赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：1、强烈的企图心 2 、100% 的自信心 3 、良好人际关系 4 、完全承担责任5 、永远乐观 6 、坚持到底 7 、做事认真 8 、诚信正直9 、热爱学习 10 、爱与付出积极心态结出的硕果：1 、理解8、勇气心15 、决2、自律9 、坚强3 、荣誉感10 、进取心4 、成就感11 、恒心5 、虚心12 、拼搏6 、果断13 、创新7、真诚14 、平常16 、幽默17 、宽容18 、沉着19 、乐观20 、无私21 、信任1 、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。

如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统 = 制度+ 表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、决断力来自于两个方面：决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（ 20% 、 70% 、10% 淘汰）39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功 = 关系 + 专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、三新：开发新客户、新产品、新区域；59、二改：改进老客户、改进老产品；60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加 10% 的价格，利润就增加 50% ；63、三分靠产品，七分靠策略；64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户 = 利润75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半， 60% 的价格来自于包装， USP 、附加价值；78、IBM 价值模式： 1 ：3= 产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、连锁店或是经销商管理的方法：（ 1）建立样板公司或是样板市场；（ 2 ）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题 = 课题、生气 = 生意、障碍 = 最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、 SWOT 分析的应用：改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、确定直接竞争对手的标准： 1 相同的性价比； 2 相同目标消费者、相同的购买区域；104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；105、四只眼睛看市场： 1 消费者； 2 同行； 3 策法规； 4 产品；106 、责任除以二等于零； 107 、附加价值：服务、商誉； 108 、全球思维地方执行；109 、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功； 110 、准备+ 争取= 成功；111 、第一胜过更好，第一 = 唯一； 112 、单一精准，创新，一致性； 113 、利润是检验企业的唯一标准；114 、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪； 115 、失败者找借口，成功者找方法； 116 、永远找方法不找借口； 117 、选对人比培训人更重要； 118 、成功 = 实现目标；119 、执行力：标准、奖罚、检查；120 、中国企业家西点军校的特征： 1 改变旧有思维； 2 改变旧行为习惯； 系统操作技术； 121 、3+3 习惯： 1 三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务； 认真、快、坚守承诺；122 、长效项目的绩效： 80%+ 绩效，超出期望值； 123 、把快乐作为企业文化推行； 124 、制度推行一定要当事人签字； 125 、学习、改变、成长；126 、失败的团队没有成功的个人； 127 、利润率 = 生命力；128 、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你； 129 、人生两件事：福气和正常； 130 、制度在前、责任在后； 131 、授权但不能弃权；132 、永远要想自己拥有的而不是失去的； 133 、复杂的事情简单化，简单的事情条理化； 134 、企业管理就是带人，带人就是带作风； 135 、内向思维，战胜自己；136 、竞合，化敌为友，取长补短； 137 、写遗书； 138 、学习对手；139 、数学管理，数字说话； 140 、降价 = 自杀；141 、成功 = 关系 + 专业； 142 、学历不等于能力；143 、战略以一当十，战术以十当一；144 、战略决策： 1 四只眼睛看市场， 2 核心尖刀， 3 目标客户， 4 产品； 145 、时间圆饼图； 146 、定位定乾坤；147 、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；148 、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌； 149 、越简单越有效；150 、没有检查就没有执行力；151 、企业追求的是利润而不是销售额；3 改变知识； 4152、60% 的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、危机： 50% 危， 50% 机；156、创造出自己的竞争优势；157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上 ;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功= 态度* 能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、学习行动改进计划， 1 抓重点， 1 到 2 点； 2 设定结果； 3 培训引导；4 制度推行；178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨 10% 利润就会上涨 50% ；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的 party ，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、现代企业管理体系：（ 1 ）流程、（ 2 ）标准、（ 3 ）制度、（ 4 ）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；221、周总结、计划内容：（ 1）收入（ 2）成本（ 3）利润（ 4 ）目标未达成原因差距（ 5）改进措施（ 6 ）下周计划（ 7）需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队 + 强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品 = 人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！市场调研一囚只—■市场匚他调研分析沬□产品SW分析法Ut•对平0W分析決sir啊研分侨沬H二步券找/盘一打适口己的实刀[叭追行n帑优网析第三步明•科户一发現駐曲足匚明・目标真户的10大■帰口枷他定口怵市址的策站(J定位创1解决的6大何园MQ9$产品定位一定位足夭下[:解析務户的5大心律舷L!实現定位区編的4大步・out用的定位臥方沬ua 罡usfwgww第五步AKB标一企*■理的植心：利和■理L3W务目标的・订与伸1□«户目标的制仃与*»□自标■理的5大嫖则;盘效"的4大步鼻LJD0W定明"刃的目标第六步垃如理一没无效CW9M定播IMO计划 !」阳帧与■藝1 •如何评估乌如U产品双S»!M UWTHifcJBtt^ 品篇七步市场册n—三分韋产品. 七分S 加产品篙取的9大方法L_产品分WMWift计匚如剛7遗持如栈的产品•合理是价的5大方法□«效市咖广5大工貝〔如何《1定中m»Q□三分竄产品.七分拿□企*不炒作a«*乃伊i如何快逮低成林曲第八步—企•永雄的逍寧LJ如何防范企■的5大死穴口伽威本的5大方法」利《1施程畑巧。