土特产市场调研报告
一、调查目的和意义
XX自古以来就是一个瓜果天府，XX特产名扬四海。

近年来，XX 土特产在国内外市场上的知名度及美誉度不断提高，及XX土特产品惯有的优良品质被越来越多的消费者熟悉认可，并逐渐形成了一定的“习惯性消费”和固定的消费群体。

为了解XX特产XX市场的供需情况，摸清消费者对XX特产的需求，掌握竞争者的营销状况，为XX特产大规模进入XX市场提供客观依据。

首先，确定本次市场调查的目的是对XX特产XX市场的进行市场供需调查，以此预测XX特产在XX 的市场容量及发展潜力；其次，设计调查问卷；再次，采取在线调查与售点调查相结合的方法进行市场调查；最后，运用问卷形式对调查所得数据进行分析，并书写为调查报告。

二、调查的方法和群体
（一）调查地点：XX
（二）调查对象：XX市民
（三）调查程序：
1．设计调查问卷，明确调查方向和内容；
2．进行网络聊天调查。

随机和淘宝客相互聊天并让他们填写调查表；
3．根据回收调查问卷进行分析，具体内容如下：
（1）根据样本的购买渠道、价格及名类、消费者年龄分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断XX特产在XX消费者消费分布的相应参数；
（2）根据XX市民对XX特产的购买需求不同要求，对市场进行分析；
（四）、问卷设计
淘宝专业定制ID：专业可行性报告
调查问卷
您好：
打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解XX市民对于XX特产的需求，特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

第1题，您的年龄？A、16岁以下(x1)B、16—35岁.(x2)C、36—55岁(x3)D、56—75岁(x4)E、75岁以上(x5)
第2题您喜欢吃XX特产吗？
A、喜欢(x1)
B、不喜欢(x2)
第3题您购买XX特产主要是用于？
A和朋友吃(x1)B..给自己吃(x2)C.当做礼品送亲友(x3)D.用于招呼客人(x4)
E买给孩子吃(x5)
第4题您曾通过哪种渠道购买过XX特产?
A网上(x1)B特产专卖店(x2)C其他渠道(x3)
第5题您会选购什么价格区间的XX特产？
A.10元以下(x1)
B.10—50元(x2)
C.51—100元(x3)
D.100—200元(x4)
E.200元
以上(x5)
第6题，选答：您喜欢吃哪些XX特产？
A、各色干果（巴旦木，葡萄干，哈密瓜，和田枣，库尔勒香梨，核桃，杏干）(x1)B各色乳制品(x2)C各色精油(x3)D、酒类(x4)
三、调查数据分析
（一）、XXXX特产份额分析及发展潜力。

根据调查显示，XX特产市场份额偏高的品种有XX干果(葡萄干，哈密瓜，和田枣，库尔勒香梨，核桃，杏干)占XX干果市场16%、乳制品占XX乳制品市场12%，各式精油、薰衣草占XX市场的15%，酒
类8%，从调查结果来看，人们对于XX的的美味特色干果和纯天然薰衣草、精油等有非常浓厚的兴趣。

（二）XX市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，顾客是土特产市场维持竞争力和生存的重
要因素。

越来越多的土特产经营商户强烈地感觉到：顾客资源是土特产日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。

现在土特产品牌的竞争实质已经演变成一场决定土特产销售行业生
死存亡的顾客争夺战。

在XX土特产市场中商户经销的竞争手段为：1、包装精美，突出
卖点好的外包装以刺激顾客购买欲望，尤其是对颜色都较为敏感的妇
女和儿童的消费群体，另外还通过包装精美的产品提高产品的附加值。

2、采用多渠道销售，占领尽可能多的销售网点，其销售网点包括妇女、儿童经常去的地方，如主要商业街、服装街、商场超市、游乐场、景点、公园、影院等。

3、从口味上反复下功夫，做测试，很多商铺
多采用品种多样，口味独特零食作为销售主打。

4、采用促销和试吃
推广，一直鼓励顾客试吃，通过这种口碑的传递做广告促销量。

（三)各阶层消费者的消费状况。

XX特产消费者层次分别为：16岁以下为11％，16－35岁为51％，36－55岁为19%，56—75岁为14%，75岁以上为5%，可以看出XX特产的主要消费群为16－35岁的顾客群
体。

对于产品价位，调查显示，价格在10元-50元产品是消费的主流产品。

在销售方式上，57.7％的受访者选择特产专卖店，19.8％的受访者选择网上购买，22.5％的受访者选择其他营销方式。

可以看出大多数消费者还是选择特产专卖店采购，这种采购方式最大的好处就是客户可以放心直观的对产品进行选购。

四、调查结论和建议
根据XX市场实际情况，我们有几点不成熟的想法，供参考：
1、充分发掘XX特产的前史和文明，以及相关的栽种情况、养分
价值和摄生价值等等，发明“品牌典故”，向广大消费者传递一种食品文化讯息，做精立体化品牌，满足XX市场一些高端的消费者的品味，这样才能逐渐在XX硕大市场占有更大的市场份额。

2、抓住消费者绿色品牌心理，适应社会发展之势。

随着人们生活水平的逐步提高，现在的人们越来越崇尚养生，注重摄生已成为社会开展的一大趋向，XX是一个自然摄生的好地方，中国百岁老人XX最多。

据查询显示：19XX年，XX百岁老人有865名，到xx年岁尾，XX 百岁老人多达1413名。

并且，XX的丰富物产，如生果、干果、药材、滋补品等等都有摄生成效。

这些年来，随着消费者的摄生理念越来越激烈。

所以，我认为推广XX特产可以紧紧抓住消费者绿色品牌心理，适应社会发展之势，塑造XX特产的养生品牌和营销推行力度。

3、目前，团购福利消费已成为效益好企业的内部公关必备手段，是企业笼络员工的工作积极性，对企业的凝聚力和向心力的制胜法宝，逢年过节，暑寒节气，慰老犒赏等都总免不了要进行大单采购。

XX
团购市场潜力巨大，只要能找到这些“手握重权”的目标对象，就事成功倍。

扩展团购消费的特点是：团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。

资金的利用率和周转率高，企业的利润自然就高。

另外是团购毛利高。

团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

XX的特产完全可以
满足团购用户的真正需要，也最能打动和吸引团购消费行为，所以市场的巨大消费潜力是无法估量。