我喜欢被注目的感觉
崇尚潮流、追逐时尚
重新定位的七度空间
• 产品价值：针对细分人群的细节呵护 目标群体：玩乐主义者＋浪漫主义者＋个性主义者＋
颠覆主义者＋自我挑战主义者＋明星主义者
＋尚流主义者 • 品牌信仰：从百变潮流中找到自己的真个性。 • 品牌个性：青春时尚、活力自由的
以“专业”作为核心竞争力
玩乐主义者
个性主义者
三大品牌的目标消费者之外， 尚有多种性格的主流人群。
儒雅主义者
务实主义者 尚流主义者
认同（理性）
七度空间提升设想
在“七度空间”的品牌积累基础上，给“
7”赋予更丰富的内涵：
7
种不同的生活 形态、性格。
7
个产品系列，满 足消费者的需求。
( 建议今后每年推出1到2个系列 )
界定七度的目标消费群
挑战，是我的生活乐趣
她们从不缺乏激情与勇气。鄙视 消极与颓废，时刻散发着斗士的光 芒。她们不断追求自我极限，实现 一个个的X’treme。 她们带一点激进，但不失智慧。 给七度空间增添一份积极和进取。
新产品系列设想
爱尚——个性主义者的极致原则
个性，就是从不随波逐流
她们具艺术才华，崇尚个性、 追求艺术境界，认为创新风格、 独一无二方显品味。
使安尔乐往 高端品牌 的方向提升
消费群定位
（智慧内敛主义者＋自我挑战主义者）
核心群体：专业女性
她们可能是律师、会计师、记者、企业中高
层管理者……
追随群体：
渴望成功的一般职场女性
品牌信仰
市场环境 理性的消费者，对品 牌的专业性要求越高。
竞品
竞争对手依靠强大的品牌背 景获取消费者信赖，但对理 性消费者来说，产品力依然 影响着她们的抉择。
优势VS难度
•
此方案的优势：
把安尔乐定位为“专业型”卫生 巾，让恒安几个品牌的市场区隔 更为清晰； • 此方案的难度： 需要投入大量资源推广安尔乐的 新形象。
专业化的高档路线为安尔乐提供 溢价的机会，创造更大利润。
案例启发：三星从“低质低价”向高端品牌过渡
在早期的三星，与周围强大的日本品牌相比， 仅仅被看成销售廉价产品的发展中国家企业， 在经营中多次陷入困境。
根据调研结果，提出另一种调整思路
人群分析
消费者对新系列接受度高， 喜欢追求个性，求新求变 针对主流消费者， 逐步推出更多的系 列，以百变形象 丰富七度空间
品牌发展
丰富目前的系列，会为品牌增加丰富 的内涵，对品牌未来的发展将更有裨 益。
界定七度的目标消费群
向往（感性）
颠覆主义者 明星主义者 智慧内敛主义者 浪漫主义者 自我挑战主义者
其他主流人群
七度空间已涵盖的人群
玩乐主义者——少女系列 浪漫主义者——优雅系列 将三大品牌以外
颠覆主义者 自我挑战主义者
的细分主流人群
融入七度空间
个性主义者
明星主义者 尚流主义者
界定七度的目标消费群
七度空间已涵盖的人群
玩乐主义者——少女系列 浪漫主义者——优雅系列 颠覆主义者 自我挑战主义者 个性主义者 明星主义者
Brand Belief（品牌信仰）
专业就是苛求极致
消费者 信赖专业，认为专业的品 牌才能做好专业的产品 自身
品牌竞争力主要来源于十 多年积累下来的品牌资产， 获得消费者的信赖感。
安尔乐的品牌定位
• 产品价值：全方位的专业呵护 • 目标群体：智慧内敛主义者＋自我挑战主义者 • 品牌信仰：专业就是苛求极致 • 品牌个性：值得信赖的、高品质的、专业感的
恒安卫生巾品类 品牌定位调整方案
2008年10月
目前的困惑
七度空间
两个系列的影响力大于品牌自身， 品牌形象不够鲜明
安尔乐
走向老化的趋势……
安乐走向衰退……来自品牌定位调整思路发想
丰富七度的品牌内涵，强化系列 同时提升七度品牌形象。
在“优雅”之后，能否发展出更多系列迎合更多不同 形态消费者，扩大七度的市场？
她们坚持自己的人生观和审美 观 ，凡事追求完美。也许是真正 的细节完美主义。
新产品系列设想
Superstar——明星主义者的本质
喜欢被注目的感觉
在哪都希望成为焦点，到那儿都 要散发自身的光芒。在同事间展现 才华，在朋友中凸显魅力。时尚和 潮流只是散发个人光芒的道具。 她们是Superstar，人们簇拥的 对象，追逐的目标。
？ 系列
以5种生活形态或 具代表性的名称 命名各系列。
尚流主义者
七度空间的新产品系列
七度空间新系列设想
玩乐主义者——少女系列
浪漫主义者——优雅系列
颠覆主义者——少数派 自我挑战主义者—X’treme（极限） 个性主义者——爱尚 明星主义者——Super Star(明星) 尚流主义者——Kuso（爱搞怪）
增加时尚感，提升档次，美丽蜕变 能否开拓专业女性的市场空间，把安尔乐培养成一个 高端品牌？ 如何获得重生？ 重新加入时代主流元素，赋予全新的品牌形象，提出 适应时代发展的价值观
消费者调研结果的启示
• •
七度空间涵盖着多种性格的消费者； 她们的性格是百变的、多元化的。
启示：目前的拥有少女系列、优雅系列的七度空间尚 有可丰富其内涵的空间。 思考：如何使七度空间在消费者心目中成为一个百变、 时尚的品牌？
（迎合目标人群初步拟定的系列名）
新产品系列设想
少数派——颠覆主义者的代名词
颠覆 我的人生充满新奇 她们追求新奇、享受刺激、豪迈 不羁、不为事情所束缚。冒险是为 了追求自己的目标，而非引人关注。 她们是体验人生的表表者，虽只 是人群中的少数派，却活得精彩， 开创潮流。
新产品系列设想
X’treme——挑战主义者的恒久追求
新产品系列设想
Kuso——跟着潮流走的主题
（kuso：“就是爱搞怪” ，一种年轻人张扬“个性”、吸引外界注意的流行手段 ）
崇尚潮流、追逐时尚
她们都是平凡者，但极度期望自 己的气质和风度得到别人的认同。
她们以追逐潮流为荣。把最时尚 的观点当作自己的主张。以潮流用 语来证实自己的位置。
（建议该系列名可运用推出期间年轻一 族最流行的词来命名。）
七度空间的新产品系列
七度空间涵盖的人群
玩乐主义者——少女系列 浪漫主义者——优雅系列
颠覆主义者——少数派
自我挑战主义者—X’treme（极限） 个性主义者——爱尚 明星主义者——Super Star (明星) 尚流主义者——Kuso（爱搞怪）
（迎合目标人群初步拟定的系列名）
我的生活充满新奇 挑战，是我的生活乐趣 个性，就是从不随波逐流