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三星公司市场营销案例分析

三星公司市场营销案例分析三星公司市场营销案例分析摘要:运用市场分析工具对三星公司研究,识别其成功关键因素,运用所学知识进行具体分析。

关键词:三星、创新、市场、苹果报告目的:根据所学专业知识,结合个人经验,对三星公司的市场营销状况进行详尽分析,以分别检审出企业优势和问题所在,以实际案例巩固课堂知识。

目录:一、三星公司概况 ............................................................................................................................. - 1 -二、三星公司的创新及其成果 ......................................................................................................... - 1 -1、产品创新定位(Product)............................................................................................ - 1 -2、价格及品牌创新定位(Price).................................................................................... - 2 -3、营销渠道的创新(Place)............................................................................................ - 2 -4、营销模式创新(Promotion)........................................................................................ - 2 -三、三星公司的SWOT分析 ............................................................................................................... - 3 -1、优势 .................................................................................................................................. - 3 -(1)扎实的技术基础............................................................................................. - 3 -(2)内部创新体系................................................................................................. - 3 -(3)学习型组织建设............................................................................................. - 3 -(4)优秀人才管理................................................................................................. - 3 -(5)完整的供应链................................................................................................. - 4 -2、劣势 .................................................................................................................................. - 4 -(1)、缺乏核心技术............................................................................................. - 4 -(2)、产品性价比偏低......................................................................................... - 4 -(3)、家族产业弊端............................................................................................. - 4 -3、机遇 .................................................................................................................................. - 4 -(1)、数字化产业的发展空间............................................................................. - 4 -(2)、第三世界国家市场..................................................................................... - 5 -(3)、消费观念转变............................................................................................. - 5 -4、威胁 .................................................................................................................................. - 5 -(1)、行业竞争激烈............................................................................................. - 5 -(2)、知识产权保护困难..................................................................................... - 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 ..................................................................................................... - 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响...................................................................................... - 6 -2、对行业供应商的影响...................................................................................................... - 6 -3、对潜在进入者的影响...................................................................................................... - 7 -4、对消费者的影响.............................................................................................................. - 7 -参考文献 ............................................................................................................................................. - 8 -一、三星公司概况20世纪70年代,韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM 加工的电子加工厂开始起步。

直到20世纪90年代,虽然三星在半导体芯片行业有突出表现,但在发达国家眼中,三星仍是二流产品的代名词。

直到亚洲金融危机爆发,三星内忧外患齐发,当时的掌舵者李健熙会长开始痛定思痛,改革之前重数量轻质量的发展策略,整合公司业务,积极进行改革创新,全力开始进军高端市场。

时至今日,三星已发展成为集电子、金融、保险、贸易、服务、化学、机械等多元化发展的集团公司。

旗下的三星电子更是成为电子产品行业的佼佼者,并成功摆脱低端产品的阴影,转而成为创新的代名词。

二、三星公司的创新及其成果三星电子的崛起是近一二十年的事情,在金融危机的影响下,三星这个家族企业的第二代领导者李健熙决定对三星进行“二次创业”,“除了妻儿不改,其他东西全部要改”,加大了从产品到研发、价格、渠道、营销、人才等各个方面的创新。

具体而言,三星主要通过产品的4P 理论(NeilBorden ,1953)进行创新,并将之成功转化为利润:1、产品创新定位(Product )在改革之前,分析三星电子的主要产品,可以将其放入波士顿矩阵(布鲁斯·亨德森,1970)进行分析:企业发展到一定时期时多元化发展是机遇和危险并存的,三星电子的多元化发展在一定程度上拖累了集团的盈利能力。

在战略改革过程中,三星将低利润的、没有市场前景的业务进行金牛产品了彻底的清理,从这些领域完全退出,释放出大量资金,集中精力将目标锁定在高附加值、高利润的尖端产品身上。

尤其是在2009年以来,三星致力于智能手机的研发。

在沿用拥有韩国特色的研发理念基础上,首先严格保证产品质量;其次,成功将全球性文化和消费者的自身偏好因素融入到产品设计中去;在全球范围内构建设计网络----“创新设计实验室”,将核心设计原则定义为“理智与情感的结合”。

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