竭诚为您提供优质文档/双击可除出口商品的营销策划书篇一：出口经营方案某进出口公司小五金制品20XX年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。
公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。
作为公司传统的出口商品，20XX年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。
公司计划：20XX年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。
一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点：品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。
因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。
小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。
主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。
目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次：一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。
由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开；另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。
二、我公司经营情况分析1．公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。
东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。
通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。
由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济效益。
目前国内虽然有许多出口公司经营小五金制品，但我公司比起这些公司来，公司的老客户宁愿花略高些的价格来购买我们的“金杯牌”产品，而不愿购买其它品牌信誉差的产品。
2．企业外部环境小五金制品不属于高精尖技术，生产企业无需进行大规模投资，国内尚有许多的生产厂家，特别是在南方城市，有许多合资企业，加工设备先进，产品档次较高。
因此，国内生产企业之间竞争激烈。
同时我国小五金制品出口经营单位多，由于各公司内部出口成本核算构成不同，货源渠道不同，同类产品出口作价相差较大，出口公司之间价格竞争十分激烈，出口报价混乱。
随着人们的消费水平不断提高，原有的小五金制品的档次大大落后于目前消费水平，不能满足消费者需求。
以门锁、拉手为例，现在我公司出口的门锁、拉手还是过去的老品种，老颜色、老样式，产品单调，包装简单。
目前随着家庭装修越来越普遍，对装饰材料的需求量和品种要求越来越高，与现代化房屋装修相配套的装饰产品搭配更加重要。
如与房屋装饰配套的仿古式门把、门锁等产品，属于较高档次的小五金制品，有较大的市场需求。
这些高档次小五金制品，产品品种与低档次相同，但由于产品与现代化装饰相配套，产品美观、高雅，加工精细，因此，市场售价高，而低档次大陆货面临着被国际市场淘汰的威胁。
3．公司面临的主要问题目前面临的最大问题是资金不足。
为了组织出口制品的生产，生产企业要求外贸公司向工厂交纳预付款，而原来外贸出口采购采取托收方式，对外贸公司来说资金不成问题。
我公司出口成本核算计算公式为：(出口商品成本+外贸企业商流费+国内运输费用)x汇率。
由于专业外贸公司出口成本核算构成不同于小型出口公司。
特别反映在商流费用的支出方面，我公司的商流费大约为10％~~14％之间，而小型出口企业有时只有2％左右，仅此一项费用，大公司与小公司之间相差8％～12％。
假设大型外贸公司和小型出口企业出口商品的成本、运输费用和汇率大致相同的情况下，外贸公司的出口成本要高于小型出口企业。
4．东南亚市场特点小五金制品在东南亚地区销售的主要特点是，需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。
向该地区国家出口的小五金制品占我公司同类产品出口量的一半以上，其中部分产品是通过当地中间商转口到中南美地区国家。
对该地区的出口产品包装本着结实，不散为主，有利于中间商转口。
由于大多数中间商是华人，他们对国内情况比较了解，往往货比三家之后才肯签订合同。
近几年来出现有些东南亚厂家纷纷到大陆投资设厂、直接经营小五金制品生产及贸易。
因此，我公司在贸易中遇到了一些困难，但仍然有些老客户，始终保持与我公司贸易往来，使得我公司在竞争激烈的情况下，出口量略有增加。
三、公司计划及行动方案20XX年我公司小五金制品出口量为5000吨，销售额为450万美元，东南亚地区市场占有率为5％。
20XX年公司计划向该地区出口量为5500吨，销售额达到500万美元，当地的市场占有率为5．5％。
要完成这一目标需做到：一是保持原来大陆货商品出口市场份额，发挥公司的出口优势。
大陆货商品虽然价格低，但有一定的市场占有率，可以维持本公司出口规模，获得一定的经济效益。
二是开辟东南亚地区高档次小五金制品出口。
高档次小五金制品的出口需求在近期内会有较大增加，它可以为公司带来两个方面的好处：一是高档次商品附加价值高，出口价格高，公司相应获得的利润额就高；二是为我公司今后出口产品的更新换代，提高小五金制品档次打下基础，使得我公司在今后几年中高档次小五金制品的出口比例逐年提高，成为公司主要出口产品。
要实现这一计划，公司应采取的行动方案将分两步进行：一是保持原有的销售渠道，维持现有的出口规模，利用老客户渠道出口大陆货商品，作好稳定老客户，老渠道的工作；二是将开辟东南亚地区高档次小五金制品的出口市场，作为我公司20XX年出口工作的重点。
具体措施是首先腾出一部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合于出口的商品样品，同时搞好出口市场调研，按照进口商的要求组织生产，使产品适销对路。
计划投入一部分资金进行高档次小五金制品样品和样本的宣传，抓紧样本的印制工作，尽早将样本邮寄给我公司的老客户。
目前，我国南方地区有些合资企业加工水平高，可以与他们建立供货关系，稳定出口货源。
对东南亚地区高档次小五金制品出口渠道可以利用原来的老渠道，通过进口国当地的小五金批发商代理出口。
利用20XX年的两次广交会向外商展示高档次小五金制品，以获得市场反馈信息，为我公司今后的出口产品换代作准备，使企业在不断变化的国际市场竞争中处于有利地位。
篇二：出口商品经营方案出口商品经营方案一．越南市场情况1.将越南作为目标市场的原因.在东南亚许多国家和地区，摩托车就是他们的城市特色。
摩托车在东南亚地区受欢迎主要有三大原因。
第一.除了一部分发达国家将摩托车作为运动休闲的交通工具，大多数的国家都是将其作为代步工具使用的。
对于那些不是特别富裕又不是特别贫穷的国家来说，摩托车需求量很大。
第二.是东盟大多数国家都属于发展中国家，公共交通都很不发达。
所以对于一般的劳工阶层来说，最便利的交通工具莫过于摩托车。
第三.东盟各国均属于热带海洋性气候，终年高温，摩托车不像汽车，没有封闭性，这种交通工具对于东南亚的炎热气候来说就比较适合。
所以，在东南亚各国的城市，尤其是在经济不发达且气候炎热的越南，摩托车是一个非常实用的交通工具。
2.产品的销售特点与贸易情况.摩托车产品在越南销售的主要特点是：需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。
从市场规模和贸易情况来看，越南是摩托车产销潜力最大的市场。
二．国内货源情况1．销售方式及产品货源.销售方式：国内企业以批发和厂家直销为销售渠道。
出口以代理为主，并通过设立品牌专卖店和地区服务中心，着重加强品牌的宣传和售后服务。
产品货源：目前主要从广州，重庆，浙江，江苏等主要产地或沿海城市进货。
2．国内同行情况.目前我国最大的摩托车产地是重庆，以摩托车为标志符号的山城重庆被称作中国的“摩托车之都”，其他主要产地还有广东、江苏、浙江的温州、安徽的蚌埠等。
在中国，摩托车分三种流派：广东派，江浙派，重庆派。
其中重庆派声势最大，结构最好，中国摩托车出口也基本集中在此。
重庆的品牌主要有：建设.力帆.宗申.嘉陵.隆鑫等，作为中国摩托车行业的龙头，重庆的产销量是全国之首，而江浙、广东的产销量分别为25%、30%。
三．出口营销方式1．佣金：佣金协议单独签订，为货物原价的3%-4%。
2．行动方案：（1）.保持原来国内摩托车产品的市场销售份额。
国内摩托车虽然销售价格低，但有一定的市场占有率，可以维持本公司经济规模，获得一定的经济效益。
（2）.开辟越南中高档摩托车产品出口。
中高档摩托车产品的出口可以为公司带来的好处是出口价格高，公司相应获得的利润额就高。
（3）.在越南设立品牌专卖店，使得我公司的摩托车品牌在当地能打响知名度，使之逐渐成为公司主要出口市场。
要实现向越南市场出售我公司摩托车，我公司应采取的具体措施将分两步进行：（1）.在越南部分热销市场上做足够的宣传，电视广告，媒体报导等，让我们的产品在当地市场上得到广大的知名度（虽然比较费钱，但是会带来更大的利益）。
（2）.将开辟越南中低档摩托车产品的出口市场，作为我公司20XX年出口工作的重点。
具体措施是首先腾出一部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合于出口的商品样品，同时搞好出口市场调研，按照越南市场的要求组织生产，使产品适销对路。
计划投入一部分资金进行中高档摩托车产品。