通过网络创业的事迹
初期的下坡路不可避免
创业是两个山头之间的跋涉
王安平就是用天真形容当时创业的自己。

因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑
到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。

“好，那就
卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路
竟然开始得如此“草率”。

接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平
他们去到黑龙江五常，挨家问。

“那会儿才起步，跟人家要1吨，
那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直
言往事不堪回首。

还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了
支持大学生创业的“贵人”。

但有了供应商还远远不够，销售的渠
道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。

大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。

王安平虽然感到
失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇
到了同校毕业的姜章。

从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。

尤
其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。

谷绿渐入佳境
提出“项目组”改革管理
虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。

2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉
发展变得缓慢，员工不如以往有激情。

所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

“谷绿农品”保质保量
天猫粮油类销量第一
大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。

团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售额。

还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。

对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。

”
不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。

比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。

更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。

在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。

“实体销售占了4成，网上的占了6成。

去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。

我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。

创业是一种生活方式，就像一日三餐一样。

来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生，却带着自己的团队创造了一年几百万的利润。

从最初的微信平台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟，从三个人的小团队，到现在二十多人的互联网公司“哎吆嗨”。

郭玉静
说创业，团队和机遇很重要，坚持不懈，遇到任何困难都不要退缩
是她创业一直坚守的东西。

成长从1到100万的蜕变
现在学校80%的商户都与他们建立了稳固的合作关系，而且他们
的校外市场也在延伸。

目前通过微信开发建立系统化的网络平台应
用规模以及触达数百家。

在去年的三月份，郭玉静又通过校园巡讲
方式将技术和经验零成本地与全国高校中有创业梦想的学生分享，
虽然才短短几天，却已经收到了来自全国各地200多份申请，也预
示着高校小蚂蚁联盟的正式成立。

创业拼的是工匠精神
面对社会上的竞争，郭玉静坦言压力是非常大的，而他们做微信开发，做移动商城的应用技术也不是独一无二的。

但是没关系，郭
玉静说如果在速度上赶超不了别人，那就在你的技术精雕细琢，用
工匠的心态来做，在营销推广与技术维护后期服务做到让客户满意，让每个客户都得到极致的体验。

事实证明他们的努力也得到了回报，联通公司、重庆德庄、电视台等行业翘楚主动寻求合作，山西广西、湖南湖北、北京、新疆等
各地人士纷纷慕名而来寻求合作，他们校园哎吆嗨团队也在一步步
走向更健全的体制，针对企业不同的行业特色提供“私人定制”服务，让每个客户享受别样的服务。

这在竞技游戏比赛中流行这样一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

技术流的程序员，运营的管理大拿，以及码字想创
意的策划者，感谢每个团队成员在里面发光发热才有了他们现在的
成就。

梦想打造全国极客商城
影响用户选择权的不仅是供求关系，而是包含了体验。

唯有用户的体验才是我们首要考虑的因素，目前主要专注于高校联盟和中小
企业转型两大业务的郭玉静说到我们要因势速变，未来已来，我们
要学习的东西还有很多很多。

下一步希望通过团队的努力和社会上
导师的帮助打造一站式的极客服务，用最专业的手段来解决中小企业的互联网问题，打造全国第一的极客商城。

对于将来，郭玉静希望通过逐步打造完整的互联网产业链，能够让身边的大学生创业群体也能有所作为，更快的成长，最终目标要打造全国大学生创业第一品牌，同时也希望大学生创业团队能够加入到他们的集体中来。

迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是这种卖萌的造型让多肉植物在年轻人中持续受到追捧，并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群体，山东威海市文登小伙王义波就是这一群体中的达人。

发现商机
谈起经营多肉植物的历程，王义波指他是从爱好中发现商机的。

2009年，在日本定居的姐姐带了一盆多肉植物送给王义波，刚见到肉肉的王义波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。

随肉肉的长大，原来的花盆已经容纳不下。

为了让这棵小植物生长得更好，王义波掰下几片叶子分栽在一个个小盆里。

过了几天，他惊喜发现这些小家伙生根发芽了，不禁感叹到肉肉生命力之顽强。

后来，王义波只要一去花市场看到肉肉就会买几盆回来，家里的阳台变成了一个小型盆景园。

在养肉过程中，王义波发现多肉植物市场在文登当地还是空缺，於是他决定辞去楼盘销售的工作，投资了30多万元开始养肉，并开了一家淘宝网店。

然而，去年8月连续一个月的阴雨天气，让露天花园的肉肉死了不少。

看?一个个死去的肉肉，王义波心里很是难受。

他吸取教训，搭起一个大棚，为肉肉遮风挡雨。

王义波表示，其实我们烟威地区是很适合养肉肉的，这里昼夜温差大，能自然形成好看的颜色，南方虽然温度恒温长得快，但是没有昼夜的温差，长的就不如这边好看。

他拿起一盆高约40厘米左右
的魔法师指，你看这盆魔法师长得多高贵、典雅，曾经有一个人出1000元要买，我没有卖，因为肉肉的生长期是相当长的，像这盆可
是需要四五年时间才能长成。

“我现在主要是感觉‘供不应求’，母本不能卖，幼本长的又很慢，网上销售很多时候客人要看上的，我还不能卖，很影响我的销
售额和信誉。

”王义波说。

为了解决这一难题，王义波查阅了很多‘养肉’书籍，并上网查找相关资料，闲暇时间就和‘肉友’讨论，终于找到了肉肉生长瓶
颈的‘突破口’。

原来王义波一直用的是家乡的土壤种的，这种土
壤里面含有的主要成分是珍珠岩，透气性差，并且含有的水分、养
分少，不适合“肉肉”生长，所以长的很慢。

为了配出适合“肉肉”生长的土壤，王义波还从丹麦进口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥
炭的土壤配在一起，营造出松软、透气、保水的土质。

虽然进口土
壤成本高了，但是王义波感觉这样还是值得的。

打造“肉肉”养殖基地
订单多了以后，花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了，登门求“肉”的人也是络绎不绝，让王义波看到了“肉肉”市场的潜力，
于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。

“温度、光照、土壤是‘肉肉’成长的关键因素。

现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩，里面安装上自动喷水器、自动控温器等一
系列自动设备来控制这三大要素，帮助‘肉肉’更好的生长。

”王
义波说。

王义波说：“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了，在我国也就是最近几年才流行起来。

在国外，多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的
‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。

下一步，我想带领多肉
植物抢占婚庆市场，用多肉植物布置婚礼现场，或将多肉盆栽设计
成婚礼伴手礼送出去。

以前婚礼上的鲜花几天就干死了，而多肉植
物还可以放在盆里继续生长，把‘喜气’带到亲朋好友家中，延续
下去，让更多的人喜欢上多肉植物。