2021/2/27
• 反应性采购和主动性采购的区别
反应性采购
采购是成本中心 采购接收产品规格 采购拒绝不合格材料 采购汇报到财务或生产部门 买方对市场情况做出反应 解决问题是供应商的责任 价格是关键变量 强调目前 系统独立于供应商 规格由用户或设计者指定 谈判是成功/ 失败型 大量的供应商= 安全 大量的存货= 安全
2021/2/27主动性来自购采购可以增加价值 采购 ( 和供应商 ) 提出规格 采购避免不合格供货 采购是主要的管理功能 采购有助于形成市场 解决问题是共同的责任 总成本和价值是关键变量 强调战略性 系统可以同供应商的系统集成 买方和供应商共同提出规格 谈判是双赢的( 或者更好 ) 大量的供应商= 失去机会 大量的存货= 浪费 分享信息是非常有价值的
• 1）供应商选择与评估：包括供应商的筛选，甑别，评估，认证，培养， 审核，考察，评审，资料备案，等等
• 2）市场价格的专家：对市场（国际/国内）的行情及时的了解，保证公司 在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应 商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。
• 3）制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流 程，确保公司的采购活动能够满足来自生产部门，市场部门，公司内 部的各种采购要求。
• 4）通过不懈的努力，降低采购运作的成本，提高采购效率，提高内部/外 部的客户满意度。
• 5）通过人员培训和组织调整，控制采购的合同风险和法律风险，杜绝来 自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部门的纯洁性。 通过以上努力，实施战略采购和中心化管理，将大大提高公司整体的 竞争优势，树立企业整体商业道德和商业规范形象。
采购量 产品规格
集中
改进
本模型 •适度运用“退出威胁” •竞争性投标
最优价格 评估
战略采购
联合程 序改进
•在各潜在供应商内比较总成本
•根据供应商的获利能力定价格 •建立长期供货合同
全国/球 合作关系
采购
重整
•重组业务流程 •整合优化物流管
理 •联合产品开发 •建立长期供货合
同 •共享改进后的利
益
•拓展供应商的地理范围 •寻找新的供应商 •善用汇率波动 •灵活运用二級的供应商
㊣ 从基本的原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的 企业联在一起
㊣ 在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资 金的交换
㊣ 所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点 区分： 作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管
理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者 要求供应链中各组织的协同。
供应链管理与采购管理(pdf 71页)
教学安排
1. 供应链管理与现代采购 2. 集团采购 3. 采购成本管理 4. 供应商层次划分与类别管理 5. 有效选择供应商 6. 电子采购
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1. 供应链管理与现代采购
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供应链的定义
基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的 产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动：
Engines
I T
Travel
Cars
Office supplies
Strategic sourcing groups
Sourcing per individual company
Sourcing per commodity
Separation of Procurement and related Logistics
•分析核心能力 •审核采用自行生产或采购的战略
性决定 •调整纵向整合的程度 •设立合资企业
•运用战略联盟/伙伴关系
•建立/开发主要供应商
在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的选择！
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2. 集团采购
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采购在组织中的地位
销售
• 从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供 给和需求管理的集成
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供应链的内容 example
供 生 分 零终 端
应产销售 用
商 商 商 商户
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信息流、商流 物资流通 资金流
供应链环境下的采购角色定位
• 为库存而采购 为订单而采购 • 采购管理 外部资源管理 • 一般买卖关系 战略协作伙伴关系
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供应商
组织
直接供应链
顾客
供应商的 供应商
… 供应商
组织
扩展供应链
顾客
顾客的 顾客
最终供应商 ……
供应商
第三方物流提供商 组织
顾客
……
金融提供者
市场研究者
最终顾客
最终供应链
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CSCMP对供应链管理的定义
• 供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的 全部计划和管理活动和全部物流管理活动。更重要的 是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及 供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。
A
”Vertical”
B
”Horisontal”
集团采购部
Company 1
Transportation PC Hardware Paint Steel
Company 2
Company 3
Company 1
Company 2
Company 3
Transportation PC Hardware Paint Steel
100
110
100
采购成本 50
55
49
其它成本 40
44
40
税前利润 10
11
11
这一例子反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前利润 的影响是对等的，但是增加销售额要多付出5倍于降低采购成 本的努力，而且采购成本占总销售额的比例越高，两者的比例 也就越明显。
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集团采购模式
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集团采购的地位和作用：
• 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公 司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供 应商的纽带
• 对外： 选择/管理供应商，控制并保证价格优势
• 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够 满足公司生产和市场的需要
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集团采购部的职责
供应链管理在采购战略中的应用
通常采用的采购战略包括以下方面：
•减少供应商数目 •跨业务单元的采购量整合 •重新分配向各供应商采购的数量 •集中不同采购集团的数量 •与采购者建立联盟关系
•配件标准化 •寻找替代品 •运用产品价值分析 •分析使用的生命周期成本 •建立长期供货合同
•內部采购价格比较 •重新谈判/压低价格 •将价格拆解并分析供应商的成