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如何做好新年度的营销策略规划
岁未年初,各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了.如何做好下一个年度的营销策略规划,是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平之高下的竞技场，为来年的工作绩效种下了因。

作为专家型的营销们，如何做好下一年度的营销策略规划呢？
一、准备阶段
SWOT分析工具、价值链分析法、资源分析法）
通常比较重要的集思包括一线业务人员、中层管理人员、不同层级的渠道商、咨询公司及顾问、公司财务部门、平行的相关管理部门等。

在实践中，这样的会议，只少得召开10场以上。

这个工作是基础工作，很多好的创意与想法，都来自这样的集思会议。

三、策略规划阶段
营销策略规划所形成的报告，通常是由这样几个主要部分组成：执行概要、行式分析、年度目标、营销战略、区域规划、营销组合战术、营销控制、组织与人力资源、年度预算等部分组成。

（一）执行概要部分：这部分为高层审批者准备的。

他们必须要概览并批准营销计划，执行概要是为了满足目标细分市场需要的市场机会和战略概要。

执行概要包括营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

结、SWTO分析、竞争环境、产品特点、渠道体系。

市场总结包括市场容量、需求趋势、竞争环境、
本动态。

而竞争环境由产业相关的力量组成，通常用波特的五力分析模型，包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

竞争分析竞争需要确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

产品特点要总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

分销体系，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

三、关于营销战略的规划
营销战略是公司创造与保持竞争优势的技术，是达成企业目标的基础与关键点。

正确的营销战略是达成营销目标的基础，也是营销团队特别是营销最高首长能力高下的标杆。

标与定位）
并可以采取正确的措施来使公司在
需要把各事业部、产品群、各区域的业绩分配明确，并需要落实到月、季、年。

在目标分配上需要与费用预算匹配。

这些目标，按不同的管理组织层级最好有一个可以浮动的范围。

在工作实际中，常会有不确定性或者可预见性的外部环境对业绩可能产生影响，而这些也是需要在年度目标中进行数这化体现的。

五、营销组合策略
1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。

另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。

这此都要在每个产品上进行体现，同时每个产品的市场使命与功能需要进行有效的组合。

2
品的市场价值定位。

3
渠道创新与变革。

4、促销策略：要根据企业所处的行业竞争地位，规划针对顾客、渠道、潜在的需求传播企业价值。

促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。

要将全年的活动规划到位。

营销评价与控制：
营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。

营销评价与控制通常在四个方面进行
指供保障，另一方面它们又保低成本。

在预算费用的构成要素上，需要体现营销策略与精神。

在要充分的预见性与前瞻性。

通常下，预算案需要与营销计划案无缝连接，透过营销预算案，支持推动营销策略的执行与营销目标的达成，同时也审计、记载、监督营销效果与进度。