2018年微商行业有赞
分析报告
2018年6月
目录
一、淘宝天猫开店面临两大痛点，有赞成为中小商家福音 (4)
1、中国移动互联网用户规模增速放缓，巨头MAU接近天花板 (4)
2、天猫淘宝商户面临获客成本升高，用户流动性加快两大痛点 (4)
3、有赞依托微信社交电商，“去中心化”模式让中小商家获得更多流量机会.5
二、有赞模式及社交电商的新玩法 (7)
1、有赞的经营情况概览 (7)
2、有赞商家的新玩法 (9)
三、中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右 (12)
1、宝尊的业务模式主要有两种：服务模式与经销模式 (13)
2、宝尊电商的模式有三点与有赞不同 (13)
四、微商行业的发展未来 (15)
1、微商市场空间广阔 (15)
2、微商发展未来趋势 (17)
（1）微商将逐步走向规范化 (17)
（2）品牌企业、传统电商推动微商走向品牌化 (18)
淘宝天猫开店面临的两大痛点。

由于消费者会倾向于选购销量较高的，排名靠前的，因此流量逐渐向头部集中。

对于腰部以下的商家来说，获客难度越来越高。

其次店铺入住天猫需要缴纳较高的费用：保证金、软件服务年费、软件服务费。

软件服务费按照其销售额一定百分比交纳，通常都在5%左右。

淘宝与有赞“去中心化”模式的根本区。

微商发展模式是去中心化的，店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。

同时通过社交渠道经营消费者，提高客户粘性。

有赞是给微商正常运营提供服务器支撑的，甚至还提供了店铺界面定制，功能定制等第三方定制服务。

在收费方面，对店铺的收费分为软件销售和相对较低的交易佣金抽取（交易金额的1%）。

中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右。

与有赞类似，宝尊电商也是为店铺商家提供网络销售的平台支持，但宝尊会参与到网店的运营，而且在经销模式下具有商品的定价权。

其次，宝尊的客户主要是外资品牌公司。

此外，宝尊运营服务涵盖了全线渠道，包括平台店铺，品牌官网、社交电商和O2O 等全渠道。

微商市场空间广阔，行业逐步走向规范化和品牌化。

如同所有的新生事物，微商的发展也将经历从野蛮生长到规范化的过程。

未来，微商法规的出台将引导行业逐步走向规范化。

另一方面，各大品牌和传统电商的入局，微商将实现品质的提升，重塑在消费者心中的形象。