新人常遇到的几个问题1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。

2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。

答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。

3、问：你为什么做直销？答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。

4、问：你怎么理解直销？答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。

总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。

48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。

5、问：你认为网络的精髓是什么？答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。

6、问：我现在有团队离不开？答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。

故事：猴子抓花生。

总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。

7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。

马克思主义对于中国来讲也是舶来品，但是他与当地的一种本土化结合，就诞生了上世纪的苏联，马列主义对于中国来讲也是舶来品，他与中国本土结合就诞生了一个新中国，我暂不讨论耶格是否适合中国国情，我们看看安利的发展轨迹，作为一个舶来品，上个财年，全年营业额109亿美金，在中国是267亿人民币，这种辉煌的结果说明了所有先进的东西，可以超过语言的障碍，超过肤色的障碍，超过国界，你会发现，说明了什么？还是适合中国国情，先进性等于科学性，那么我们回头来看耶格，他98年来到中国，经过了十四年的本土化的过程，做到了中国目前这种位置，不是一句话不适应中国国情的这一看法作为了解的，我的意思你明白吗？8、问：我认识很多做安利的，产品好，却堆了一堆货，没挣到钱？我相信产品是没有问题的，如果没有挣到钱，肯定是方法出问题了，这就是今天和你谈安利的原因，这种市场就是机会，才安利非彼安利，例如：不同业主在经营过程中会有不同的效果，这就是我将要谈到的方法，也叫模式，你想不想了解我所谈到得安利。

想，那太好了，那你有45分钟到一个小时的时间吗？。

回答做直销的朋友提出的疑问1、问：耶格系统挺好，耶格是卖文化的，不了解产品，不销售产品，营业额怎么产生呢？你们怎么挣钱？答：耶格做安利这种生意，本身已文化培训理念为导向，他们认为这个生意不是产品的生意，是人的生意，是梦想推动的生意，是做人的生意，改变自己的思维模式，从而影响别人的思维模式。

你既然知道耶格系统号，如果他们不了解产品2、问：对于直销的朋友如何谈直销？答：原则一：不谈产品，理由是你我双方都不是质量监督局的，产品质量好坏我们没有达成一个共识的标准，产品好坏是见仁见智的事，但是我有一个不争的事实，所有走直销的产品质量，肯定是过硬的，不然它走不了直销。

原则二：不谈奖金制度，理由是对于很多进入直销界的朋友来讲，他所钟情的直销奖金制度，我称之为游戏规则，他自己并没有把游戏规则参透、玩转，直觉上认为能赚大钱，这是不理智的，这并不意味着说我今天做安利，就参透了安利的游戏规则，但是我可以骄傲地告诉你，我有一帮志同道合的朋友，他们参透了游戏规则，规避了各种陷阱，一步一步地实现我们想则是由谁制定的？（制造商），你会发现制造游戏规则的这帮人都是化学脑袋（精算师），而我们都是物理脑袋，如果我们用我们的物理脑袋去对付这帮化学脑袋，吃亏的肯定是我们，所以我认为，所有直销的奖金制度都是可以造就一批人的，都是有成功案例的，只不过是成功的程度大小不同而已，所以我很少跟别人谈奖金制度，那么我们唯一能谈的，那就是与我们息息相关的东西，那是什么呢？在直销中最能体现人生价值，并最能让我们获得收益的东西叫营业额，不管在什么样的游戏规则之下，只有营业额的产生，才有奖金的产生，我这个人不是拜金主义，我谈钱不认为俗，那么我们讨论一下，那么营业额来自哪里呢？你第一个观点可能是认为销售产品，你想一想一个单靠推销产品的团队能有多大业绩，那和传统生意的业务员、保险员有什么区别？真正的营业额来自于网络也叫团队，那么制约着组建网络和团队的东西叫做网络和做团队的技术，如果离开了做网络的技术谈产品如何好、谈制度如何赚钱就成了无源之水、无本之木，就成了海市蜃楼、空中楼阁，由此不难看出，做直销的重中之重就是如何组建网络，如何稳定网络，如何让网络的业绩腾飞，这一切的一切都称它为做网络的技术，那么换句话说，决定我们能否在直销中成功的决定因素是：是否学会并掌握了做网络的技术，即做网络的技能技巧。

很多团队有没有这套做网络的技术有待考察，有的根本都没有，那么在一个直销大潮中只能当直销战的烈士或炮灰，我经常告诉这样的朋友，回到传统行业当中，该干点啥就干点啥，很多人不愿意离开，那只有一种办法，就是要学会做网络的技术。

异议解答1．竖民族旗帜我们不是卖民族而是卖产品，谁的产品过硬我们就卖谁的，我们是做生意的，在商言商。

2．老公司市场快饱和了，要做就做新的公司我特别喜欢做老市场，因为每一个市场的开发都需要时间培养，收益很慢，就不如针对老市场下手。

就像段永平，当步步高的手机眼看着自己的手机品牌无法获得市场的认可时，段永平硬是在中国切割出了一块市场，以小博大就必须规避大企业的竞争，切割出另一个卖点，而我们现在掌握的核心技术在中国市场是空白的。

营销分为垂直营销和横向营销，垂直营销扩张市场、填补市场空白，这样市场发展会很快，而一旦市场达到一定规模的时候，就需要实行横向营销，横向营销是需要拿真才实学的，需要真正做市场的技术才行。

们交流起来会有更多的观点可以达成一致。

3.其他团队的老人提出：“业绩来自于两块：1.自用2.分享自用和分享产生营业额的速度不是很快也不是很大，这不是让业绩增长甚至让业绩稳定的核心。

4.要是把分享替换成销售的话推销的话太难了，人们对产品认可，但是对推销相当的反感，在营销学中做过研究，在100人当中，只有2到3个人喜欢销售，并且把它做好，与其大海捞针，寻找这2到3个人，你为什么不反过来营销，让这98%的人参与。

5.直销前期就得要推销，辛苦一点，没有付出哪来的回报，后期才能享受快乐你说的非常好，也让我产生了这样的想法，怪不得这个行业成功的人寥寥无几，人生就是一个追逐幸福快乐的过程，过程不快乐，结果自然不会快乐。

6.要是沟通人时，对方说自己就是喜欢销售的话。

我建议你去做保险，这样来钱会更快，销售本身也不是一件坏事，我们应该敦本务实，探索创新。

7.我们公司的奖金制度不归零，A公司的月月归零。

我不跟你在奖金制度上探讨，特别是归零与不归零，归零的奖金制度本身就有激励性，不养懒人，从而能真正实现不在职收入。

不归零的奖金制度前期给人们以极大的安慰，制度容易把人们培养成推销员，从而不可能获得真正的不在职收入，而我们应该关注最重要的是如何产生合理高效的营业额，才是我们共同关注探讨的话题，奖金制度比来比去只能是比纸上谈兵，真正的营业额来自于网络，那么我们看有没有做网络的技能技巧即做网络的科学的单元单节。

8.对方要是一味的关注在产品上的话我不想在产品上跟你做深度的探讨，正常的企业通过ISO9000验证过，我相信产品质量都是过关的，并且直销行业的产品更是没得说，在市场上都是中等偏上的，仅此而已。

9.如果比系统的话很多人都说自己有系统，有没有系统都得经过两个考验：①经得起时间的考验②你通过什么平台来验证你的系统。

系统给你提供资金的支持、物流的支持和导师的支持。

你看这三方面你有没有。

10.A对于您来说是生意还是事业？A公司是温安洛和狄维士这两个资本家的事业，怎么跟您扯上关系了呢？的文化，经销商有经销商的文化，我们只是借助这个平台来达成自己的目标而已，我们所选择的合作公司拥有50多年的历史了，我们把它当成交通工具自行车，能够载着我们到达理想中的生活，我没有必要喜欢自行车，更没有必要和产品恋爱，我们唯一要做的就是提高驾驭自行车的能力（这个能力包括①驾驭团队②驾驭资金③驾驭风险）选择直销公司的标准一、符合国家的大政方针1.工商税务证照2.国家商务部、国家工商总局核准的行销模式二、你选择的团队和优秀的领导人的运作模式能否符合中国国情的运作模式。

在中国穷人多还是富人多？三、你选择的软对和优秀的领导人能否把将要合作公司的奖金制度（游戏规则）玩转盘活。

老百姓说，南京到北京买家不如卖家精，所有的奖金制度都是为商家服务的。

对经销商而言并不悲观失望，赢了游戏规则也叫胜利。

尽管你的团队非常大，业绩也很高，但未必取得你们想要的收入。

四、你选择的团队和优秀的领导人有没有真正做市场的能力即做网络的科学单元单节，并且是可以传承和复制的，很多人个人魅力非常高，在时业绩非常高，不在时业绩就下来了，不能复制。

五、传统企业之间的竞争，品牌的竞争，即文化的竞争。

同一个公司的不同团队和不同公司的不同团队有没有文化的竞争。

你选择的团队和优秀的领导人在未来超竞争下有没有核心文化的优势。

考察直销业发现所有直销业的三大通病：A.产品好，销售不畅怎么办？B.业绩不稳怎么办？C.优秀人才流失怎么办？做这个生意发现了三大问题：（1）做这个生意的两大困惑：A.推荐不了人的困惑。

随着业务的提升，问题就浮出水面；B.有了人的困惑，不是公司不好，也不是产品不过关，东家长，西家短，就让一个团队毁于一旦。

（2）做这个生意单条线挣的钱不是很多，那怎么办？再开前排，我们每个人都只有两只手，只能提两个水桶，眼看着第三个水桶在井里往下沉，伸手去拽第三个，这个又往下沉。

我们称这叫十五个水桶打水——七上八下。

暂时有财务自由，但是永远没有时间自由。

（3）我们的队员和刘翔比赛，在比赛钱，裁判告诉刘翔“你前面某个地方有陷阱，如果一不小心就会粉身碎骨”，你说谁赢了？当然是我们，因为刘翔试探着往前走，有的领导人也是摸着石头过河，他能把团队带到哪里去？业绩的来源（1）自用，业绩不高；（2）分享+销售，业绩也不高；（3）团队营销，跟人有关。