李宁营销方案.
双侠结义定天下 李宁公司联手“侠客”"奥尼尔
• “双侠结义定天下”,对双方 来说,都意味着一个良好的发 展契机和充满想象的发展空间。 根据双方的合作协议,李宁品 牌将和奥尼尔先生合作SHAQ系 列专业篮球产品线,在包括香 港、澳门和台湾在内的中国地 区进行销售,奥尼尔的形象、 名称、球衣号、签名等专业背 书,将在该产品线中得以广泛 应用,双方的合作期限为五年。
李宁的发展共经历了六个阶段
☺1990年-1992年 创立阶段 ☺1993年-1995年 高速发展阶段 ☺1996年-1998年 经营调整阶段 ☺1999年-2001年 二次发展阶段 ☺2002年-2003年 品牌重塑阶段 ☺2004年至今 专业化发展阶段
每个阶段都有自己不同的广告语
1、中国新一代的希望 2、把精彩留给自己 3、我运动我存在 4、运动之美 世界共享 5、出色,源自本色(还请了瞿颖为形象代言人 ) 6、一切皆有可能!(Anything is possible)
个阶段中,李宁预计营业额方面每年都保持在35%-40%的成长率。第
三阶段则是2013-2018年,目标锁定在成为世界前5位的体育品牌公
司。
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李宁的使命与愿望
• 我们以体育激发人们突破的渴望和力量! • 致力于专业体育用品的创造
让运动改变生活 追求更高境界的突破 全球领先的体育用品品牌公司 • 为了实现公司国际化,公司在2008年之前需在中 国市场增强公司国际化竞争力。到2018年,体育 用品世界5强,公司国际市场生意份额占总体生意 20%以上。成为体育品牌管理公司,将使用多个 品牌覆盖不同的客户和区域,两个以上主流运动 项目处在市场的强势地位
李宁的三个阶段
☻粗放型阶段 ☻精细型阶段 ☻专业型阶段
粗放型阶段
• 粗放阶段基本是在1990年至2000年间。1990年,被世人誉为“体操王子” 的李宁,退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机,开始了李宁公 司的经营业务。并且是在产品尚未面市之前,赞助亚运会中国代表团,开创 了中国体育用品品牌经营新策略的先河。 当时,李宁公司没有自己的核心定位,“著名体操运动员”是李宁品 牌创办初期的最大支撑点。李宁公司显然发现了这个短板,努力把它的品牌 从李宁个人形象上拉开。于是在1999年,李宁公司在推出许多休闲系列产品 时,提出的口号是“我运动我存在”,并聘请瞿颖作为其形象代言人,瞿颖是 时尚电影明星的形象,将李宁品牌进行了软化与模糊,但是依然没有很好的 体现李宁的运动特色,只是单一的搭娱乐明星的车。 这个阶段,李宁公司的赞助活动也四面开花:1992年巴赛罗那奥运会, 1996年亚特兰大奥运会,1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会,李宁 的运动装一直是中国运动员的标准装备。李宁公司还常年赞助了中国乒乓球 队、体操队、射击队、跳水队等,为这四支专业队提供专业比赛服装。同时 还赞助了一些其他的省的体育队以及各种各样的体育赛事活动。在这个阶段, 李宁虽然参与了很多活动,但一直没有真正发挥出体育营销的最大化魅力。
企业文化
• 独特的企业文化,是李宁公司每个部分紧 密协作、奋力向前的接力棒,使所有的供 应商、经销商、服务商成为合作伙伴,让 所有的员工合力同心。李宁人相信:人有 无限潜能。运动让人更加自信,敢于表现, 不断发掘潜能、超越自我——我们有这样 的品牌观,并始终不渝地付诸实践
• 1990年,李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团 的中国体育用品企业; 1992年,李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备,成为 第一个赞助奥运会的中国体育用品企业; 1993年,李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系; 1998年,李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服 装与鞋的设计开发中心; 1999年,李宁公司与SAP公司合作,引进AFS服装与鞋业解 决方案,成为中国第一家实施ERP的体育用品企业;2004 年,李宁公司在香港联交主板成功上市,成为第一家在海 外上市的中国体育用品企业; 2005年,李宁公司成为NBA官方合作伙伴; 2006年,李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
李宁—一切皆有可能
同一个团队 同一个信念
李宁产品
篮球 足球 网球 跑步 健身 系列 系列 系列 系列 系列
乒乓 羽毛 户外 运动 配件
球系 球系 系列 生活 系列
列列
系列
李宁品牌的历史由来
• 1990年,李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作,透过 体育用品事业推动中国体育发展,并不遗 余力赞助各种赛事。1995年,李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2004年, 李宁公司继续保持行业领先地位,销售额 创下历史新高,向着国际一流品牌的目标 冲刺……
曲线救市
• 现在,李宁坚定地走自己的道路,就是:虽然以中国市场为主,但 是先塑造国际化品牌,打开国际化知名度。而2008,正是国际化的关
键拐点,李宁难道在这个关键点上成为一个袖手旁观的看客吗?绝对
不会,所以李宁公司开始采取迂回的曲线救市战略。
• “我们避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源,而是从另外一个角度
李
宁
• 1988年汉城奥运会后退役,并 进入了商业界,以其姓名命名 的“李宁牌”服装及健力宝饮 料多次赞助各种体育活动,为 体育事业的发展做出了巨大贡 献。 当今世界体操界,很少有像李 宁那样获得如此多殊荣的运动 员,“天才”、“神童”、 “体操界的巨人”、“中国王 牌”等美誉都曾用在这位体操 王子身上。 从事体操运动十几年中,李宁 获得的奖牌多达100多块。
看,就是看消费者,看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌 所能满足。”张志勇在与哈佛的MBA讨论相关体育营销的运动பைடு நூலகம்源时 说。
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据李宁的对外事务与公关总监张晓岩介绍,李宁公司已经制定了
三个阶段的品牌战略:第5年计划是2003-2008年,将把中国市场作
为最重要的战略市场,第二阶段是2009-2013年,逐步国际化。这两
李宁营销方案
P06国际商务一班 张景-12号
李宁, Anything is possible
李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI” 和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、 美观,富于动感和现代意味,充分体现了体 育品牌所蕴涵的活力和进取精神 ● 李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春 燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力