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市场定位定什么？
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市场定位如何定？
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谁是竞争对手？ • 通过了解竞争对手的做生意的方法，可以帮你去琢磨怎样使
你的企业构思变为现实。
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市场定位的策略
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市场预测
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市场预测（市场占有率）
市场预测的内容
预测市场容量及变化
消费者购买力
购买力投向预测
商品需求的变化及发展趋势预测
预测市场价格的变化
思考： 1、我们该如何设计公司的盈利模式？
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核心价值曲线
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红海蓝海战略是什么？
红海战略 竞争于已有市场空间 打败竞争对手 开发现有需求 在价值与成本之间取舍
蓝海战略 开创无人争抢的市场 甩脱竞争 价值创新 打破在价值与成本之间的取舍
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核心价值曲线是什么？
• 是指顾客所需的某种产品（服务）包含有若干要素，一个产 品、一种服务是由一组要素点构成的。不同的顾客对每个要 素的需求程度是不同的。因此价值曲线背后，蕴含着关于行 业现状和未来商机的宝贵的战略信息。
市场分析与战略规划
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市场细分与市场定位
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什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行 为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾 客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标 市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异 性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以 ，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
预测生产发展及其变化趋势
思考：
•市场发展前景如何？
•你公司在未来1-3年内能拥有
多少市场份额？
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盈利模式
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什么是盈利模式？ • 商业模式=盈利模式=赚钱模式 • 盈利模式：1块钱在你公司里转一圈，最后变成了1.1元，这
增加的部分就是盈利模式所带来的增值。
盈利模式就是企业赚钱的渠道
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盈利模式是怎样的？ • 要能为消费者提供独特价值。 • 是难以模仿的 • 是脚踏实地的
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案例
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核心价值曲线的作用 • 认识自我状况 • 了解竞争对手 • 清晰对手差异 • 确定公司战略
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如何确立自己企业的核心优势
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公司任务 • 市场定位与目标客户 • 市场预测 • 商业模式 • 竞争分析 • 核心价值曲线分析
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好的项目是什么？
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好的项目是什么？
市场需求量大 重复购买率高 没有淡旺季之分 价格亲民 厚利多销 售后服务越少越好 是行业趋势 可以资本化运作
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案例分析：
中国喜饼爱哆哆 2008年开始创建国内首家B2C喜饼商城，2009年爱哆哆领先业界推出“曲 奇喜饼”，诞生礼由此正名，不再只是咸涩卤蛋，而是兼具时尚美味与不凡 格调的喜饼。2010年爱哆哆持续倡导“健康、绿色、环保”礼食理念，将台 式改良版西点喜蛋引入诞生礼内装。2014年6月，在上海浦东开设全国第一 家喜饼体验店，喜饼O2O战略格局形成。2015年，约3000万盒爱哆哆喜饼 被分享客户群达20多万人。
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什么是市场定位？
市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市 场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心 目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争 者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重 视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并 把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
• 是综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展
对曲线的说明： 纵轴：元素指标的高低 横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素。
竞争对手1
元
素
指
核心价值曲线
标
竞争对手2 产业竞争和投资所注重的各项元素
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四步框架塑造全新价值曲线
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引发的四个问题 ➢ 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ ➢ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ ➢ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ ➢ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？