课程《推销实务》子项目建设方案
一、《推销实务》课程建设概述
人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。

大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。

《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。

所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。

为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。

《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。

根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。

二、校企联合开发《推销实务》课程的意义
1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。

2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。

3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。

4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。

三、项目建设进度与经费需求
1、项目建设进度计划表
2、项目经费预算：
补充说明：
1、教材应不少于150页。

2、习题集应包含判断题、单选题、多选题和案例分析题，不少于50页。

3、试题卷应包含判断题、单选题、多选题和案例分析题，每套不少于4页。

4、微视频每个应不少于5分钟。

四、项目验收依据
1.《推销实务》课程标准
2.《推销实务》校本教材
3.《推销实务》配套习题集
4.《推销实务》配套试题卷
5.《推销实务》多媒体课件
6.《推销实务》电子教案
7.《推销实务》微视频
五、企业需提供的服务
1.企业需安排1名推销实务课程的外聘讲师，协助学校专业教师共同完成《推销实务》课程的第一
次授课（整学期）；
2.企业需配合课程内容开展两场校内外的营销策划活动；
3.企业需辅导学生完成一次创新创业大赛的方案设计。

六、项目付款
付款按项目招投标的相关规定执行。