第七章分销渠道策略复习题
一、填空题：
1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。

2、确定中间商可以选择的战略有：、、。

3、渠道成员是指参与商品流通的各类。

4、分销渠道的管理包括、和。

5、分销渠道的起点是，终点是。

6、影响分销渠道选择的因素主要有、、
和四个。

7、和都是不拥有商品所有权的批发商。

8、运输是借助各种运力，实现商品上的移动。

9、按照企业分销活动是否有中间商参与可将分销渠划分为和。

10、分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次（环节）中使用同种类的多少。

11、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和。

12、中间商的功能主要体现在：、和。

13、物流的功能主要包括职能、职能、职能、职能职能、职能。

14、商品运输工作要遵循、、、的原则。

二、选择题：
（）1、分销渠道不包括
A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（）2、消费品中的便利品一般采取
A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（）3、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。

A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场
（）4、商人中间商包括
A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商
（）5、下列哪种商品不宜采用广泛分销
A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（）6、属于零级渠道的销售方式有（）
A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营
（）7、适用于长渠道的商品类型是
A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑
（）8、适合广泛分销的是商品种类有
A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花
（）9、下列哪些商品适用于短渠道分销
A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器
（）10、扶持中间商的内容有
A．商品折让B．共同开发新产品C．培训人员D．产品试销（）11、一般来说，批发商最主要的类型是
A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（）12、零售商的类型有
A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（）13、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了
A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人
（）14、经纪人和代理商都属于
A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商
（）15、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是
A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销
（）16、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用
A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道
（）17、经销商和代理商的根本区别在于
A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权
C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同
（）18、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法
A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本
（）19、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销
三、判断题：
（）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。

（）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。

（）3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。

（）4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。

（）5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。

（）6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

（）7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。

（）8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。

（）9、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。

（）10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。

（）11、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

（）12、经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。

（）13、对非标准化产品企业应由推销员直接销售。

（）14、分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。

四、名词解释：
1、独家分销：
2、选择分销：
3、经销商：
4、代理商：
5、零售商：
6、批发商：
7、直接渠道：
8、间接渠道：
9、中间商：
10、物流：
五、问答题：
1、什么叫分销渠道？它的特点有哪些？
2、简述影响分销渠道选择的因素。

3、营销企业应对中间商的激励措施有哪些？
4、分销渠道有哪些类型？
5、中间商有哪些类型?。