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销售策略——产品
Supplementary Reading
1、产品定位
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四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
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媒介策略
品牌管理总部提供 媒介策略
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新产品开发/上市目标 Global Reading Detailed Reading After Reading
Supplementary Reading
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
Before Readi一ng 、新Gl产oba品l R介ead绍ing Detailed Reading 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
销售策略——渠道
经销商模式 1）渠道模式 2）渠道发展
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销售策略——定价
Supplementary Reading
1、分渠道的价 格开单链价设置 费用 二批进价 终端进价 零售价
一、新产品介绍 二、新产品上市目标 三、主要销售策略 四、品牌传播策略
五、上市推进
1. 上市推进计划 2. 新产品上市关键考核指标（KPI指
标） 3. 新产品上市周推进表
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上市推进计划 Global Reading Detailed Reading After Reading
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公关策略
品牌管理总部提供 （如有需要）
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新产品介绍——产品描 述
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划、及概念报告（如果有）
内容完成
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一G、lo新bal产Rea品din介g 绍Detailed Reading 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
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二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
2、定价原则与要求
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销售策略——促 销
1、产品费用投入指导原 则
2、产品促销指导原则
3、促销活动具体要求
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1. 上市阶段（试点阶段、推广阶段） 2. 上市时间、 上市区域 3. 提货计划（落到城区市大区以及客户）
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新产品上市关键考核指标 Global Reading Detailed Reading After Reading Supplementary Reading
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二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
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二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、渠道策略 2、定价策略 3、产品组合 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
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谢谢！
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二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、渠道策略 2、定价策略 3、产品组合 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
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推广策略
品牌管理总部提供
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新产品上市周推进表 Global Reading Detailed Reading After Reading
Supplementary Reading
• 包括上市后回顾评估时间
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全新产品上市方案
XXXX年XX 月
Before Readi一ng 、新Gl产oba品l R介ead绍ing Detailed Reading 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
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新产品介绍——竞品 分析
Supplementary Reading
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划及概念报告
内容完成
Before Reading一、G新lob产al 品Rea介din绍g Detailed Reading 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
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新产品介绍——消费 者分析
Supplementary Reading
根据 品牌部提供的新产品 规划及年度计划及概念报告（如果有）
内容完成
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销售策略—— 产品
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2、产品组合
产品名称 终端价格 A类
****产品 ****产品 ****产品
必须 销售
渠道
B类 C类 D类
可选
销售
渠道
渠道
A
B
A
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