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市场预测的制约因素
产品消费用途 产品消费对象 产品消费条件 产品更新周期 市场环境因素 营销策略与推销方式 ……
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预测一般程序
市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差，检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
Es
Q0
P P0
Qt Q0 1 Es Pr
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需求收入弹性预测法 需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变 化率的比率。公式：
Ey

Qt Q0 Yt Y0
Q0
Y0
=
Q Y Q 0 Y0
Ey——需求收入弹性系数 Q0——收入变化前的需求量 Qt——收入变化后的需求量 Y0——基期收入 Yt——变化后的收入 △Q——需求变化量 △Y——收入变化量
3.竞争力现状调查
二.市场调查的方法
1.资料调查
2.抽样调查
3.实地调查
4.数据分析处理
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市场容量现状调查
需求现状调查
国内市场需求 国际市场需求 出口
供给现状调查
国内市场供给 国际市场供给 进口
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价格现状调查
历年项目产品国内外价格变化情况,规律; 价格合理性,垄断程度; 价格形成机制,政府是否参与定价机制; 进出口价格及变化规律
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最终用途法
最终产品：指本期生产、本期不再加工，可供社会 最终消费和使用的产品
中间产品：指本期生产，但又被加工为其他产品的产品
最终用途法：是在己知各部门生产规模的情况下，通过测算各 部门对中间产品的消耗系数，来预测中间产品的需求量。 具体步骤： 1、分析产品的可能用途 2、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数 3、调查各生产部门的最终产品生产规模 4、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求量 5、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而求其总需求量。
时间数列预测法：通过分析统计数据依时间 变化的规律，对未来的市场供求作出预测。
移动平均法
指数平滑法
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移动平均法
就是利用序时平均的方法，对原有时间数列逐项移动计算 系列序时平均数，从而形成一个派生的序时平均数时间数 列。
1.一次移动平均法
是在算术平均数的基础上，直接以本期（t期）移动平均 值作为下期（t+1期）预测值的方法。
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2.二次移动平均法
是对一次移动平均值再进行移动平均，并根据实际值， 一次移动平均值和二次移动平均值之间的滞后关系，建 立预测模型进行预测。
模型为： yˆ tT a t b t T

yˆ tT
a t 2M(t1) M(t2)
bt
(一)直观判断预测法 (二)时间序列预测法 (三)回归预测法 (四)产品寿命周期分析法
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﹡
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直观判断预测
经营管理人员意见法,专家会议法,德尔斐法
特点：匿名性；反馈性；收敛性
主要统计处理方法：
①中位数和上下四分位数法
中位数= N 1
2
下四分位数=
N 1，上四分位数=
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数据分析处理
数据资料整理 数据分析准备:
数据分组 数据归纳
数据处理
数据分析
单变量分析方法
估计
显著性检验
相关分析
多变量分析方法
回归分析
方差分析
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P90-92 频数分布 中值 离散趋势
数据归纳
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QAt

Q Ao 1
EAP
PAr

EAy
Yr

n
E AB
PBr


B1

QAt——A产品预测期需求量 QAO——A产品基期需求量 EAP——A产品需求的价格弹性 EAY——A产品需求的收入弹性 N——A产品的相关产品数目 PAr——A产品价格变化率 PBr——B产品价格变化率 Yr——收入变化率

2 n 1
M
(1) t

M
(2) t
M
(2) t

1 n
t
M
(1) i
i t n 1
——第t+T期的预测值
注意：①历史数值的分布应有直接趋势；②一次和二次 移动平均的项数应相等；③只适用作短期预测
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指数平滑法 (期望预测模型)
一次指数平滑法：把第t期的指数平滑值作为t+1值的

Pt P0
P0
=
Q P Q0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
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供给价格弹性预测模型
预测模型：
或:
Qt
Q0
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竞争力现状调查
项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:
市场份额,客户特征 技术水平,成本结构 生产,管理,营销售模式
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抽样调查
随机抽样调查:
样本 (N)
随机抽样
总体(S)
样本 分布
中心极限 定理
总体分布
样本参数
两类误差
总体参数
市场潜量概念
需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量
市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之 和 返回
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购买力估算法
购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力，分析购买 力投向、导出对某种产品的需求量。
步骤：
I. 预测社会购买力 M0——现金 M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存款 M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款 M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单

预测值 预测模型：
yˆ t1 St 1 axt 1 a St11

yˆ t1 ——第t+1期的预测值

St 1 ——第t期的一次指数平滑值

St11 ——第t-1期的一次指数平滑值
EAB＜0时，A、B两种产品互为互补品 EAB=0时，A、B两种产品无关
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需求交叉弹性模型
预测模型：
QAt=QAo(1+EAB·PBr)
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多种弹性系数综合预测法
是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数
结合起来，对市场需求量进行预测。
模型：
预测模型：
yˆ t 1

M
(1) t

1 n
X t X t 1 X tn1
Yt+1 ——第t+1期的预测值

——第t期的一次移动平均值
Xi——第I期的统计值
N——移动平均的项数
一次移动平均法不足之处： ①只能作一步预测，误差较大 ②只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列 ③未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素
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公式：
QA
n
Qi Yi CA X A
i1
QA=A中间产品的总需求量 Qi=I部门生产规模 Yi=I部门单位产品对A产品的消耗系数 CA——A产品的直接消费需求 XA——A产品的出口需求 N——消耗A产品的部门数
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四.市场发展趋势预测
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需求交叉弹性
需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价
格变化率的比率
公式：
E AB

QAt QA0 QA0

PBt PBo PBo
EAB——产品A的需求量对产品B的价格弹性系数 QAt——A产品考察期的需求量 AA0——A产品基期的需求量 PBt——B产品考察期的价格 PBo——B产品基期的价格 当 EAB＞0时，A、B两种产品互为替代品
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需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与
其价格变化率的比率。公式：
Ed= Qt Q0 Pt P0
Q0
P0
=
Q P Q0 Po
Ed——需求的价格弹性系数 Q0——价格变动前的需求量 Qt——价格变动后的需求量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——需求变化量 △P——价格变动量
内容:
市场现状调查 产品需求供应预测 产品价格预测 目标市场分析 市场竞争力与风险分析
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二.市场分析方法
市场调查 市场预测 市场趋势的综合分析
2019/10/24
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第二节 市场调查
一.市场调查的内容
1.市场容量现状调查
2.价格现状调查
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