沿滨江东一带江岸线延展 引领广州各阶层客户关注江景项目
2011年
全线江景时代
非主流地段江景陆续诞生 各大区域皆诞生代表的区域江 景豪宅项目
2000年
滨江东时代
广州江景豪宅的始祖 最早熟知富人聚居地
合富辉煌有幸参与广州江景豪宅的发展的每个阶段
并一个又一个创造划时代产品
合富辉煌助力每个辉煌的江景时代
中信西关海
合富辉煌掌控市场动向
更懂得如何抓住客户的心，拥有市场话语权！
推动金沙洲发展10年； 覆盖区域代理业务85%市场份额 深耕荔湾、芳村、海珠19年 代理项目超60个 积累客户资源超40万
本项目地块
南 海
合富辉煌有能力、有实力服务发展商
再创江景新价值！
合富认为
品牌 地段 景观 品质
爱群荟景湾——超高层豪华综合楼
2014年无成交
2013年成交4套
2012年成交3套
双高悬空，无有力价值作支撑
爱群荟景湾2011年1月开盘，2011年总成交19套后，2012-2014年成交平 平，至今签约23套，签约均价53178元/㎡，总价1500-2800万/套。爱群
爱群荟景湾客户占比
8%
老广州回归华侨 越秀荔湾老广州 其他
中信地产打造，具备市场号召力及信服力
中信西关海是中信地产的又一扛鼎之作，继国家体育馆（鸟巢）、高达500米的“北京第一高楼”中国尊之后， 中信地产携带高端物业经验、国际精英团队以探索区域多元化与国际化居住的典范为蓝图， 登陆广州千年文脉中心荔湾，打造50万方超大规模景观园林世家大宅，
17栋摩天建筑群配城央罕有的1公里江岸休闲步道，为客户打造终身私享的高端生活社区。
荟景湾，高总价脱离老城区的房产市场。过高容积率，商、住混合，新
型顶级配套跟不上，仅仅只有江景和豪华装修的价值不足以支撑高价格。 开盘过高价悬空出现，导致项目日后滞销。
37% 55%
珠光·御景壹号——临江奢极大型一线江岸综合豪宅旗舰
基础信息
地址：黄沙大道广铁南站 占地：26万㎡ 建面：70万㎡ 容积率：3.2 绿化率：35%
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全线江景时代
全线江景项目，百花齐放
2011年后，随着珠江支流各大版块的兴起（如华南版 块、城西板块等）沿珠江两岸的项目如雨后春笋般出 现，将广州带入到全线江景豪宅时代。 星河湾 中信西关海代表广州各大非传统豪宅板块掀
起了江景豪宅的风潮
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2000年后，
沿江两岸上演流动的豪宅盛宴
靠江而居——是广州富豪的首选 沿江而居——是广州人享受舒适生活的终极追求
周边配套
主打白鹅潭经济圈核心区域，荔湾湖公园、沙面公园、白天鹅宾馆、双历史博物馆、 黄沙水产市场、广州第一中学、沙面小学、珠玑路小学
综合豪宅社区，向往富豪生活的描摹
从规划上，御景壹号是爱群荟景湾升级改良版，从小区的规划占地、 容积率，到小区的滨江公园、顶级配套，再到白鹅潭经济圈核心区 域，都为项目价值加分。
珠光·御景壹号——临江奢极大型一线江岸综合豪宅旗舰
产品类型 户型：314㎡、369㎡、478㎡ 装修：12000元/㎡ 风格：高调奢华
承接传统豪宅装修风格，与爱群荟景湾相比并无大差异
御景壹号与爱群荟景湾相比，项目打造虽是多方面的提升，但依然承接传统的装修风格。
此类型产品是满足客户炫耀成功者的心理，借助物业来实现社会的认同和身份感。
中信西关海——创造城西江景项目最快销售速度
央企品质精装交楼，但所处地段非传统豪宅区域，气势欠缺
项目由60米高层、150-160米超高层、198米超超高层组成，是广州目前最高的住宅项目，整个社区有气势，具备豪宅 气质；拥有一线江景以及一公里私家江岸线，社区另有9万平方米园林，景观出色；但项目虽然属于白鹅潭经济圈，但 周边有大量建材、装饰、文具市场，有失豪宅身份窗外都是一些旧民房，似乎跟豪宅的格调格格不入，江面也很脏。
珠光·御景壹号——临江奢极大型一线江岸综合豪宅旗舰
御景壹号客户来源
天河私 企业主 15% 广佛私 企业主 12%
老城区 专业市 场私企 业主 73%
提前透支项目升值空间，高价未能让客户接受
御景壹号开盘至今成交约120套，现签约49套，签约均价53200元/㎡。今年海珠荔湾老城区签约均价不超 3万/㎡，距离最近的项目逸翠湾二手价2.6-3.6万/㎡。御景壹号虽白鹅潭规划利好，景观、社区打造力 有较好的优势，但与周边房产市场相比，开盘价过高，提前透支项目升值空间。因此开盘时进入滞销困 局，未能打开销售局面。
万科柏悦湾 荔尚国际
花语水岸苑
新城市逢源 东山领汇广场 惠城花园 荔江美筑 文星阁 东山一品 金悦东山 滨江1933 保利·康桥
华南国际金融 中心
恒荔湾畔 丽和华庭
荔湾区
力迅原筑
邦华星际 本项目地块 保利公园九里
盛大蓝庭
蓝色康苑
光大花园 中海锦榕湾 中海名都
金雅苑 富基广场
中信君庭
江南花园 江南玫瑰园 塞纳森晴
天河体育中心，成为广 州市城市建设成就的标志
1985～பைடு நூலகம்010
精品住宅地标
淘金北路小区、华侨乐 园、体育花园、好世界 公寓、天河北岸、珠江 新岸、珠江都会，等开 发了大量深受市场欢迎 和甚具代表性的房地产 项目！
城市豪宅地标
珠江颐德公馆成为新城市 核心豪宅象征
1984-1985
酒店地标
白天鹅宾馆 广州中国大酒店 广州花园酒店 开创国内工程总承包 的先河
珠光·御景壹号——临江奢极大型一线江岸综合豪宅旗舰
沿江沙面滨水公园、私属奢逸会馆 展示发展商品牌，同时营造高端生活环境
富人对居住环境的舒适与美观要求高，御景壹号沿江打造了国际园林沙面滨水公园，将高贵的生 态园林融入到优质的居住社区中，营造高端生活环境。私属奢逸会馆作为销售中心，让客户在到 来之初就倍感景观、高端项目品质和发展商的实力。
◘
项目配套
中信西关海项目将建成广州市第一高住宅小区，包括修建15栋56层住宅，高度达 198米。据开发商透露，中信西关海将打造一线江景豪宅，产品多为100-500多平米大 户型，多为3居单位。
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交通情况 周边配套
地铁线路5号线（中山八路）
项目距离中山八路商圈较近，交通出行便利，商业和生活配套成熟。
缔造江景新价值
【珠江鹅潭湾】项目营销总案2014.4
前言
白鹅潭，一个极具未来规划价值的岛屿 一个全新的高品质项目 珠江实业，品质钜献 我们殷切期待，项目未来所带给我们的全新的精彩
前言
每个年代，珠江实业都有一个地标项目， 实至名归的城市核心塑造者⋯⋯
挖掘
品牌核心
找寻品牌烙印
2010～2011 1987城市地标
爱群荟景湾——超高层豪华综合楼
感受江景与项目配套，试图描绘生活蓝图
由于容积率高达15，商住混合，为减弱项目小而不宜居，销售动线需途经5-6F俱乐部会所，内有SPA馆、 室内泳池等，途中不断宣称项目配套，试图为客户描绘生活蓝图。
爱群荟景湾——超高层豪华综合楼
户型：330-360㎡ 装修：12000元/㎡ 风格：高调奢华
超90%市场占有率
广物山海名门 中信金山湾 中信山语湖
深业江悦湾
白云区
金域蓝湾
荔港南湾 中信西关海 龙津华府
西湾阳光 维雅苑 金色康园 金色荔苑 金域华府
倾城2009
合富辉煌
广州超过90%市场占有率 参与每个时代的江景豪宅开发 占尽资源开发优势！
万科IDEA 四季花城 中海金沙湾
越秀区
佛山南海
南海万科广场 景裕豪园
央企打造，地区性影响力强
发展商拥有较好的高档社区打造经验，产品打造品质较高， 9万方私属园林，2公里社区 漫步道，打造终身私享的城央大规模高端生活社区。老城区江景50万方大盘，但江面景观 相对窄，且布局密集，江景与非江景栋户同住社区，客户质素参差，不能同质而居。
中信西关海——创造城西江景项目最快销售速度
滨江东时代
滨江东，创造竖起来的二沙岛
在广州，诞生的首个全以一线江景为卖点的豪宅区域， 吸引无数追求这种稀缺资源的富人向往、成为广州至 今耳熟能详的富人聚居地。
当年的滨江东更是诞生了中信君庭
然受客户追捧的豪宅代表项目
凯旋会等现今依
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滨江西时代
滨江西，开启中产江景时代
滨江主干流沿线，随着滨江东的供不应求，滨江西悄 悄地承接了其需求，更多的客户追求这种江景舒适的 生活。
促进了更多的客户对江景舒适大宅的追求光大榕岸
滨江1933等代表项目迅速打造出滨江西的江景豪宅诉 求
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珠江新城时代
珠江新城，开启广州豪宅巅峰篇章
随着CBD的完善发展，珠江新城的一线江景豪宅毅然成 为广州最顶级国际性豪宅的标准。
凯旋新世界
汇悦台等代表广州顶级江景豪宅项目创
造的广州房地产单价总价的销售巅峰
1992—2010
建筑标志
广州世界贸易中心列入广州十大建筑之一 广州歌剧院是珠江新城七大标志建筑之一
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珠江实业，定义“品质人居”DNA
城市核心塑造者
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广州江景已成为豪宅的标签，
珠江两岸又怎能缺少珠江实业的身影？
回顾
广州江景豪宅的发展历程
说江景——自城市发展以来，
广州最繁荣的地方均沿珠江龙脉而建 自古以来 珠水人脉
中信西关海——创造城西江景项目最快销售速度
客户构成：
以荔湾区为主占比近40%； 其次越秀（16%）、白云 （12%）、海珠（12%）以及天河 （10%）为主要外区客户来源。
中信西关海——创造城西江景项目最快销售速度
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基础信息
地址：荔港南湾南区紧靠珠江边及青年公园的住宅用地 占地：10.5万㎡ 建面：50万㎡ 容积率：1.3 绿化率：30%