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薄淑敏 陈思宇 丁久玲
钱莹
11通信2班
小米公司正式成立于2010年4
月，是一家专注于智能产品自主
研发的移动互联网公司。小米 手机、MIUI、米聊是小米公
司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”
小米公司已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、 小米2A、红米手机、红米Note、小米盒子、小米3、小米电 视、小米电视2、小米平板、小米路由器、小米移动电源、 小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。
缺少实体销售以及售后缺陷
成员明确目标 小米缺乏质量严密监 控的生产线，目前生 产的手机都是由富士 康代工的
小米目前只有网络销售渠道，虽然网络直销成本
低速度快，很大程度上节省了成本。但是同时也
失去了一部分消费者
对于小米手机的建议
1、创新 2、加大硬件投 入
3、完善管理层的配置 4、分级完善小米之家
谢 谢观赏
产品定位
宣传自己突出企 业形象和产品特 色
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产品ห้องสมุดไป่ตู้略
1.定位于发烧 友手机，核心 卖点其实是高 配和软硬一体 2.产品的研发 采用了“发烧 ”用户参与的 模式 3.硬件配置是 小米手机最为 瞩目的地方
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定价策略
小米手机产品 的价格是影响 市场需求和购 买行为的主要 因素之一，直 接关系到企业 的收益。产品 的价格策略运 用得当，增加 企业的竞争力
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促销推广策略
1.高调发布
2.工程机先发市 属第一例
3.制造媒体炒作 的话题
4.消息半遮半露， 让人猜测
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渠道策略
全线上售卖 的方式，省 掉了后面的 市场和渠道 成本，很有 时尚感
评价
缺少硬件支持
小米主要由前Google、微 软、摩托、金山等知名公司 的顶尖高手组建，但是这些 技术高手只能支持软件设计 与开发
1 营销环境分析
2
营销战略
3
STP
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评价
6 小米手机的建议
宏观环境分析
国产or山寨？
微观环境分析
中国首个互联网
手机品牌
营销战略
1. 整体营销角度
2. 局部的营销角
1
度
3. 公司和战略布 局上来看
4. 产品跟踪上来 看
STP 市场细分 企业根据消费者 需求调整营销组 合策略。
目标市场
塑造企业及产品 在目标市场上的 位置