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中国太平洋寿险营销背景介绍—之一


寿险营销制度：指经营人寿保险业务的保险公 司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤， 代表保险人从事有关保险商品销售，收起保险 费，为客户提供相关服务，以赚取佣金的一种 组织分配制度。 寿险营销体制是国际险业普遍采取的经营体制， 欧美、日本、台湾及东南亚地区实行已久。
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中国太平洋寿险营销背景介绍—之三




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中国经济持续健康发展 百姓收入稳步增长 劳动用工制度的改革 医疗及养老等社会保障体制改革加速 推进 保险消费观念逐步成熟 WTO引入国际同业蜂拥而来
中国太平洋寿险营销发展现状——人力
十三年运作全系统内勤员工人数1.87万余人 营销员人数20万余人 全国拥有3200万的客户，涵盖1.2亿人口 。
——关于《领导干部保险知识读本》的批语
2000年4月10日
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授课目标

通过本课程的学习，使各位学员了解寿 险营销体制的特点和出台背景；认识寿 险营销的发展前景和寿险营销工作性质， 增强从事寿险营销工作 的信心。
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授课内容
中国太平洋人寿营销背景介绍 中国太平洋寿险营销发展现状 寿险营销发展前景及工作性质 个பைடு நூலகம்寿险业务人员的基本法 寿险业务人员的基本职责 寿险业务人员的培训体系 营销人员利益与保障
培训学员→ 意外保障 10000 意外医疗 5000
见习业务员→ 意外保障 10000 意外医疗 5000 0
业务员→ 意外/疾病身故 30000/10000 意外医疗/住院医 疗保险 5000/5000 养老 保险
业务主任→ 意外/疾病身故 100000/50000 意外医疗/住院医疗 10000 养老
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中国太平洋寿险营销背景介绍—之二


20世纪80年代，人寿保险在中国大陆孕育发展， 1992年，友邦公司进驻上海，拉开了中国寿险 营销的帷幕。1995年，中国太平洋保险公司开 办个人营销业务。 相对世界寿险业几百年的历史，中国寿险如同 蹒跚学步的婴儿，但她身处的是波澜壮阔的中 国经济大潮，沐浴的是新世纪的曙光，她必将 茁壮成长……

2001～2010： 中国金融服务业腾飞的“保险机会窗”
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寿险是一份怎样的职业




寿险是特殊的行业 寿险是永远年轻的事业 寿险是神圣的、传播福音的事业 寿险营销是发挥个人潜能、实现自身价 值，提升生活品质的职业 寿险营销是零投资、零风险、一分耕耘、 一分收获
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基本法---业务人员成长的阶梯
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2000年，世界寿险业保费收入为15213亿美元，占世 界总保费的62%，在世界保险业乃至世界金融业中 都占有举足轻重的地位，其激活了资金市场，推动 了经济增长，更抚慰着一颗颗受伤的心灵，为千家 万户带来了爱心和保障。
世界总保费
24437亿美元 15213亿美元（寿险）
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中国寿险业潜力——前景广阔
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业务员的工作职责
4、按要求参加公司组织的培训及其它活动 5、为客户提供优质的服务 ① 售前咨询 ② 在规定时间内及时送达保单 ③ 在规定时间内保重好续期收费 ④ 根据客户要求协助做好保单保全工作 ⑤ 配合公司做好理赔及给付工作 6、推荐新人并按要求进行辅导 7、完成上级主管布置的其它工作
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各级培训
229
249
130 125
18 7.5 2.8 0 1991年 1993年
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中国太平洋寿险营销发展现状—利润

截止2003年12月末，全系统实现保费收入490.43亿 元，同比增长37.55%其中，寿险公司保费收入 376.74亿元，比上年增长51.29%，实现利润总额 2.51亿。全系统全年实现利润10.50亿元，同比增加 87.49%，。13年来，公司年均业务增长55％左右，年 均利润增长22％以上，近6年年利润增长稳定在30％ 以上。总资产达到916.17亿元,比上年增长34.82%。 良好的经营业绩和在国际国内的良好声誉显示了公司 强大的生命力，也使公司的最终风险偿付能力和整体 竞争优势得到进一步加强。

基本法是寿险营销员的根本大法，对营 销人员的晋升、考核、待遇有着明确规 定，是营销人员的行为规范。 1） 组织发展系列 2） 个人发展系列
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晋升阶梯

督导 资深督导

培训学员 见习业务员 业务员

业务主任 高级业务主任 资深业务主任

见习业务部经理 业务部经理 高级业务部经理 资深业务部经理
营销管理体制介绍
保险是金融体系的重要组成部分
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的 重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳 定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业 在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和 提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头 学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工 作的特点和规律、加强对保险事业的领导和管 理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社 会主义现代化建设服务。
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寿险业在世界经济中的地位



一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增 的行业 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%, 总利润10%,资产总值17.7%的行业 一个掌管全球资本40％的行业，且大多占据城 市中央商务区。 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约 2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25 美金的行业 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万, 江西仅3万人投入的行业
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结语

营销体制是一种先进的管理制度，加上 完整系统的培训，相信你经过努力一定 会实现理想。
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人寿保险——绝对的朝阳行业
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课程回顾
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专务（高级/资深）
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业务员的工作职责
1、履行个人代理保险合同约定的事项 2、遵守《中国太平洋保险公司寿险营销业务人 员管理规定》（简称《基本法》） 3、完成相应的培训、勤务等活动率指标及业务 指标 ① 严格完成公司规定的开发新客户量及拜访量 ② 严格按要求填写工作日志等活动量管理工具 ③ 严格遵守公司的差勤管理制度 ④ 完成《基本法》规定的业务考核指标

初级培训

新人岗前培训、衔接教育、新人转正培训 主任晋升培训、主任研修培训、专题培训 营业部经理培训、督导培训、组训培训 兼职讲师培训、专业讲师培训、 教学研讨、讲师研修培训

中级培训


高级培训


师资培训

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营销人员利益及保障 （督导、专务）
初年佣金100% 续年佣金
个人年终奖金 初年佣金100% 续年佣金 初年佣金80% 初年佣金80% 续年佣金 增员奖金 责任津贴 续年佣金 年终奖金 增员奖金 责任津贴 年终奖金 增员奖金 辅导奖金 绩效津贴 室直管津贴 室育成津贴 室直管回计 室年终奖金 主管岗位津贴
初年佣金100%
续年佣金
增员奖金 辅导奖金 绩效津帖 个人年终奖金
增员奖金 增员津贴 室管理津贴 室育成津贴 室育成回计 室年终奖金 部管理津贴 部育成津贴 部育成回计 部年终奖金 业务经理→ 意外/疾病身故 150000/75000 意外医疗/住院医疗保险 20000 养老
增员奖金 绩效津贴 辅导奖金

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中国太平洋寿险营销发展现状——机构
13年来公司由最初31个业 务部发展到覆盖全国的1038家 经营机构，成为全国性的三大 保险公司之一.
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中国太平洋寿险营销发展现状—业务
400 350 300 250 200 150 100 50 66
1998年 2001年 2003年
376
1991年 1992年 1993年 1995年 1998年 1999年 2001年 2002年 2003年


1999年，中国寿险总保费收入为88亿美元，占世界 总寿险保费收入的0.5%，与21%的人口比例相比， 极不协调； 从保险深度与密度指标来看，中国寿险业空间巨大
2002年 保险深度 保险密度 发达国家 10-15％ 4000多美元 世界平均 7.84％ 385.4美元 中 国 3.2％ 238元