答案：
项目三
010201题目要求和说明
题目名称
询盘
基本要求
根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
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0102_贸易函电01.doc
相关说明
假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2005年10月14日。
广东财经大学华商学院实验报告
实验项目名称外贸英语函电课程名称外贸英语函电成绩评定
实验类型：验证型□综合型设计型□实验日期2014.9.24-2014.12.31指导教师
学生姓名学号专业班级
一、实验项目训练方案
小组合作：是□否□√
小组成员：
实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商：询盘、发盘、还盘、接受各个环节，学会签订合同，根据合同条款审证与改证等往来函电的应用技巧。
信中主要要点如下：
1.来信中要求的目录和样品已寄出；
2.商品和数量：5000副手套(Hand-made Gloves)；
3.价格：每套USD2.38 CIF多伦多；
4.装运：证到后两个月内装运；
5.支付：不可撤销即期信用证；
6.包装：1200副一纸箱；
7.该发盘有效期为10天。
答案：
项目五
010404题目要求和说明
题目名称
建立业务关系
基本要求
根据客户来函，回复与客户建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
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0101_贸易函电02.doc
相关说明
假设你是南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的业务员Cathy Lee，你公司主要经营各种五金产品(Hardware)。一位加拿大客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望购买你公司的产品。请根据该邮件给你的客户回信，写信时间为2005年10月9日。
答案：
项目四
010302题目要求和说明
题目名称
发盘
基本要求
根据客户来函，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
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0101_贸易函电02.doc
相关说明
假设你是南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的业务员Cathy Lee，加拿大Carters Trading Company, LLC的Joe Brown先生给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件向你的客户发盘，写信时间为2005年10月13日。
题目名称
还盘
基本要求
根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
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0101_贸易函电03.doc
相关说明
假设你是恒弛实业有限公司的业务员Leon，一客户给你公司发来邮件，表示对你们公司的产品质量很满意，认为你方报价偏高，要求你们减价。你方收到信后，经过研究，认为你方的报价与现行价格相符，因此拒绝对方的还盘。请你给该客户回一封函电表明你方观点，写信时间为2005年10月14日。
答案：
二、实验总结与评价
实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：
（学生做）
（如留存空白不足，可附A4纸）
对实验的自我评价：
（学生做）
指导教师评语：
实验成绩评定：优秀、良好、中等、合格、不合格指导教师（签名）：日期：年月日
MR. ANDY BURNS
NEOTD
#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA
TEL NO.: (+01)7708808
FAX NO.: (+01)7701111
E-MAIL:andy@
答案：
项目二
010102题目要求和说明
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0101_贸易函电01.doc
相关说明
世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下：
实验场地及仪器、设备和材料：
P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统
实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：
项目一
010101题目要求和说明
题目名称
建立业务关系
基本要求
根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。