II. 分析购买力投向
III. 根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的
需求潜量
返回
02.08.2020
精品课件
22
弹性系数预测法
➢弹性系数预测法
根据产品的价格弹性或收入弹性,预测产品需求量或 供给量。
• 需求价格弹性预测法
• 供给价格弹性预测法
• 需求收入弹性预测法
• 需求交叉弹性
• 多种弹性系数综合预测法
02.08.2020
精品课件
18
预测一般方法
市场预测的方法 1、直观判断法 2、趋势外推法 3、因果关系法
➢P97:图4-1,图4-2 返回
02.08.2020
精品课件
19
三.市场潜量预测
(一)市场潜量概念
(二)购买力估算法
(三)弹性系数预测法
﹡
(四)最终用途法 返回
02.08.2020
精品课件
▪ 注意：①历史数值的分布应有直接趋势；②一次和二次
移动平均的项数应相等；返③只回适用作短期预测
02.08.2020
精品课件
41
▪ 指数平滑法 (期望预测模型)
▪ 一次指数平滑法：把第t期的指数平滑值作为t+1值的
▪
▪ ▪
预预测测值模y型ˆStt：11 ——y ˆ ——t 第第1 tt+期S 1的期t1 一的 次预a 指测t数值x 平1 滑 值aS t1 1
或:
返回
02.08.2020
精品课件
27
需求收入弹性预测法 需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变 化率的比率。公式：
EyQtQ 0Q0Y tY 0Y 0=
Q Y Q 0 Y0
Ey——需求收入弹性系数 Q0——收入变化前的需求量 Qt——收入变化后的需求量 Y0——基期收入 Yt——变化后的收入 △Q——需求变化量 △Y——收入变化量
02.08.2020
精品课件
30
需求交叉弹性
需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价
格变化率的比率
公式：
EAB QAQ tAQ 0A0PBPt BPoBo
EAB——产品A的需求量对产品B的价格弹性系数 QAt——A产品考察期的需求量 AA0——A产品基期的需求量 PBt——B产品考察期的价格 PBo——B产品基期的价格 当 EAB＞0时，A、B两种产品互为替代品
02.08.2020
精品课件
12
第三节 市场预测
一.市场预测的含义
1.市场预测的概念
2.市场预测的分类
3.市场预测的内容
二.市场预测方法
1.预测一般程序
2.预测一般方法
三.市场潜量预测
四.市场发展趋势预测
返回
02.08.2020
精品课件
13
市场预测的概念
市场预测概念:
市场预测是指以市场调查所获取的信息资料
▪
S
1
t 1
——第t-1期的一次指数平滑值
▪
a——平滑系数；0<a<1
▪
Xt——第t期的统计值
﹡
返回
02.08.2020
精品课件
36
直观判断预测
➢经营管理人员意见法,专家会议法,德尔斐法
特点：匿名性；反馈性；收敛性
主要统计处理方法：
①中位数和上下四分位数法
中位数= N 1
2
下四分位数=
N
4
1，上四分位数=
3N 1
4
N——预测结果项数
02.08.2020
精品课件
37
▪
y n yi
②算术平均i1数
Q P Q 0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
02.08.2020
精品课件
26
供给价格弹性预测模型
Qt Q0EsQ0 PP 0
▪ 预测模Q 型t ：Q 0 1 E sP r
返回
02.08.2020
精品课件
33
最终用途法
➢最终产品：指本期生产、本期不再加工，可供社会 最终消费和使用的产品
中间产品：指本期生产，但又被加工为其他产品的产品
最终用途法：是在己知各部门生产规模的情况下，通过测算各 部门对中间产品的消耗系数，来预测中间产品的需求量。 具体步骤： 1、分析产品的可能用途 2、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数 3、调查各生产部门的最终产品生产规模 4、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求量 5、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而求其总需求量。
➢数据处理
▪ 数据分析准备: 单变量分析方法
➢估计
➢显著性检验
▪
数据分析 多变量分析方法
➢相关分析 ➢回归分析
➢方差分析
返回
02.08.2020
精品课件
10
数据归纳
▪ P90-92 ▪ 频数分布 ▪ 中值 ▪ 离散趋势
返回
02.08.2020
精品课件
11
数据处理
▪ 归一化:以消除量纲返,回常用于矩阵计算
EAB＜0时，A、B两种产品互为互补品 EAB=0时，A、B两种产品无关
02.08.2020
精品课件
31
需求交叉弹性模型
▪ 预测模型： QAt=QAo(返1+回EAB·PBr)
02.08.2020
精品课件
32
多种弹性系数综合预测法
是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数
结合起来，对市场需求量进行预测。
△P——价格变动量
02.08.2020
精品课件
24
Qt Q0EdQ0 PP 0
需求价格Q 弹t 性Q 预01测E 法d的Pr预, 测Pr模型 PP 0为：
或:
返回
02.08.2020
精品课件
25
供给价格弹性预测法
供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变
化率比率。
公式：
Es QtQ 0Q0PtP 0P0 =
➢国内市场供给 ➢国际市场供给 ➢进口
返回
02.08.2020
精品课件
6
价格现状调查
▪ 历年项目产品国内外价格变化情况,规律; ▪ 价格合理性,垄断程度; ▪ 价格形成机制,政府是否参与定价机制; ▪ 进出口价格及变化规律返回
02.08.2020
精品课件
7
竞争力现状调查
▪ 项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:
02.08.2020
精品课件
34
n
QAQi Yi CAXA
i1
▪ 公式：
QA=A中间产品的总需求量 Qi=I部门生产规模 Yi=I部门单位产品对A产品的消耗系数 CA——A产品的直接消费需求
XNA————消A产耗品A产的品出的口部需门求返数回
02.08.2020
精品课件
Байду номын сангаас
35
四.市场发展趋势预测
(一)直观判断预测法 (二)时间序列预测法 (三)回归预测法 (四)产品寿命周期分析法
20
市场潜量概念
➢市场潜量概念 ✓需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量 ✓市和场潜量就是实际返销回售量与未满足需求量之
02.08.2020
精品课件
21
购买力估算法
➢ 购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力，分析购买 力投向、导出对某种产品的需求量。
➢ 步骤：
I. 预测社会购买力 M0——现金 M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存款 M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款 M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单
02.08.2020
返回精品课件
4
第二节 市场调查
一.市场调查的内容
1.市场容量现状调查
2.价格现状调查
3.竞争力现状调查
二.市场调查的方法
1.资料调查
2.抽样调查
3.实地调查
4.数据分析处理
返回
02.08.2020
精品课件
5
市场容量现状调查
需求现状调查
➢国内市场需求 ➢国际市场需求 ➢出口
供给现状调查
▪ Yt+1 ——第t+1期的预测值
▪
——第t期的一次移动平均值
▪ Xi——第I期的统计值
▪ N——移动平均的项数
▪ 一次移动平均法不足之处：
▪ ①只能作一步预测，误差较大
▪ ②只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列
▪ ③未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素
02.08.2020
精品课件
40
▪ 2.二次移动平均法
按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋 势预测
➢ 按市场预测性质分：综合性预测、专项预测
返回
02.08.2020
精品课件
15
市场预测的内容
市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
➢ 市场份额,客户特征 ➢ 技术水平,成本结构
➢ 生产,管理,营销售模式 返回
02.08.2020
精品课件
8
抽样调查
样本 (N)
随机抽样
总体(S)
样本 分布
中心极限 定理
总体分布
▪ 随机抽样本样参调数查两:类误差 总体参数
返回
02.08.2020
精品课件
9
数据分析处理
➢数据分组 ➢数据归纳
