卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，
以及欧洲及发展中国家市场。
卡夫在中国的发展历史
1982 -- 通用食品（后并入卡夫）和统一在台湾成立合资公司。 1984 -- 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮 料和咖啡；纳贝斯克与北京义利食品公司成立合资企业。 1988 -- 纳贝斯克针对北京和天津市场推出乐之和富丽饼干。 1989 -- 联合饼干在南方成立合资公司。 1994 -- 卡夫收购合作伙伴的股权成立独资公司。 1995 -- 纳贝斯克通过收购台湾的可口饼干公司，在台湾成立 分公司；卡夫进军北京的乳制品市场；纳贝斯克在北京推出鬼脸嘟 嘟夹心饼干。 1996 -- 纳贝斯克在北京和苏州完成饼干工厂的建设，推出奥 利奥和趣多多饼干。 2000 -- 纳贝斯克收购了联合饼干在大中华地区的饼干业务； 同年卡夫收购了纳贝斯克。 2001 -- 卡夫出售北京卡夫乳制品业务。 2005 -- 卡夫在北京开始建设一座全新的饼干工厂。 2006 -- 卡夫将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）有限 公司。
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中景 小女孩背影在画面左下角虚化，爸爸在画面中右侧， 小女孩：“是夹心呀！” 爸爸托腮做思索状
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近景 近景：小女孩在身体左侧必出心形手势，然后移到 小女孩：“巧克力和香草 身体右侧，特写：小女孩双手比出的心形
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近景 爸爸手托腮，一根手指不停地敲着下巴，微微张嘴， 爸爸：“呃……” 眼睛斜视，做认真思考状 近景 小女孩翻白眼歪起头，无奈的叹口气，像小大人一 小女孩：“呜呼 样做无语状， 近景 小女孩弯下腰，拿起一块奥利奥双心脆威化， 小女孩：“是奥利奥双心脆哟！”
最快的收入来源。
与卡夫的竞争伙伴、雀巢所有的产品都使用雀巢品牌，而卡夫旗下所有 产品都有各自品牌。而现在卡夫面临的挑战则来自新一轮健康的需求。在北 美市场卡夫已经把不少产品改良，并且在包装上明示卡路里含量，为的是关 心人们的腰围。在中国，尽管大多数人还没有意识到这个问题， 卡夫已经率 先在产品包装上清晰注明卡路里的含量，“让消费者更清楚地选择，控制食 用的数量。” 卡夫显然希望通过这些方式拉开与同行的距离，也希望这些负
1、只有奥利奥
镜 景别 头
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画
面
对 白
小女孩：“爸爸，我给你猜个迷！” 爸爸：“嗯
音乐
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近景 小女孩天真无邪的向爸爸提问 近景 爸爸忍俊不禁的点头答应
中景 中景：父女对面而坐，特写：小女孩说话时伸出左 小女孩：“它很脆的，咬起来咔嚓咔嚓的！” 手，手指一张一合，
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近景 爸爸略略思索，伸手作询问状 特写 小女孩肯定的点头
爸爸：“是……威化吗？” 小女孩：“是的！”
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近景 小女孩伸出双手，歪着头，在左眼前比出一个心形 小女孩：“它还有两颗心 手势
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特写 以小女孩双手比出的心形为虚化的前景，爸爸的脸 爸爸：“两个心？！” 从心形的空白处显露出来，实景，爸爸做疑问状
徐福记食品分析
徐福记：创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营 徐记食品，徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌，被誉为” 二十年金字招牌。1997年为了更好的拓展业务，成立了BVI徐福记国 际集团顺利完成了跨国投资。BVI徐神记国际集才是以登记注册了英 属维京群岛的徐福记控股公司为主体，由国际知名的新加 坡 TRANSPAC （汇来集团）管理基金，仲华海外投资基金与台湾徐福 记食品公司及香港徐记洋行，于1997年集资美金3200万元共同成立的 国际控股集团，旗下控股东莞徐福记食品有限公司、东莞徐记食品有
⑶易碎，太甜。 传统包装--普通的塑料包装袋。这种包装的缺点在于他很容易压坏。而且
开口以后不适合放太久，食品容易坏掉。
新包装--改良设计采用了硬纸板圆通型包装。这种包装的话不但可以使其 抗压能力得到提升而且是很好存放。
消费者的分析
在中国各城市中，卡夫食品拥有了一批固定的消费者，特 别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价还 是较高。都认知是一种消费时尚。众多消费者对卡夫食品的认 知评价还是较高的，并且卡夫食品价位适中，并不是很难令人 接受。特别是在生活节奏加速的今天，一包卡夫饼干既方便又 营养，满足了人们的工作，生活需求。 卡夫食品不仅在产品上出新，服务上更贴近消费者需求，是 消费者贴心的产品。在卡夫的宣传和努力之下，卡夫饼干已经 成为一种消费时尚。
分析结论
卡夫食品有限公司的未来发展方向： 卡夫在全球“瘦身”的同时却在增 加对高速发展的发展中国家的投资，中国成为卡夫重点投资的5个国家之一， 让中国人重新认识卡夫变得越来越重要。 卡夫澳洲工厂的全部生产量迁移至中国苏州工厂。生产的卡夫旗下饼干 品牌包括奥利奥、乐之、富丽、太平及鬼脸嘟嘟等，已成为卡夫在中国增长
户外媒体—车站牌
1、户外独特性。车站站牌广告，具有独特的户外广告特点，车站站牌 广告与候车亭广告成为市区要道两侧户外广告重要媒体，在广告传播 上具有显著位置。 2、受众人员广。车站站牌设置在城区交通要道车站，处在繁华地区， 最新公交车站牌广告乘车人员众多。在这些公交车站，候车人员、乘 车人员、步行人员、骑自行车人员、驾车人员均可看到在其上面发布 的广告，具有受众面广的优势。 3、具有选择性。车站站牌分布在市区各个区域，广告主可根据自身 广告传播目标及经费情况，选择在全市发布或局部区域发布，从而增 加广告传播的针对性。 4、传播效果好。车站站牌广告，一般图文并茂，能详细发布广告产 品的信息，加之站牌为固定性载体，候车人员或路过人员可以具体详 细了解广告内容，使广告收到较好的广告到达率。 5、传播时间长。使该媒体广告可全天24小时传播，这一点是其他广 告媒体不能相比的。 6、价格较低廉。车站站牌广告，相对其它媒体价格较低廉。 以上通过对最新公交车站牌广告的好处分析，希望能够帮助到您投放 户外公交广告。
尚。其次报纸发行区域广泛，能确实送达读者手中。报纸可以每天 能及时的送达到订户的手中，使广告充分产生效用。定期读者层多， 读者每日必读，能保证对固定的客户反复诉求，有利地引导消费者。 杂志—《瑞丽》它以信息量大、实用性强、图片精美的特色开创了中国 时尚杂志的实用先河。“设计美丽，设计生活”，是瑞丽的出版宗 旨，瑞丽在中国首先提出“按年龄细分目标读者”的期刊发展战略， 建立起针对不同年龄阶段、覆盖不同社会阶层的瑞丽系列期刊群。
第三部分——媒体设计
一 平面广告及效果图 二 特殊媒介设计影视分镜头广告 三 影视分镜头广告
平面广告表现
表现策略
一眼就能找到 全世界都在吃 你呢？
奥利奥 为运动加油
奥利奥 能吃出彩虹来
特殊媒介设计
学校食堂里的凳子可以是奥利奥的形状，然后桌子上面张贴广 告，这样能起到更好的宣传目的。
影视分镜头广告
在公车上享受早餐，精神振奋地走进公司，满足一天营养需要；
3. 情感化诉求------一户人家的天伦之乐，奥利奥点缀其中。
创意说明
推广奥利奥饼干的策划重点在于说明奥利奥饼干的方便，美味 和营养，可口的味道，精美的包装，同时又方便携带，突出奥利奥 成就健康人生的主题。 标语：人生奥利奥，好吃又好玩 如果你也喜欢奥利奥，就和我一起 我一直就爱奥利奥 奥利奥成就健康人生 视频:奥利奥饼干的宣传视频 画报:奥利奥饼干的外形宣传图 宣传文案：奥利奥饼干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味 吃法 上班族之夜班选择——奥利奥 学生早餐营养品 表现策略：奥利奥哥俩好广告 奥利奥三胞胎广告 奥利奥新吃法
具体投放媒介
报纸—《武汉晚报》是刊登时效性强的广告最佳媒体。因为报纸每天出
版，报纸广告改稿比较方便。家庭订阅率武汉第一，人均阅订报龄、
读者文化程度、读者个人月收入、读者家庭月收入、读者个人月支 出、读者家庭月支出、读者广告关注度、读者广告接受度等十大主
要传播数据在武汉报媒中位居第一。武汉人读《武汉晚报》已成时
饼干奥利奥 Oreo——1912年诞生于美国，近一个世纪以 来，奥利奥在美国市场经久不衰。来到大中华区后，以其“扭 一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高 的奶油夹心饼干品牌之一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥 的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧 克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的 新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。 产品种类： 奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干 奥利奥巧脆卷 奥利奥巧克力威化 奥利奥夹心巧克力饼干
限公司、台湾徐福记食品有限公司、安可食品有限公司、泰国徐记两
合公司及香港徐福记贸易有限公司。集团中国事业总部设立于广东省 东市。 公司生产的产品有：糖果、巧克力、蜜饯、果冻、糕饼点心、膨 化食品及炒货类，不同规格的品种达600多个。“糖果送喜气，尽在 徐福记”，“徐福记”已成为中国传统年货———糖果的代名词。
产品的优缺点
优点:⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追捧者。因为是品牌。
⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天，一包奥利奥饼干方 便营养，满足了人们的工作，生活需求。
⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消费者的需求，是消费者
贴心的产品。 缺点:⑴不易储存。因为大部分都是塑料包装。
⑵价格比别的品牌稍微贵点。
责任的行为能换来消费者对这家食品企业的认识和理解。
现有广告分析
奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广告等。可以在电视上 播放两分钟的宣传广告，在网络页面上占据小窗口，在公交站牌， 车厢上张贴画报。 诉求策略
1. 感性化诉求------世界各国的小孩聚在一起快乐的吃奥利奥
饼干，营造出一种美味无国界的温馨场景； 2. 理性化诉求------工作族早上匆忙抓起一包奥利奥挤上公车，
第二部分——媒介计划