90后小伙在网络创业致富故事
光有企业家精神是不够的
当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。

只玩情怀是误入歧途
互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。

王兴是中国顶尖的产品经理之一。

不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。

对产品经理，王兴的观点是：
美团的“秘密武器”
在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。

通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。

这不容易做到。

天天低价，说着都理解，做到很难。

这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。

供应链的管理，是要靠优秀的IT技术来做支撑的。

地推“三板斧”如何炼就
谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO，负责美团网的供应链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。

他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。

”
以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。

在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成本领先、效率领先。

美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单”，增加有效供给。

美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，3月份就
开始狂飙猛进。

品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。

到8月，
美团网市场份额占比超过58%。

创业什么错误不能犯
上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。

创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。

在校
内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足
够重视。

依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。

，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔庞
大的开支。

7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不
起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。

忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。

而美团，因为谨慎控
制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。

创业需要专注专注再专注
美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。

王兴跟大家分享了一组数据：美团网覆盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160万，年交易额达460亿元。

而今年上半年，美
团网的交易额已达470亿元，超过去年全年的交易额。

5月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购
物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手
可以实现价值变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。

“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是
访谈内容整理：
购物是一项技能，爱美却是天性
古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更
自信更从容的状态来面对生活。

“穿衣助手”目前提供了一个功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做学霸”等生活
愿望与穿衣打扮联系在一起。

几乎每个女孩子都希望自己能在不同
的社交场合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免会穿
错衣服引得一众八卦记者吐槽，更别说你我普通人了。

所以，顾莹
樱分享了她的观点：“购物是一项技能，就有一些人可以买到更好
看更便宜的衣服，并用它们搭配出自己的风格。

”
如果购物和搭配是一项技能，有人有天赋，有人没有天赋，那是不是可以让那些有天赋又愿意分享的用户，将自己的搭配成果分享
出来呢?基于这一点，顾莹樱将“穿衣助手”定义为一个时尚自媒体
平台，在这一平台上“时尚达人们”可以建立起自己的时尚影响力，而普通用户则可以通过追随“达人”来让自己变得更美。

从搭配入手，让时尚达人影响力落地
所谓自媒体，一定有内容产生者。

对于“穿衣助手”来说，它的内容产生者就是一个个“时尚达人”。

在“穿衣助手”上，你可以
根据自己的喜好选择到符合你审美的时尚达人，然后follow她们，
她们有的走欧美风，有的是日韩甜美系，有的信仰极简主义，有的
是朋克路线，也有的混搭一些简单单品，却搭出了明星风范……这
些众多的时尚达人们共同构建起了“穿衣助手”的自媒体平台。

不同于资讯类自媒体们难以变现的情况，穿衣搭配的自媒体达人们天然具有变现能力，顾莹樱解释说：“这些时尚达人们有的本身
就是淘宝的小店主，有的则可以通过与卖家、服装品牌的合作，实
现影响力落地，将影响力转化为经济收入。

”
不害怕淘宝，美丽说们不是竞争对手
当问到与美丽说、蘑菇街的差异时，顾莹樱笑道：“我们跟它们本质上是不同的。

”她说，美丽说和蘑菇街是采用单品导购的模式，它们推的是单品，而穿衣助手是以搭配作为切入点的，给的是一身
的搭配方案。

此外，“穿衣助手”以时尚自媒体平台作为自己的定位，并不将淘宝客的返利作为主要的盈利和流量来源，所以淘宝对
导购网站的限制也并不对它构成太大的影响。

顾莹樱很看重目前积累的达人资源，虽然在500万的用户中只有几百位时尚达人，但这几百位达人所产生的内容已经将“穿衣助手”和其他的搭配应用区别开来。

“穿衣助手”这几百位资深达人能贡
献的搭配风格、商品选择、以及互动性显然要比由编辑来提供内容
的类似移动应用更为多样。

创始团队一半是“熟手”，九个月积累500万用户
也曾面临路线抉择，相信明天会更好
虽然目前顾莹樱非常看好自己的项目发展，但在创始初期也曾经面临迷茫和抉择。

她初期看到的大方向是女性加移动互联网，于是
打算做一款照片分享软件，在这个项目的调研过程中，她逐步发现
了一个问题：是什么样的照片最有分享和保存价值?是那些45度俯
拍的美肤照片吗?并不是，真正让女生感兴趣并愿意持续分享的是穿
衣搭配的照片。

于是她萌发了做“穿衣助手”的想法。

在“穿衣助手”创办初期，也讨论过是采用UGC(用户产生内容)，还是PGC(专业生成内容)的方式呢?后来她发现在穿衣搭配的领域中，UGC本身就是一个悖论，普通人产生的内容会让内容质量不断降低，权衡过后穿衣助手最终选择了PGC的模式。

“穿衣助手”上线至今，产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。

在顾莹樱看来，
产品上信奉数据导向、快速迭代，这是“穿衣助手”保持快速增长
的重要因素。

目前，“穿衣助手”已经于前不久完成了B轮融资，
投资方为京东和祥峰资本，金额数千万美金，公司估值近亿美金。

顾莹樱透露，这轮融资之后，将开始全面尝试用社区化的模式打造
品质电商平台。

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