1
=1 =0
inelastic
unitary elastic complete elastic complete inelastic
increases
No changes No TE increases
decreases
No changes increases decreases
谷贱伤农
—— —— 价格管制
故要把死的产品说成活的：如何把2元钱的茶杯卖 到200元呢？磁化！可口可乐、牵手饮料、一路平 安饭店、镶钻手表等。 ——如何定义商品，如何将不能直接交易却能满足 人的心理或生理需求的 长沙理工大学 丁琪琳
市场四要素之一——交易品种
正常商品、低档商品
奢侈品和生活必需品
缺乏价格弹性的商品
Ed=
Q/Q
P/P
Em=
Q/Q m/m
Qx/Qx Exy= Py/Py
Ea=
Q/Q
Ad/Ad
PRICE ELASTICITY OF DEMAND
Arc formula:
Ed=
X1-X2
X1+X2
*
P1+P2
P1-P2
dX P point formula: Ed= * dp X
需求量的变化幅度=弹性×价格变化幅度
3 2 1
1000 3000
d
e
7000
5000
7000
3
2
f
9000
5000
9000
1
Quantity of X demanded per unit of time
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市场需求函数的一般形式
QX=F（PX，Pr，Pe，N，I，T，S，t，s，Cf， Ad，…）
其中，PX为X的价格；Pr为相关产品的价格；Pe为消费者 对X的预期价格；N为人口总数；I为收入；T为偏好；S为 社会消费风气；t为销售时间；s为销售地点；Cf为商家信 誉；Ad为广告
Any price,and consequently any quantity sold, that is not freely determined by the interaction of supply and demand will cause losses in total surplus. 薛兆丰：没有人能控制价格，没有人能控制利率； 德姆塞茨：没有人能控制价格或其他重要市场指标；
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练习：弹性、总收入和边际收入
价格P 10 9 8 7 6 5 4 3 需求量Qd 1 2 3 4 5 6 7 8 弹性Ed --6.33 ? ? ? ? ? ? 总收入Qd*P 10 18 24 28 30 30 28 24
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边际收入 -8 ? 4 2 0
2 1
9 10
吉芬商品：价格越高，商品的需求量反而上升。 1845年，爱尔兰发生大饥荒，土豆、肉和奶酪的价 格等农产品的价格急剧上涨。肉和奶酪的消费量随 价格上涨下降了，土豆的销量却一反常态，大大增 加。经济学家Giffen发现并研究此种现象，后人便 土豆案中，人们的收入减少 将此类商品称为“吉芬商品”。 了，房子案中，人们的预期 变了。而需求规律成立的前 当今中国房价越涨，抢购人越多的局面，与当年爱 提是：价格以外的影响需求 尔兰土豆价格上涨，需求量反而增加的现象正好 的其他因素不变。 “不谋而合”。 请问：吉芬违背需求规律吗？房子真成了吉芬商品 吗？ 必需品，几无可替代物或替代物更昂贵；
消费者收入相对不高；未来信息不明确
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影响个体需求的因素
消费者的收入：收入多寡、收入时期、借贷系 统。
鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，鱼和熊掌不可得兼者也——钱 不够者也，乃预算约束
消费者的嗜好：保守消费、激进的借贷消费、 对商品的认知和喜好程度。 消费者的期望：对收入的预期、对价格的预期 （稳定预期）
广告的作用在于改变消费者的嗜好和预期
长沙理工大学 丁琪琳 商品价格：商品本身的价格和相关商品价格
影响市场需求的因素
消费者的数量 中国的粮食需求量大； 市场饱和度 如果产品生命周期过度到衰退阶段，存量用 户不需要更新，增量用户极少。 消费政策 车辆购置税变革对汽车需求量的影响 房地产改革对商业住房需求的影响 北京单车好卖，长沙08年前电动车好卖
简化形式： Q=a-bP——斜率为负，体现需求规律，即其 他条件不变时需求量与商品价格负相关(信息完备条件)。
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需求规律失灵了吗？
款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店 卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元， 却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万 元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎" 天价"的商品流通，往往也能在市场上走俏 （凡勃伦效应） 。 请问：需求规律是否失灵了？？？
? ?
18 丁琪琳 10
这练习中 的管理决 策规律是 什么？
-2 -4
? -8
影响需求价格弹性的因素
the availability of good substitutes 替代商品的多寡 The more and better the substitutes for a specific good, the greater its price elasticity will be. The cost of substitution 转换成本，含寻找替代品的时 间、成本及更换成本
消费
需求 demand
需求转化为实际的购买行为就成了消费，分
析消费行为的起点是需求。
我想要——需要 我有钱，但不想要——炫耀 我想要，也有钱买——需要且有购买力 —— 需求 个人需求之和构成社会需求 长沙理工大学 丁琪琳
需求函数与需求规律
其他条件不变，需求量随价格的上涨而下降。
二、需求：形形色色的消费
喝酒、抽烟、下饭馆、泡茶馆聊天； 洗头洗脚洗心灵； 关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑 雇人挨打，花钱看人吃狗屎 消费的本质只有一个：花钱买快乐。 幸福方程式：幸福=效用/欲望 欲望：一种缺乏的感觉和求得满足的愿望。 知不足才有进一步的追求。 故欲望的无限性 是推动社会前进的动力，青灯古佛的和尚生 活无法推动社会进步。满足人欲望并获得收 长沙理工大学 丁琪琳 益的行为就是供给。
收入变化幅度=消费者消费支出变化幅度=（1+Ed） ×价格变化幅度
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需求价格弹性的五种情况
需求弹性与消费支出（供应商的销售收入）的关系
Ed 1 Demand is elastic TE when price rises decreases TE when price falls increases application 薄利多销
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讨论题
2014年淘宝双11的销售额达到571亿元，实体店经 常促销却没有这么好的业绩。请用需求理论说明பைடு நூலகம் 宝相对于实体店的优势。 面对电商，实体店的市场空间还有多少？
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三、需求弹性 DEMAND ELASTICITY
弹性：一种敏感度，即需求数量相对于商品本身的 价格变化、消费者收入变化、相关商品价格变化而变 化的程度。
完全没有价格弹性的商品
富有价格弹性的商品
相同商品和有差异的商品
......
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市场四要素之二——交易双方
需求方—有“钱”有欲望
供给方—有资源有技术有比较优势
有需求就会有供给
需求在哪？
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市场四要素之三——交易价格
价格机制——看不见的手 价格的形成：假想拍卖师，如拍卖电脑，实际试销。 常见价格策略： （1）捆绑定价：酒吧的酒与超市的酒 （2）价格歧视：麦当劳，IC卡 （3）两部定价：通讯 （4）造价行为：股票市场、房地产市场
经济人说：我不懂鞋， 我也不会修鞋，普通鞋 店的信誉我信不过，所 以我去信誉好的大商场 买。与需求规律成立的 信息完备的条件不一致。 经济人还说：这时眼镜不 再是眼镜，是饰品；表不 再是表，是纪念；钢琴不 再是钢琴，是……需求规 律是针对同一种商品而言 的。这是心理学上的感性
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中国房子卖成“土豆”的吉芬现象
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市场四要素之三——交易价格
对抵押贷款错误定价，致使美国建造了过多
的房屋。
10年前，电信泡沫类似的定价错误，使得美
国铺设了数百万英里的闲置光纤电缆。
对火车票的错误定价滋养了黄牛党
对资本的错误定价导致了产能的进一步过剩
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价格机制
prices indicate the rates of exchange of commodities and services.
管理经济学
长沙理工大学经管学院 2016-10
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第二讲 市场需求与预测
——涉及的章节：3、4、5 什么是市场
什么是需求？其影响因素有哪些？需求规律永远
都对吗？ 需求弹性及价格策略 市场需求的预测
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一、市场是什么
某类型的交易活动 如：金融交易活动、蔬菜批发交易活动、古 玩交易活动； 某个场所 如金三角的毒品交易市场 某种机制 完成交易活动的制度安排，如市场经济。
The price of goods or input shows what has to be given up in
order to obtain goods or services. It is usually denoted in money terms although payment need not be in a monetary form.