营销副总 经理岗位说明书
湖南同大节能科技有限
公司 岗位名称 营销副总经理 任职者签名 岗位 信息 直接上级 总经理 总
经理签名 职能 根据公司总体战略与年度经营计划，制定部门年度经营计
划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管概述
理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。
职责四：人员管理 1.制定营销系统年度专业培训计划并督促综合部实施；
负责公司营销人员队伍建设；选拔、配备、评价下属人员；对体系人员
进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极
的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队。
2.根
据公司的发展，负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培
销售任务；实现企业经营管理目标。
2.定期对市场营销环境、目标、计
划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠
正措施，确保完成营销目标和营销计划 ;协助总经理建立调整公司营销组
织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客
户，及时了解和处理问题。 3. 准确洞察行业市场变化，根据客户需求和
关 营销 / 商务 系 对营销部的整体工作绩效负责；
对外加工订单的收款负责；对业务合同预算、报价
的各项数据及时、准确性负责；对下属人责 员的工
作负直接领导责任；对年度销售任务和工作计划实
施情况负责；对市场营销费用预算和核算的实施结
果负责；对独立任 核算的管理目标责任书负监管责
任；对所签署的合同、协议负责；负责销售团队建
1.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际
情况及时调整和有效控制。组织编制营销部年、季、
月工作计划以及
销售业绩责任制考核办法，并负责实施。根据销售计划营销预算的完成
情况，对每月的销售状况向总经理及责
时作出反馈并调整销售策略，对
公司客户服务政策提出改进方案并指导实施；发现问题，表彰先进，根
市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订
业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；
负责重大营销合同的谈判与签订。 4.实施公司的发展战略，发掘市场机
会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作
流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后
与外单位联系的具体工作；负责营销部对外接待工作；带领营销团队开
发市场、开发客户，健全销
售渠道与客户管理，督促下属人员做好客
户反馈跟踪服务。 能 3.督促下属部门制定工作计划并进行指导、协调和
过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进营销部门
员 工的工作情况，协助处理下属部门工作中遇到的问题，完善下属部
设与管理；负责销售例会的召开； 权限 1：对公司经
营方针和重大事项的建议权； 权限 2：对公司投融资
项目和重大决策的建议权； 权限 3：对公司各项工作
的监控权； 权限 4：对公司各项管理制度的实施权；
权限 5：对公司销售理制度的拟订、审核和实施权；
权限 6：对公司业务合同有拟订、审核和监督实施权；
权 权限 7：对独立核算预算书有拟订、审核和监督实
训，以提高营销部门成员的整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作
计划，并督促执行。 3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核
标准并督促下属部门做好绩效考核。
营销副总 经理岗位说明书
能科技有 限公司
职
董事长 位 内部
湖南同大节
外部
位经理 协 营销副总经理 各个部门负责人 作
组织实施，确保营销体系有效运行。
5.参与公司重要事项的分析与决策，
为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执
行、实施董事长
的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现
问题及时纠正并反馈，确保决议的贯彻执行。
职责二：工作协调 工 1.
建立良好的沟通渠道 :负责营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟
通，做好下属各部门之间的工作配合与交接，落
到实处，做到有据可
查，加强属下员工的管理，不断完善各项管理制度，及时掌握职工的思
想动态，协调好各方面的关系，作 认真处理员工反映的矛盾和问题，必
要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议；定期向董事长汇报组
织架构和人员调 配情况及其他重大事宜。 职 2.处理好日常事务并做好
施权； 限 权限 8：对管理经济目标责任书有拟订、
审核和监督实施权； 权限 9：对各独立核算中心目标
核算有监督审核权； 权限 10：对下属部门工作计划
和进度的修订权和监督实施权； 权限 11：对所属下
级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权；
权
限 12：对下属部门负责人的人事任免建议权及其他
员工的人事任免权和调配提名权；
带领营销团队开拓市场 ,规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项
年度经营指标 ;打造高效团队，努力积极提升公司销售业绩。
职责一：管
理体系构建 1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策
略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销
售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的
权限 13：对下
级在工作中的争议有裁判权和奖惩权；销售制度健
全情况；市场开发营销业务情况以及增长率；市场
营销费用预算、控制情况；各类销售报告分析以及
报表完成的考核及时性和准确性；商务投标管理情
况；重要任务完成情况；员工和各部门对销售部的
据上月销售情况规划
督促实施下一个月业务目标和战略方向。 2.对每
个业务订单的经济效益，成本费用实行及时跟踪、分析和控制，确保实
现经济效益指标；每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，并提
供销售成本分析报告。 3.组织行政部、财务部进行合同评审，对客户提
出的报价要求进行分析、调查并及时反馈给客户，对合同签订进行报批。
门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员主
工进行规范
化、专业化培训，指导工作；当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不
合理时，要及时指出问题，作出调整，并
通知人力资源部。 要 5. 跟踪
销售目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售
策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。
职责三：工作管理 职