“薇妮晗晗”手工皂广告策划书策划人：刘晗班级：07装潢4班学号：B0729408商品名称：“薇妮晗晗”手工皂广告主：北京星品商贸有限公司广告代理商：北方炬业广告信息技术有限公司实施时间：2010年6月至2011年6月目录一企业简介………………………………………………………二市场分析………………………………………………………三产品分析………………………………………………………四销售与广告分析………………………………………………五主要品牌定位策略分析………………………………………六广告表现………………………………………………………七企业营销战略…………………………………………………八广告预算………………………………………………………九公关营销策略…………………………………………………十效果预测、评估………………………………………………一：企业简介星品商贸有限公司于2008年成立，专门经营纯天然护肤品牌（Winnie Hanhan）薇妮晗晗. Winnie（欣霓），来自中国台湾，被各大时尚杂志（《时尚cosmo》、《时尚好管家》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽时尚先锋》……）封为“无龄美女”、“手工皂达人”、“环保先锋”，也是中国大陆唯一拥有手工皂讲师资格的专家.其自创天然护肤品牌薇妮晗晗，它有着独有的天然特质，不污染环境，不伤害皮肤，针对中国女性的肤质潜心研发，皆在成为中国女性“肌肤最好的闺蜜”，并为其提供最安全，妥帖的呵护。
2008年10月，星品商贸有限公司一手创立的“薇妮晗晗”成为中国乃至全世界第一家通过国家检验合格的手工皂制造商。
2009年1月，公司推出Winnie多年潜心研发的护肤品系列，包括“纳米白金950”、“美皙嫩肤”、“陶瓷无暇”、“滢氧活肤”等四大系列。
星品商贸有限公司把护肤产品“薇妮晗晗”定位于“做肌肤最好的闺蜜”，强调“时尚环保”、“源于纯粹”、“享受纯天然的宠爱”等清新理念，全面解决中国女性的不同肌肤问题。
2009年6月，星品商贸有限公司的“薇妮晗晗”为《都市丽人》“love小说新锐大赛”唯一赞助商。
2009年6月，“薇妮晗晗”为2009年第四届亚洲品牌小姐大赛（上海赛区）指定赞助美肤品。
2009“薇妮晗晗”为2009年第2届瑞丽活力宝贝手机报女孩大赛“唯一指定美肤品” 合年8月，作品牌.2009年8月，“薇妮晗晗”北京旗舰店(蓝色港湾店)盛装开幕.2009年8月，星品商贸有限公司凭借护肤品牌“薇妮晗晗”成为“招商银行-瑞丽联名信用卡”特约商户.2009年9月，公司的“薇妮晗晗”成为瑞丽瑜伽月指定礼品赞助品牌. 2009年10月，“薇妮晗晗”为中国国际瑜伽大会指定赞助品牌。
星品商贸有限公司始终秉承着会尽最大的努力制造出目前最天然的个人保养产品，其原材料出自天然(多从植物或海洋生物中提取)，全是经得起时间考验的安全有效成份，绝不使用石油合成的添加物（矿物油与丙烯乙二醇），不使用人工防腐剂，给肌肤提供最真诚的帮助，最天然的呵护。
产品的包装均采用资源回收或再生利用的材质，由此表现出对自然的感恩。
公司的每种产品都明列了天然成份，使顾客可以更清楚地明白“薇妮晗晗”的产品中有哪些成份。
“薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）手工皂是星品商贸有限公司推出的主打产品，在每一款“薇妮晗晗”手工皂的背后，都有着一个真实的故事.创办人Winnie总是善于利用生活中显而易见的小元素，让手工皂带上生命的光芒。
二：市场分析（一）市场概况及发展前景随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。
在手工皂之前已有许多的手工小物品，例如：手工巧克力、手工蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知手工香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。
手工皂早已在韩国、欧洲、日本和我国台湾、香港等地蔚为时尚，而在中国内地却是一个全新的行业，有着令人向往的美好前景。
手工皂不仅可以根据个人的喜好制作出富有特色的香型、颜色、形状的艺术作品，还可以制作出符合自己肌肤特性的特效香皂.一块小小的肥皂已经不再发挥其简单的去污功能，也成为了爱情、友情、亲情的礼意之物。
（二）市场需求手工皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从几个月大的婴儿到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。
（1）婴儿市场：专为小baby放心使用的保养皂（2）中小学生市场：玩具模型、卡通玩具、玩具星球、变形金刚等（3）礼品市场：年轻人用于生日以及其他特定场合礼品（4）情侣市场：水晶照片、“心”形图案或者把求婚戒指放在皂中送给情人（5）成熟女性市场：专用的美容护肤香皂，是成熟女性所喜爱的（6）化妆品市场：例如美容行业（店面特色的美容皂等）（7）礼品市场：企业、事业单位团购（8）旅游市场：旅游景点、摆摊设点、现场制作（9）国际市场：成品直接销往国外市场（三）市场同类产品目前，在市场上与“薇妮晗晗”同类的品牌有汇美舍，林清轩，皂美舍，漪清苑，维尔汀，汉粹皂芨，太鲁阁，菠丹妮，妮可等品牌手工皂.每个品牌的产品各不相同，“薇妮晗晗”则以其独特的设计理念、推崇原则，作为中国首创纯天然手工皂护肤品牌，它有着独有的天然特质，不污染环境，不伤害皮肤，其诱人的蛋糕皂、清凉的雪糕皂、充满祝福的婚礼皂……都会产生一款有故事的真正限量版手工皂，深受消费者的喜爱，成为大家热烈追捧的对象。
三：产品分析“薇妮晗晗”手工皂产品分析星品商贸有限公司的主打产品“薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）手工皂的特点：1、不仅依照需求及不同的油性、中性、干性肤质设计配方，还可以添加蔬菜汁、干燥花草或是可以去角质的籽粉类，随着心情想法变化出无法复制独一无二的手工皂；2、还针对敏感性肤质，以温和、纯粹为出发点，甚至不添加精油.精油虽然有很有效的养护皮肤的作用，但是对于敏感肌肤来说可能会是负担.所以简单、温和、纯粹就好；3、“薇妮晗晗”手工皂的非凡之处就在于它取材天然、性质温和，不会伤害肌肤宝贵的皮脂膜，最基础的皮脂膜健康了，当然皮肤也就没有烦人的困扰，并且用其清洁肌肤还可以帮助肌肤增加后续保养品的吸收能力；4、“薇妮晗晗”手工皂的外包装是精美的木盒，有助于保持手工皂的通风和干燥.木盒底面均贴有其产品说明，以方便消费者进行使用。
四：销售与广告分析1、产品质量：“薇妮晗晗”手工皂系列，以其独有的天然特质，不污染环境，不伤害皮肤，推崇“做肌肤最好的闺蜜”的理念，成就每一个消费者的肌肤梦想，给肌肤提供最天然贴心的呵护2、价格定位：“薇妮晗晗”手工皂系列，均在28元左右不等3、渠道策略：“薇妮晗晗”手工皂系列，全国各地指定的大型购物场所均有销售点；同时也可以在淘宝皇冠店进行网上购买4、将营销目标瞄准20-40岁的中国都市女性，使她们在“薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）找到适合自己的产品，让她们注重环保，崇尚自然，理解并喜欢尝试新鲜事物，以积极的态度和健康的生活方式达到由内而外的美丽，来影响周围的人来选择纯天然手工皂护肤品牌“薇妮晗晗”。
五：主要品牌定位策略分析1、林清轩林清轩一个上海原创品牌，新海派生活（乐活LOHAS）的积极倡导者与传播者，自2003年起从单只芦荟胶和一块芦荟蜂蜜手工皂开始进入护理用品行业，一直致力于将中国传统的草本与西方天然香薰精油相配伍，制造出系列的天然环保、安全有效的个人护理用品。
林清轩的包装采用了“环保、简约、清新、雅致”的设计风格，杜绝使用难以降解的PVC容器和覆有塑料膜的纸盒包装，大多选用可以循环使用的环保包装，林清轩的行销坚持依靠顾客使用后的口碑相传，不请明星代言，不做电视广告，不设立中间代理商，坚持开设独立的林清轩天然美肤小铺为主要推广方式，已经在上海、北京、大连、沈阳、武汉等地筹办了多家清新、淡雅的林清轩天然美肤小铺。
2、汇美舍汇美舍于1981年始创于枫叶王国加拿大，2001年正式进驻中国，经过短短几年时间的发展，汇美舍已经渐渐被中国消费者接受与认同，并在全国开设了30多家分部以及900多家专卖店，其庞大的连锁体系不但已经形成，而且渐渐完善。
到今天，汇美舍已逐渐成为全国深受欢迎的趣味生活知名品牌，也是至今国内开创生活用品连锁经营模式的典范。
产品崇尚天然,倡导“健康、自然、环保，引领知性、意趣的新生活方式”的品牌理念，产品选材以天然植物精华为主，使用效果明显；包装设计遵循环保、再生概念，质朴而生动,充满个性魅力。
六：广告表现（一）媒体选择1、电视：(全国性)CCTV-1、CCTV-8（地方性）北京电视台、上海电视台、沈阳电视台2、报纸：（专业类）《中国经济报》、《少儿导报》等（综合类）《中国电视报》、《北京商报》、《中国美容时尚画报》等3、杂志：（专业类）《销售与市场》等（综合类）《瑞丽时尚先锋》、《都市丽人》、《瑞丽妆》、《时尚新娘》、《时尚cosmo》、《瑞丽伊人风尚》、《上海壹周》、《LADY格调》等4、户外广告：各个目标市场的路牌、LED看板、灯箱、车身和升空气球等（二）电视广告脚本系列1、广告一：（1）广告构思：广告片表现一对男女与“薇妮晗晗”手工皂之间的故事，由互不相识到发展成恋人.整个广告片中没有明显的情节，通过一系列小镜头来连接，从而达到最终的效果.此外，整个画面的设计以自然、清新、甜美为主，萦绕着一种温馨、浪漫的气氛，形成最佳的视觉效果（2）摄影要求：拍摄追求自然的效果，色调以暖色为主，镜头的连接要自然平稳，镜头对准人物时，可以适当的把光景放大（3）演员要求：阳光、自然、健康的男女青年各一名，成熟脱俗的女性一名（4）音乐要求：以甜美钢琴曲为主，旋律轻快，带有一点单一节奏的慢曲，为情景音乐（5）场地：一条有着田园风格的时尚小巷，里面有薇妮晗晗小店、室外咖啡店等，不远处有一片清新的大自然环境（6）场景的连接镜头一：首先，画面以一个彩虹的午后为全景，阳光四溢，空中飘着五颜六色的气球，播放画面的同时，一定要伴随着轻快、悠扬的钢琴曲，以达到一种清新、自然的感觉，这时慢慢的把镜头拉进到在小巷里的一间充满田园风格的小店，注意特写“薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）镜头二：店外的长桌上出现一块块的“薇妮晗晗”的手工皂镜头三：女主角正爱不释手的看着手中拿着的“薇妮晗晗”手工皂，时不时的还闻其味道，仿佛自己置身于大自然中，这时镜头要对准女主角的面部进行特写，不同角度的进行拍摄，然后在将镜头转到不远处的一片草地上，这时女主角正享受着大自然的美好镜头四：镜头转到小店附近的室外咖啡店，男主角正悠闲地享受着午后时光，这时要对男主角进行特写，阳光、帅气、自然，然后画面回到皂坊小店，对其店外摆设进行描写，店外口的两侧摆放着一格一格的手工皂间，要表现出“薇妮晗晗”手工皂吸引人的特点，店外长桌上摆放着各式各样的手工皂原料，还有花束镜头五：这时镜头再次回到甜美的女主角身上，女主角清新、自然的笑容，吸引了在一旁的男主角，男主角偷偷地观望着女主角，有些害羞镜头六：画面转到小巷上，小巷上的人们各自在进行着自己的事情，有摄影师在用相机记录着自己喜爱的画面，有可爱的孩子们在无忧无虑地玩耍······镜头七：在“薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）皂坊店口外的女主人正教女主角制作自己喜爱的手工皂，女主人一边教，女主角一边认真的制作，在一旁的男主角还是在偷偷地观望着女主角，小巷上时不时地还会有顾客前来购买自己喜爱的“薇妮晗晗”手工皂镜头八：镜头回到开头出现的五颜六色的气球，各种各样的鲜花的画面镜头九：女主角正骑着单车准备回家，车筐里装着自己亲手做的“薇妮晗晗”手工皂，但是，刚骑上没多久，为了躲避一个因搬着重物而挡住了视线的先生，女主角摔倒了，这时，男主角立刻上前扶起女主角，并把掉了的手工皂装回到车筐里，女主角向男主角表达了谢意，然后骑着单车离去了镜头十：男主角默默地凝视着远去的女主角，这时镜头转到“薇妮晗晗”皂坊店，有一个特写镜头，在店外摆放的信息板上，写着“薇妮晗晗”店内的最新信息，画面回到男主角，男主角上前向皂坊店的女主人打了招呼，并向其拜托教他做手工皂，女主人见其十分恳求，就答应了镜头十一：长桌上摆放着制作“薇妮晗晗”手工皂的纯天然材料，各种的天然植物油、柠檬马鞭草、金盏花、依兰、薰衣草、橙花、茶树、蜂胶、羊奶、牛脂、香茅、茶籽粉、中药粉等······男主角认真地听着女主人的制作方法，这时，镜头要对男主角认真制作的样子进行特写镜头十二：最后，男主角做出来的是一个粉红色的心形“薇妮晗晗”手工皂，他拜托皂坊店的女主人，把他做的这块手工皂放到皂坊间，等待着女主角的到来镜头十三：男主角每天都坐在小店附近的室外咖啡店里，等待着他的女主角镜头十四：果然，女主角出现了，在“薇妮晗晗”的皂坊间里，女主角发现了男主角做的手工皂，并向女主人请求购买，女主人把其这块粉红色的心形“薇妮晗晗”手工皂的故事告诉了女主角镜头十五：男主角兴奋地跑到了女主角的面前，虽然还是有些害羞，但是还是把自己的心意告诉了女主角，女主角脸上露出了笑容镜头十六：镜头切换到小巷上，又是一个彩虹的午后，阳光四溢，空中飘着五颜六色的气球，播放画面的同时，一定要伴随着轻快、悠扬的钢琴曲，以达到一种清新、自然的感觉，男女主角出现在小店不远处的草地上，两个人手牵着手地在享受着大自然的一切镜头十七：音乐缓慢的结束，屏幕出现“薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）手工皂产品的特写及广告语“让美丽源于自然”。