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中国联通阶段性发展之增值业务.pptx


14.50%
14.00%
13.50%
13.00%

崇都
青郫
高龙
锦温
武全
新青
金双金
成大
新邛


州江
羊县
新泉
江江
候市
都白
牛流堂
华邑
津崃



5
各分公司应重点关注的内容
分公司
需关注 任务完成率
需关注短信
需关注炫铃
需关注GPRS
成华
高新
金牛

锦江





青羊


武候
龙泉

郫县
双流

温江
新都

崇州
大邑
都江堰
资费标准:3元/月 订阅方式:编辑短信A发送至10628588
大众市场营销工作安排
明星宝宝
营销内容
针对元旦、春节的消费旺季,以“I生活”手机折扣券这一新业 务为主要营销内容,面向大众市场推广,计划在1月-3月发展2万 户;针对2008年新生儿高峰年,以“明星宝宝”彩信评选活动为 阶段性业务营销,计划实现GPRS业务新增收入20万。
各分公司发展情况
截至目前,根据年初下达的点对点短信、炫铃、GPRS三大核心业务收入任务,截至 11月完成9368.2万元,完成率90.02%。都江堰、彭州、崇州、郫县分公司完成任务 计划,金堂、邛崃、蒲江分公司任务完成率位列后三名。
4
各分公司发展情况
1-11月,全市短信、炫铃、GPRS三大核心业务占G网总收入的16.21%,彭州、崇 州、都江堰分公司的核心业务收入占比占据前三位,新津、邛崃、蒲江位于后三名。
08年今冬明春营销暨09年阶段性发展之
增值业务A+
G网经营部
2008年12月
1 1-11月关键指标完成情况 2 当前发展存在的不足 3 今冬明春营销工作安排 4 09年营销发展思路
1
关键指标完成情况
项目
1至11月累计(万元) 同比(%)
任务完成率(%)
增值业务总收入 13820.02 44.9 101.5
主要收入指标
短信业务 GPRS业务
6077.53 2448.43
16
/
95.45
199
炫铃业务 3705.77
157 123.5
在信+丽音 1486.06 -44.6 49.26
项目
用户指标 短信渗透率 炫铃渗透率 GPRS渗透率
11月到达(%)
87.88
41.37
55
去年同期(%)
85.19
17.75
/
与计划指标差距(%)
/
-2.43
42
66356.16 13820.02
主营收入 增值收入
增值业务占 收比21%
各主要业务发展情况
一、主要业务收入结构
1-11月,短信、炫铃、 GPRS三大核心业务占到增 值业务总收入的88%, GPRS业务迅速超越在信和 丽音业务,成为增长潜力较 二、08年大主的要类业型务。发展趋势
佣金支撑:1分=1元佣金,次月以3元/ 户对分公司计返。
一、请各分公司紧扣返乡营销渠道,在各拦截 点和营销点对可接触用户进行100%业务推介。
二、相关宣传物料请及时派发至各销售网点
三、做好对一线代理商家和网格人员、营业人 员的业务培训。
大众市场营销工作安排
营销目标
一、针对元旦、春节的消费旺季,以“I生活”手机折扣券这一新 业务为主要营销内容,面向大众市场推广,计划在1月-3月发展2 万户; 二、针对2008年新生儿高峰年,以“明星宝宝”彩信评选活动为 阶段性业务营销,计划活动期间彩信出帐用户渗透率达到9%(目 前为8.2%),彩信的ARPU不低于1.3元/户(目前为0.9元)。
启动时间
“I生活”手机折扣券营销:2009.1.1 “明星宝宝”彩信评选活动:2009.1.15
大众市场营销工作安排
业务介绍:《i生活》消费折扣杂志,都市打折风向标。 该业务由四川联通、四川广电集团共同出品,立足于本地衣食住行购、吃喝
玩乐游等行业,利用手机彩信这种独特的传播形式,将时尚的、新潮的、实用 的打折优惠资讯及手机电子优惠券,准确及时的发送到客户端。
启动时间
2009.1.1
营销内容
针对返乡市场的主流产品,结合返乡营销渠道,向用户进行华西 手机报(精华版)业务推介,以积分方式请用户端发起定制需求。 具体考核分解以12月下旬的业务通知为准。
返乡市场营销工作安排
营销支撑
工作要求
积分系统支撑:
通过用户手机编辑短信内容“JH#参加 积分的手机号码”发送到10628566,一 户一分。以有效积分户数作为分公司考 核发展数。
金堂


ห้องสมุดไป่ตู้
彭州
蒲江



青白江

邛崃


新津

6
1 1-11月关键指标完成情况 2 当前发展存在的不足 3 今冬明春营销工作安排 4 09年营销发展思路
8
1 1-11月关键指标完成情况 2 当前发展存在的不足 3 今冬明春营销工作安排 4 09年营销发展思路
返乡市场营销工作安排
营销目标
针对返乡人群对当地信息尤其是务工、交通、致富信息等内容关 注,将华西手机报作为主要营销业务,计划在1月-3月期间,发 展手机报用户3万户。
18.00% 17.50% 17.00% 16.50%
17.51%
17.27% 17.22% 17.09% 16.98% 16.80% 16.66% 16.46% 16.42%16.34% 16.21%
16.00% 15.50% 15.00%
15.91% 15.84%15.83% 15.76%15.70% 15.64%15.59% 15.58% 15.06% 14.62%
其他1% 在信+丽音11% 炫铃27%
手机上网18%
短信43%
20000000.00
15000000.00 10000000.00
5000000.00
在信+丽音 短信 炫铃 GPRS
0.001月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
4-8月,随着炫铃业务组合进入套餐的步调加快,炫铃收入实现激增,该业务的功能化已经逐步普遍; GPRS在5月后持续增加,成为新增区域;短信业务保持稳定发展;在信和丽音业务在去年加大强化管 制后,呈现平缓发展态势。
启动时间
主要流程:联通彩信手机用户(PPS用户除外)只要将手机拍摄 的宝宝照片以发送至指定的号码XXXXXX,就可以参加彩信的评 选活动,参赛图片类型不要重复。拍摄题材为身边的可爱宝宝。 具体营销细则以业务通知为准。
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大众市场营销工作安排
工作要求
一、请各分公司对营业人员、客服人员进行全面培训。 二、“I生活”手机折扣券业务的宣传物料请自绘POP,张贴于营 业厅醒目位置。 三、请对本区域内的三卡维系客户开展“明星宝宝”彩信评选活 动的电话营销,鼓励用户及亲友参与。 四、建议针对本区域内的集团单位进行“I生活”手机折扣券业务 的宣传单派发。
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