备份数据服务，由于金融机构的设备及其昂贵，而实现异地备份必须使用与现有 业务相同的软硬件设施，客户为分五年支付服务费，投资设备却是需要一次性投 入，故设备购买资金成为该客户最头疼的问题，资金问题成为了影响公司业务发 展的瓶颈。
•解决方案：神州数码做为该客户的IT设备提供商，为客户设计了5年分期，按季
售后回租对企事业单位的好处是： 1、盘活企业的固定资产，得到企业需要的现金； 2、所得现金可自由使用，不计入银行贷款卡，不占用企业授信额度。
•融资方式二
•银行贷款
• 1、如果客户需要采购CISCO、IBM设备，无论客户是集成商还是最终用户
，我们都可以通过银行为客户的此次采购提供相同金额的贷款。
• 2、如果客户属于发展良好的中小型客户，我们可以通过担保公司为其进行
•供货商
•出租设
备
•分期还
款
•神州数码资金平台
•购买设备 •一次性付款
售后回租
售后回租就是在企事业单位缺乏现金的时候，将企业新近购买的自有固定资产按照 折旧后的价格出售给神州数码，一次性得到所需要的现金，然后神州数码做为出租人， 再将设备按照1-5年租期出租给各企业，在租赁期内资产不发生空间上的转移，仅仅是 产权归属上的一次转移，企事业单位按照租赁合同约定按月、季度或者半年向神州数码 支付租金，租期结束后设备所有权重归用户所有的一种融资方式，使用户达到盘活固定 资产，得到需要的现金流。
款速度等问题）
•
•经济学黄金定律： •“收益产生于对资产的使用，而非对它的拥
有。因此，应该购买升值的资产、租赁贬值的 设备。”
•融资方式一
融资租赁
融资租赁就是由神州数码做为一个资金平台，按照各企事业单位与供货商确定好 的设备价格，一次性向供货商支付清所有货款，然后再将设备出租给企事业单位，企事 业单位按照租赁合同约定按月、季度或者半年向神州数码支付租金，租期结束后设备所 有权归用户所有的一种融资方式，使用户达到1-5年分期付款。
神州数码融资解决方案
2020年6月5日星期五
神州数码融资解决方案：
■ 1、融资租赁、售后回租（解决企事业单位购买生产设备时一次性投入过大、占
用流动资金等难题，实现1-5年分期付款）
■ 2、银行贷款（利用各种金融手段帮助企业从银行得到贷款） ■ 3、银行保函（使用最小代价得到银行为企业进行付款担保） ■ 4、应付、应收保理（利用银行承兑汇票、商业汇票等金融工具实现延长付款时间、加快收
融资租赁对最终用户、供货商的好处是：
1、供货商可以一次性收到资金平台支付的全部货款。 2、解决了企事业单位购买生产设备时一次性投入过大、占用流动资金等难
题，实现1-5年分期付款。企业留住了本应支付出去的设备款，等于从 银行得到了一笔1-5年期的贷款。
•融资租赁 •企事业单位
•送货、安装 •调试、售后
担保，由银行进行抵押物值放大150%放贷。（须通过授信评估）
•融资方式三
•银行保函
•
当企事业单位需要通过银行为供货方提供履约性保函或者支付性保函时，通过神
州数码融资平台，可使用户降低在银行抵押的现金数量，解决用户长时间资金占用问题
，为企业采购设备时从供货方得到更长账期提供便利。
•融资方式四
•应付、应收保理
•方案结果：系统集成商无需为垫资建设IT项目而苦恼，政府部门能够在预算不
足且不违背内部规定的情况下，完成亟待实施的项目建设，从而实现了良好的经 济和社会效应。
•案例说明
•融资租赁案例三：
•客户行业：电信 •客户需求：某市级电信公司出租宽带网络给企业客户，根据企业客户的需求设
计了一个5年租期，由电信公司免费提供所有网络设备，企业仅按月支付宽带费 用的模式，此方案需要电信公司事先垫资购买所有网络设备供企业客户使用，而 电信公司只能按月收取服务费来赚取利润，由于风险太大，此方案不能得到电信 公司的批准，如何向企业客户提供带宽及设备成为电信公司的一个难题。
•
•
当企业实施项目采购大型设备时，通过神州数码融资服务，可以将应付款、应
收款转让给银行，由银行现行支付各类款项，方便的使客户及供货商解决资金占用、
收款难等难题。（利用银行承兑汇票、商业汇票等金融工具实现延长付款时间、加快
收款速度等问题）
•案例说明
•融资租赁案例一：
•客户行业：某国内著名数据中心 •客户需求：该企业专业从事异地容灾备份业务，主要为国内金融机构提供异地
•解决方案：由该系统集成商自身作为承租人，其建设系统所需的软、硬件设备
由神州数码资金平台购置，并与系统集成商签订为期4年的融资租赁合同，将设 备租赁给系统集成商，系统集成商在实施项目建设后，交付政府部门使用，从政 府客户收取项目款，租赁费用的支付金额、周期、方式完全匹配政府预算拨款的 情况。并约定租赁期满以后，租赁公司以1元人民币向系统集成商转让设备所有 权，系统集成商再移交给该省政府对应部门。Biblioteka 案例说明•融资租赁案例二：
•客户行业：政府 •客户需求：某西部省份急需设立省级政府服务中心，搭建政务平台，将政府办
公业务系统化、流程化，实现信息共享。预计项目建设资金2000万元，财政预 算需四年分批到位。系统集成商需要垫资建设，资金压力很大。政府部门出于种 种原因不能以承租人身份接受租赁方案。
度支付货款的融资模式。该客户做为承租人，由租赁公司购置所有的IT软硬件设 备租赁给客户使用，客户支付完5年的租金后，租赁公司以1元人民币向客户转让 设备所有权。
•方案结果：此举为客户节省了大量的现金流，使客户不需要从银行贷款，仅利
用自有资金便在北京、深圳、成都三地陆续建立起了三个大型数据中心，由于该 客户机房条件优秀，基础设施完备，得到了更多金融保险机构客户的认可，业务 发展迅猛，2009年预计将在全国各地新建更多的数据中心机房，仅IT设备融资 需求就将达到一个亿。
•解决方案：神州数码为电信公司提出了经营性租赁的方案，由电信公司从租赁
公司租入所有设备，再出租给企业客户使用，电信在每月收到企业客户的租金后 除去电信公司自身利润以后，再按月向租赁公司支付租金。
•方案结果：电信公司完全规避了资金风险，没有违背公司规定，没有使用自身
资金，由租赁公司背靠背的提供了资金支持， 使企业客户顺利的得到了宽带服务 ，电信公司没有投入任何硬件成本便得到了利润来源。