竞争战略
多元化战略： 波司登将兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚， 但是在渠道和营销方面相对较弱的企业，彻底改变原来 只做单季产品的模式，打开波司登的系列化格局。按照 计划，波司登系列化产品未来要在全国以直营店模式逐 渐铺开。未来，系列化产品所占产品总量的比例还要继 续提升。
竞争战略
国际化战略： 波司登在市场转型中，提出“开拓思维，创新管理， 敢为天下先”的口号。他并不满足于在国内取得的成绩， 而是将目光投向国外。为此，波司登规划了一个“三步 走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。 波司登成功收购美国著名休闲服品牌Rocawear（洛 卡薇尔）在大中华区的独家销售代理。波司登将通过合 资公司推出该品牌的男士和女士产品，力争未来三年开 设300家以上分店。
发展历程
2011收购国内领先女装品牌「杰西」 2007于香港联合交易所上市 2006获得HSBC Private Equity投资 2005开始架构重组 2001推出「冰洁」品牌 2000推出「康博」品牌 1997推出「雪中飞」品牌 1995「波司登」品牌于中国销量第一
1994开设「波司登」旗舰店
内部环境分析
3、消费者分析 随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、 提升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费 者选择、购买、消费、穿着行为取决于消费者对服装的需求和 欲望，而这些又受一系列因素的制约。如社会文化因素、个人 因素、心理因素、购买情景和营销因素。 4、竞争对手分析 目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。在国内市 场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、艾莱依等名优 品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场 综合占有率就达到35%左右。
产品组合策略
波司登高层管理的成员认识到，要实现品牌的 保值增值，品牌的产品结构系列化和完善化是必然 选择。 凭借品牌优势，波司登以商标授权许可使用和 品牌作价入股的方式与加盟商合作，产品系列化运 作一出手就气势不凡。目前，上海、江苏、福建、 浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品， 初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖 内衣、德兰尼（DERNAI）休闲女装、童装等七大系 列。
简介
• 波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、 设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪 波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，在 全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。 “波司登”品牌已成功打入日 本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为 NIKE、BOSS、COLUMBIA、THE NORTH FACE、 TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名 品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将 在英国伦敦成立欧洲运营总部。
•
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零 一一年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康 博」及「冰洁」四大羽绒服产品在中国共占34.5%的 市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家 统计局的数据显示，「波司登」自一九九五年至二零 一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中 国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在 「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介 秋冬服最新流行趋势。
2.经济环境 经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大 程度上决定着消费水平。我国地区经济发展不平衡，在中部，西部， 东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平 衡的趋势。
外部环境分析-PEST分析
3.技术环境 缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出 现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。计算机和网络的发展， 改变了服装传统的营销模式。
目录
企业简介 外部环境分析 内部环境分析 SWOT分析 战略分析 总结
企业简介
波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集 科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企 业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、 泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地， 在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美 国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、 COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、 ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力 打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。
总结
做大、做强、做优企业 ——通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 发挥自身优势 ——在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发 展中扮演重要角色。 强化环保意识 ——在生态文明建设上不能落后。 增加科研投入 ——做科技创新的主力军。 积极参与国际竞争 ——打造自主品牌。
1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业
企业文化
企业使命 让人们的生活更精彩 企业精神 追求卓越，自强不息
企业愿景 创百年品牌， 树百年企业
核心价值观 团队、忠诚、诚信、 务实、创新、责任
企业文化
做人的准则 诚实守信，清正廉洁，互敬互爱， 公平公正，严于律己。
做事的准则 谦虚好学，与时俱进， 高效务实，敬业拼搏，持续 改进
内部环境分析
5、广告情况比较分析 波司登的羽绒服广告目标是，塑造“波司登”为中国“羽绒 服行业第一”的品牌形象。强化羽绒服与冬天更好的联想， 形成波司登使您“冬天更美”的消费态度。传达领导羽绒服 时尚理念，促进可持续发展的经营。广告要突出波司登羽绒 服保暖、时尚的特点，强调波司登让冬天更美的效果。
外部环境分析-PEST分析
1.政治法律环境 我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系 以及经济利益对服装出口贸易和国际营销活动产生很大影响。特别 是我国加入WTO后，在关税壁垒取消的同时，一些发达国家会通过 非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。 2005年起，我国实施的《国家纺织产品基本安全技术规范》是 国家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物ths
在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。 依托品牌资产整合社会优势资源。 针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多 元化战略。 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。 打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。 国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。
2
营销战略
a、产品组合策略
竞争战略
品牌策略： 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进 设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美 的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料， 适应运动休闲的需要。波司登确立四季化产品转型战略， 发力拓展非季节性产品及业务领域，努力转型为服装品 牌综合运营商。
4.社会文化环境 社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、 审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方 式、等都有着深远的影响。
内部环境分析
1、企业环境分析 波司登，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品 牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采 购、外包生产及市场营销和销售，它占有的市场份额遥遥领先于 最接近的竞争对手。 2、产品情况分析 波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒90%以 上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。 波司登户外羽绒服的颜色，因为户外运动的特殊性，更加倾向于 鲜艳、色彩饱和度高的颜色。 羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，以轻薄美的要求 和趋于自然的色彩风。 在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
SWOT分析
Threats
异常气候(如暖冬)。 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽流感）。 国内羽绒服品牌的追赶。 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。 在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不 够，因此在品牌的获利空间上处于劣势。
战略分析
1
竞争战略
a、品牌战略 b、多样化战略 c、国际化战略
SWOT分析
Weaknesses
品牌形象已经成型，多 元化路线难以摆脱最初形 象。 市场嬗变，未知因素多。 受羽绒服品牌本身特点 所制约，创新空间不大。
SWOT分析
Opportunities
服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直 占据重要地位。 从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很 大。 从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进 入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向 时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展，使新品 羽绒服重新进入成长期。