第七章分销渠道策略1、分销渠道：2、下列属于分销渠道的是（）。

A、消费者B、市场营销渠道C、运输公司D、中间商3、分销渠道不可能是（）。

A、人B、机构C、物D、组织部门4、下列（）不属于分销渠道的特点。

A、整体性B、双重性C、稳定性D、利益性5、是由参与商品流通过程的不同企业和个人构成的整体。

6、是商品价值与使用价值实现的载体。

7、分析分销渠道的特点。

答：8、按照商品在销售过程中是否过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为和。

9、按照（）这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同10、是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

11、直接分销渠道主要是分销。

12、（）是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。

A、长渠道B、短渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠13、（）它是消费品分销途径的主要类型A、短渠道B、长渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠14、间接销售渠道是环节以上的较长的渠道，15、间接销售渠道的基本特征就是。

16、按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为和。

17、按照（），可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同18、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权的机构称为或。

19、在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节，层次少的渠道称为。

20、生产者直接把商品卖给消费者或用户。

这属于（）A、短渠道B、长渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠21、按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为和。

22、按照（），可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。

A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同23、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就。

24、海尔系列产品在各大商场同时销售，则其渠道（）。

A、较短B、较长C、较宽D、较窄25、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就。

26、独家代理商或独家经营。

则其渠道（）。

A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、窄渠道27、按照分销渠道所经营商品用途的不同可以把分销渠道划分为和。

28、下列不属于生产资料销售渠道的是（）。

A、生产者——用户B、生产者——批发商——用户C、生产者——代理商——零售商——消费者D、生产者——代理商——批发商——用户29、下列不属于消费资料销售渠道的是（）。

经营消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：A、生产者——消费者B、生产者——零售商——消费者C、生产者——代理商——用户D、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者30、中间商：31、批发商亦称为或，亦称为代理中间商。

32、中间商的昌盛与发展是和的必然结果，也是经济、合理地组织商品流通的必要条件。

33、中间商的作用具体表现在哪几个方面？答：34、按照，可以将中间商划分为经销商和代理商。

35、经销商：36、（）在买卖过程中要承担一定的经营风险。

A、企业代理商B、批发商C、辅助商D、销售代理商37、批发商：38、下列（）不属于按照不同标准，批发商的分类。

A、按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。

B、按经营的范围不同，可以把批发商划分为国内批发商和同外批发商。

C、按经营商品种类，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商等。

D、按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。

39、即专门经营某一类或某一种商品的批发商；40、（）即经营多类商品的批发商；A、专业批发商B、代营性批发商C、批发市场D、综合批发商41、也称批发交易市场，它是由多个批发企业组成联合体，或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批发业务。

42、零售商：43、下列（）处在流通过程的终点，A、生产者B、代理商C、经销商D、零售商44、（）直接为广大消费者服务。

A、生产者B、代理商C、经销商D、零售商45、国内外的零售商根据其经营特征可分为哪几种类型？并分别说明。

答：46、（），其特点由中心组织统一向生产者进货（选购商品），以较大的进货批量，获得最大的价格优惠。

在销售策略上，采取薄利多销，并以此争取顾客；商店价格采取浮动制，当有竞争对手时降价促销，吸引争取顾客，无竞争对手时则提高价格，争取多盈利。

A、连锁店B、百货商店C、购买中心D、专业商店47、批发商和零售商有何区别？答：48、关于批发商和零售商下列说法不正确的是（）。

A、批发商出售的商品是供给零售商转卖或生产企业再生产用；零售商出售的商品一般是个人直接消费。

批发商经济实力强，而零售商经济实力则较弱。

B、批发交易结束后，商品仍处在流通领域；零售交易结束，商品进入消费领域。

C、、批发商是在工商企业之间进行交易活动；零售商的交易对象则是最终消费者。

D批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低，而零售商每次销售商品的数量比较小，频率比较高。

批发商设点较少，而零售商则较多。

49、代理商：50、什么是代理商？代理商按其和生产者业务联系的特点又可分为哪几种？答：51、企业代理商：52、销售代理商：53、寄售商：54、经纪商：55、下列（）属于从社会角度看中间商的作用。

A、可以大大简化流通过程，降低流通费用，提高流通效率。

B、使生产企业有条件把更多的精力用在搞好生产上，通过专业化带来来成本核算节约，并提高销售效率。

C、中间商具集中商品、平衡供求、扩散商品的功能。

D、中间商使消费者的购买变的十分方便，人们可随心所欲地在各种商店买到不同的产地、不同的行产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。

56、下列（）不属于影响分销渠道选择的因素A、市场因素B、政府政策因素C、经济效益因素D、产品生命周期57、影响分销渠道选择的因素的产品因素有哪些？（只写大点）答：58、影响分销渠道选择的因素的市场因素有哪些？答：59、影响分销渠道选择的因素的企业本身因素有哪些？答：60、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成比例关系。

61、单位产品价值量越，分销渠道越长、越宽。

反之则越短、越窄62、有些产品单位价值量虽低，但一次销售数量很大，如工业生产原材料也采用（）。

A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道63、体积大且笨重的产品尽可能选择渠道。

64、电冰箱、洗衣机可选用（）。

A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道65、一些工业用大型机器设备，也应采取渠道66、日用消费品品种多，需求量大，挑选性强，可选择渠道。

67、品种规格少而产量大的商品可选择渠道。

68、农产品、粮食、水泥、纸张，也可选择（）渠道A、窄B、长C、宽D、短69、一些品种规格复杂的专用商品，如汽车配件，可选用（）渠道。

A、窄B、长C、宽D、短70、凡式样多变，时尚较强的产品应尽量选择渠道。

71、时装、家具、玩具等产品可选用（）渠道。

A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道72、鲜活易腐类产品可选用（）渠道。

A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道73、水产、蔬菜、水果、糕点类产品可选用（）渠道。

A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道74、对于技术水平较高且又须提供售前、售中、售后服务的产品，应选择短渠道。

75、大型机电设备等企业应选择（）渠道。

A、窄B、长C、宽D、短76、通用的、标准的产品可选择渠道。

77、对那些特制品则适宜选择渠道。

78、对定制服装、特殊机器设备等专业性强的产品，则适宜选择（）渠道。

A、窄B、长C、宽D、短79、对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可采用（）渠道。

A、窄B、长C、宽D、短80、处于成长期、成熟期的产品可采用（）渠道来销售。

A、窄B、长C、宽D、短81、市场范围较大的商品，如日用消费品可借助于中间商进行销售，82、市场范围较小的商品，如专用机器设备可采用（）的销售渠道。

AK或由生产直接供应给用户。

A、较长、较窄B、较宽、较长C、较短、较宽D、较短、较窄83、市场的地理位置较集中（目标顾客较集中）的产品，如生产资料，可采取（）。

A、窄渠道B、长渠道C、宽渠道D、短渠道84、对于季节性强的产品可以采用（）进行销售。

A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道85、如果自己的产品具有较强的竞争力，可以选择的分销渠道。

86、日用品类，消费者要求购买方便、快捷，因此可采用的销售渠道。

87、对于耐用消费品，消费者要求买的放心、安全，因此最好采用渠道。

88、消费者一次购买数量较大，可采用（）渠道，A、窄B、长C、宽D、短89、生产资料交易，或大型超市进货可采用（）渠道，A、窄B、长C、宽D、短90、对于零星交易的消费者，可通过来供货。

即选择渠道。

91、声誉高、资金雄厚的大企业，可进行销售。

没有什么声望的、资金薄弱的小型企业，只有通过来销售自己企业的产品。

92、企业自身的管理水平较高，有一支自己的营销队伍，有长期的销售经验，则可采取销售。

93、对市场情况不了解，最好选择进行销售。

94、有些情况下企业必须加强对分销渠道的控制，如：要控制商品的零售价格水平；要保证商品的新鲜程度；要体现商品的时尚性等。

因此，企业只有尽可能的采用渠道才能达到控制的目的。

95、直接销售还有借助中间商，要比较其用、。

96、某企业生产办公桌子，每张成本120元，直接销售每张200元，销售费用5000元；间接销售每张180元。

两种方式获得利润相等时的销售量为（）。

A、250B、300C、100D、以上都不对97、某企业生产办公桌子，每张成本120元，直接销售每张200元，销售费用5000元；间接销售每张180元。

如测定销量为1000张。

则企业应选择（）。

A、直接渠道B、间接渠道C、直接或间接渠道D、以上都不对98、一个国家或地区制定的各项法律法规、政策对产品分销渠道的选择，也有一定的影响。

企业应在的前提下选择分销渠道。