新客户开发管理实
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2020年4月19日
施制度
XX公司新客户开发管理实施细则
第一章新客户开发部门
第一条为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的经销商
的商品市场,需要建立统一的组织协调机构。

第二条新客户开发部作为主要的组织企划部门，负责计划的制定和组织实施。

第三条营业部所辖各科室为具体实施部门。

第二章新客户开发计划
第四条确定新客户范围，选择新客户开发计划的主攻方向。

第五条选定具体的新客户，其步骤是：
(1) 搜集资料，制作”潜在客户名录”。

(2) 分析潜在客户的情况，为新客户开发活动提供背景资料。

(3) 将上述资料分发给营业部。

第六条实施新客户开发计划。

主要是确定与潜在客户联系的渠道与方法。

第七条召开会议，交流业务进展情况，总结经验,提出改进对策，对下一阶段工
作进行布置。

2020年4月19日
第三章新客户开发实施
签发人责任人签名。