返回日志列表
[转]转载：服装订货会如何组织一盘货品2012-1-4 09:58阅读(5)转载许树镇母婴用品
∙赞(1)
∙转载(28)
∙分享(2)
∙评论
∙复制地址
举报更多上一篇 |下一篇：沪上专家为防辐射...
服装订货会如何组织一盘货品孩儿宝霍莎
转载：转载：服装订货会如何组织一盘货品冬韵
转载：服装订货会如何组织一盘货品
服装订货会如何组织一盘货品MaTaTa小不点
现在许多服装品牌都采用的是期货制，所以每季订货会开始之前，很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。

因为店铺业绩的好坏首先来自货品，只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升：店铺位置再好，导购再专业，陈列再美观，货品结构失误，货量不足如何做出好业绩？但是什么样的货品才适合自己的店铺呢？这就要科学订货了。

在规划之前呢，首先要确认本次订货的总量，否则商品组合规划再好，没有足够的货品支撑销售，业绩如何提升呢？关于订货的总量很多人都不够重视，全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例：春夏季主要在1-8月销售，今年1-8月销售店铺90万，那我明年订个100万绝对够了！这样的想法是非常错误的。

那怎样确认订货总量才是正确的呢？让这就要一步一步进行规划：
一、规划全年销售业绩：
虽然我们订的只是两季货品（春夏），但是首先要对全年业绩有个预估。

在定全年任务时主要参考以下几个因素：
1、店铺是否要整改？（扩大或缩小面积、调整位置）
2、近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）
3、营运能力是否提高？（培训、引入优秀人才）
4、店铺的盈亏保底销售是多少？（新店的业绩参考，如果订量都无法支撑保底销售额，还谈如何盈利？）
5、参考去年业绩：在参考去年业绩时应注意，去年业绩是否最大化？是否因为货品原因影响销售如：不够货品卖？货品结构偏差影响销售？去年是否有什么重大节日、促销等。

6、明年的销售机会：如大的销售机会？竞品的影响？市场发生变化？等。

在综合以上等因素，我们就可以对明年业绩有个预估
二、分配每月销售：
有了全年业绩，接下来就是要如何合理分配到每个月，这非常关键，也非常重要，因为它不但影响到本季订货总量的确认，而且对上货波段、大类结构的下量起到非常关键的作用：在分配每月销售时，我们主要参考往年的每月销售比例：、
三、确认春夏季销售比例
四、促销规划
五、库存计划
六、2010年春夏季订量确认
七、每月销售主力产品及大类销售比例
八、价位波段
九、SKU数确认
十、总结
订阅到阅读空间订阅到阅读空间订阅到阅读空间订阅到阅读空间
∙赞(1)
∙转载(28)
∙分享(2)
∙评论
∙复制地址
∙举报
∙更多
上一篇 |下一篇：沪上专家为防辐射...
个人日记 |标签：销售订货会促销服装品牌比例
主人的热评日志
∙你肩膀上有蜻蜓吗？2012-06-12 21:54
∙这首诗，感动上亿情侣2012-05-14 17:26
∙按照自己喜欢的方式，去度过人生-----转载2012-06-12 11:55 本文最近访客
∙
我
23:28
删除记录
∙
康诺莱防辐射
5-8
删除记录
∙
幸福√
1-8
删除记录
∙
子夜
1-5
删除记录
∙
子轩
1-4
删除记录
∙评论
还没有人发表评论来坐第一个沙发
发表评论
系统正在进行升级维护中,暂不支持日志评论,敬请谅解!
∙
∙
∙
∙
∙
∙
∙∙。