升樟木头城市形象
品牌提升：通过本项目的开发，实现樟木头城市形象及汇景品牌的进一步提升。 快速回款：在有限的去化周期里，实现短、中期资金回流，保障项目滚动开发