2020-2025年中国废钢行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业高端市场开拓策略概述 (8)第一节研究报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国废钢行业市场深度调研 (13)第一节废钢概述 (13)一、废钢的定义和分类 (13)二、废钢回收产业链综述 (14)三、废钢产业链贸易流 (15)第二节2019年废钢市场回顾与2020年展望 (17)一、2019年废钢市场回顾 (17)二、2020年废钢市场展望 (18)三、上海废钢2019年市场回顾及2020年展望 (18)（一）全年价格高位震荡，整体走势较为平缓 (19)（二）华东地区主流钢厂重废价格（2016-2019对比） (19)（三）上海地区基地码头的分布情况 (20)（四）上海市场废钢供应情况 (21)（五）2020年展望 (21)四、2020年废钢预判 (22)第三节2019-2020年中国废钢行业市场供应分析 (23)一、背景 (24)二、废钢的供应——18、19 年呈现阶段性缺口 (25)（一）废钢供应——中长期测算 (25)（二）短期供应——年内供应无增长，季节性明显 (31)第四节2019-2020年中国废钢行业市场需求分析 (33)一、废钢供应分散，但需求集中钢厂易于跟踪 (33)二、规格上，电炉与转炉对废钢偏好略有差异 (34)三、电炉：产能增速逐步放缓，技术革新推动下产量弹性巨大 (34)四、高炉：通过废钢系数主动调节粗钢产量 (39)第五节企业案例分析：华宏科技 (42)一、公司从事的主要业务 (42)二、核心竞争力分析 (43)三、2019年经营情况分析 (43)四、公司面临的风险和应对措施 (44)第六节2019-2020年下游钢铁行业发展分析及趋势预测 (45)一、2019年钢铁行业运行情况 (45)二、2019-2020年中国钢材消费预测 (46)第七节2020-2025年我国废钢行业发展前景及趋势预测 (48)一、废钢的价格优势正在逐渐显现 (48)二、废钢是唯一可大量替代铁矿石高品位铁资源 (49)三、社会废钢供给量将逐年增加 (49)四、中国钢铁工业发展推动废钢应用指标提升 (49)五、中国废钢产业未来发展潜力巨大 (50)六、风险提示 (51)第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (52)第一节高端市场产品市场分析 (52)一、国内市场基础 (52)二、消费群体的转变 (52)第二节高端市场的基本特征 (53)一、“高端”是指产品高端 (53)二、“高端”是指产品附加值高 (53)三、“高端”是指产品销售市场高端 (53)四、“高端”是科技含量高端 (54)五、全产业链效率的高端 (54)第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (54)一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (54)二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (55)三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (55)第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (55)一、产品策略 (55)二、价格策略 (56)三、品牌策略 (56)四、销售渠道策略 (56)第四章企业高端市场开拓策略规划制定原则及依据 (57)第一节企业高端市场开拓策略规划的制定原则 (57)一、科学性 (57)二、实践性 (57)三、前瞻性 (57)四、创新性 (57)五、全面性 (58)六、动态性 (58)第二节企业高端市场开拓策略规划的制定依据 (58)一、国家产业政策 (58)二、行业发展规律 (58)三、企业资源与能力 (59)四、可预期的战略目标 (59)第三节影响高端市场开拓策略的主要因素 (59)一、影响高端市场开拓策略的主要因素 (59)二、诱发企业高端市场开拓策略失败的因素 (60)三、企业高端市场开拓策略规划需规避的误区 (61)第五章企业制定高端市场开拓策略的内容、方法步骤、流程 (63)第一节公司制定高端市场开拓策略规划要点与准备工作 (63)一、公司制定高端市场开拓策略规划要点 (63)二、规划企业高端市场开拓策略前的准备工作 (63)第二节公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (64)一、公司制定高端市场开拓策略规划的主要内容 (64)二、正确制定企业高端市场开拓策略的步骤 (65)三、企业高端市场开拓策略规划包含的不同内容 (66)第三节构建高端市场开拓策略研究体系 (66)一、研究体系构建与实施的内涵 (67)二、整合内外部资源做好顶层设计 (67)三、构建闭环的战略研究体系 (68)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (68)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (68)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (69)第四节科学制定高端市场开拓策略规划 (69)一、掌握科学的决策方法和程序 (69)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (70)三、提高决策者素质 (70)四、全面了解企业环境 (71)五、科学制定高端市场开拓策略 (71)六、降低风险 (71)第五节制定高端市场开拓策略需注意事项 (72)一、企业高端市场开拓策略制定需注意的要点 (72)二、制定高端市场开拓策略目标注意事项 (72)三、制定高端市场开拓策略规划的注意点 (73)四、制定高端市场开拓策略规划容易犯的错误 (74)五、不同阶段企业高端市场开拓策略的规划 (75)六、制定企业高端市场开拓策略要考虑的不同方面 (75)第六章2020-2025年中国废钢企业高端市场开拓策略探讨与建议 (77)第一节2020-2025年中国废钢企业进军高端市场策略分析 (77)一、目标市场的重新审视 (77)二、品牌架构的重新审视 (77)三、品牌内涵的重新审视 (77)四、产品创新的重新审视 (78)五、品牌传播的重新审视 (79)六、渠道管理的重新审视 (80)第二节废钢高端市场开拓十大策略 (81)一、优化完善产品品质 (81)二、产品结构性包装 (81)三、发掘卖高价的亮点 (81)四、塑造产品传奇故事 (82)五、开发多样化个性化需求 (82)六、渠道创新是出路 (82)七、打破传统传播方式 (82)八、创造深度的服务模式 (83)九、高价高质，建立信任感 (83)十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (83)第三节我国高端废钢市场成功突围策略 (83)一、找准差异化的消费者利益诉求点 (83)二、精准定位，进行无声的消费者教育 (84)三、从硬文广告传播转向深层合作 (84)四、公益营销竞争激烈 (84)五、电子商务提升广告传播效果 (84)六、渠道传播形式多样 (84)七、强调市场细分，精耕细作 (85)第七章2019-2025年中国废钢企业全方位推进“高端市场开拓策略”及实施路径探讨 (86)第一节构建高端市场开拓策略推进体系：稳准推进公司高端市场开拓策略实施 (86)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (86)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (86)三、营造全员全链条参与环境 (86)第二节产业结构层面 (87)一、认识规律特征指导产业发展 (87)二、夯实产业基础促进产业健康 (87)三、优化产业结构，加强技术创新 (87)四、完善企业供应价值链 (88)五、积极促进废钢企业的集约化建设 (88)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (88)七、提升产业战略竞争力 (88)第三节市场运营层面 (88)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (89)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (89)三、以客户为导向，满足客户需求 (89)四、创新经营模式 (90)五、价值创新开拓战略蓝海 (90)六、紧跟市场发展 (91)七、实施“走出去”战略 (91)八、坚持“五化”发展举措 (91)第四节技术创新层面 (92)一、实施技术创新战略 (92)二、大力增强科技创新能力 (92)三、明确技术创新工作目标 (93)四、构建高效的技术创新管理体系 (93)第五节产品开发与竞争层面 (94)一、积极进行产品开发 (94)二、产品式样竞争策略 (94)三、产品大类竞争策略 (95)四、产品使用价值竞争策略 (95)第六节营销推广层面 (96)一、坚持营销的正确定位策略 (96)二、注重实施营销中的品牌策略 (97)三、选择实施多元化营销手段的策略 (98)四、基于消费观念和文化导向的营销 (99)第七节客户服务层面 (99)一、服务将成为核心 (99)二、以顾客满意为核心 (100)三、提高企业服务水平 (100)四、与用户建立战略合作关系 (100)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (100)第八节企业管理层面 (101)一、建立完善的企业管理体系 (101)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (101)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (102)四、大力提高企业集团管控的能力 (102)五、提高人员素质，提高管理水平 (103)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (103)七、开放式创新与组织学习 (103)八、强化安全法制化建设 (104)九、大力提升国际化经营管理水平 (104)第九节企业文化建设层面 (105)一、企业文化的层次 (105)二、树立企业价值观 (105)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (105)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (106)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (106)第十节人力资源管理方面 (107)一、确立高端市场开拓策略人才队伍建设目标 (107)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (108)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (108)三、企业可持续发展的人力资源管理 (109)第十一节供应链管理层面 (109)第十二节小结 (109)第八章构建废钢企业实施高端市场开拓策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (111)第一节构建高端市场开拓策略管理体系：增强公司战略管理能力 (111)一、有效的战略管理组织 (111)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (111)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (112)第二节构建高端市场开拓策略保障体系：增强实施保障能力 (112)一、注重战略风险防控 (112)二、加大业绩考核力度 (113)三、优化战略研究组织架构 (113)四、构建开放式研究网络 (113)五、加快信息、成果共享与成果转化 (113)六、加强战略研究队伍建设 (113)第三节构建高端市场开拓策略动态调整机制：完善高端市场开拓策略的主要措施 (114)一、完善高端市场开拓策略 (114)二、完善企业高端市场开拓策略的有效措施 (114)三、企业高端市场开拓策略创新调整的重要性 (115)第四节持续变革是高端市场开拓策略的精髓 (116)第九章盛世华研总结 (117)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (117)一、企业失败的原因 (117)二、提高胜率的策略 (118)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (119)一、基于“产业”的研究与决策体系 (119)二、基于“周期”的研究与决策体系 (119)三、基于“人性”的研究与决策体系 (119)四、基于“变化”的研究与决策体系 (120)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (120)六、小结 (120)第三节致读者：商业自是有胜算 (121)第一章企业高端市场开拓策略概述改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。