IBM
IBM直销公司 IBM销售公司
零售商 特许品牌店 邮销、电话订购
需求量较小的中 间商及企业用户
某些行业批量 较大的用户
向大中企业用户销 售
IBM的计算机分销系统

二，分销与供应链的关系
分销网络的成因与作用
当生产者和消费者之间存在大量“交换” 需求时，社会就发展产生了“分销网络”。 分销网络可以看成是物流“运动场”，承 担着产品和服务所有权的交换。它是确定 一个厂商成败的业务战场。分销网络贯穿 于整个供应链中，两者密切相关。 没有合理的分销网络，就不会有高效的供 应链系统和先进的物流系统。

三，分销网络的成员及其特征
（4）其他成员 分销网络系统实际上还包括 许多支持分销业务的各种成员。这些成员通 常称之为辅助商。包括银行、保险公司、广 告公司、运输公司、包装公司等。

四，分销网络的选择
前面提到了分销网络在供应链中存在的重要作用， 是不是只要这个网络存在，公司就不会死呢？ 1、北京时间1月17日消息，英国DVD租赁公司 Blockbuster（布洛克巴斯特公司）宣布破产，而当时 这家DVD租赁连锁运营商拥有着528家连锁店，聘用着 4190名员工。
课件 供应链管理中的分销环节
一，分销、分销网络的概念 二，分销与供应链的关系 三，分销网络的成员及其特征 四，分销网络的选择 五，分销渠道的成员及其营销特征

一，分销与分销网络
首先， 我们再来认识什么是供应链？
供应链 是指从采购原材料开始，制成 中间产品（如零部件）以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中 的将供应商、制造商、分销商、零售商 直到最终用户连成一个整体的功能网链 结构。

三，分销网络的成员及其特征
中间商的主要类型：
工业品市场中间商
按服务的市场类型分
消费品市场中间商 批发商
按直接销售的对象分 按在交易过程中是否 拥有产品所有权
零售商 经销商
代理商

三，分销网络的成员及其特征
（3）消费者或用户 作为分销网络成员的消费 者（用户）并不是一般意义上的消费者，而 是特定的目标市场的顾客。它可以是个人或 家庭消费者群，也可以是一些机构，如生产 企业、政府机关、教育机构等。
五、影响分销网络设计的因素

the end Thank y来自u！小组成员： 黄展 康应龙 赵丰田

一，分销与分销网络
五种典型分销模式
1、制造商—消费者 2、制造商—零售商—消费者 3、制造商—批发商—零售商—消费者 4、制造商—代理商—零售商—消费者 5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

一，分销与分销网络
IBM产品的销售途径：
可以参考书上的例子，沃尔玛和7-11（Seven&11便利店公司）后两 者都是通过出色的分销系统才得以坐稳世界上最盈利的公司宝座

一，分销与分销网络
一般的供应链
原材料 供应商 中间产品制 造商 最终产品制造 商（或核心 公司） 批发商或 分销商 零售商
制造
终端客户
运输和仓储行为
采购

销 售
一，分销与分销网络
分 销： 分销就是厂商通过分销渠道，将产品的物权
转移到客户的过程，即通过厂商直销、零售、 专业经销和批发等市场交易方式，实现产品 的物权价值。
分销网络亦称配销通路或营销渠道，一般是 分销网络： 指产品或服务从生产者流向消费者（用户） 所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、 批发商、零售商及其他辅助机构组成。


三，分销网络的成员及其特征
（1）生产者 根据罗森布罗姆（美国著名行政 学家）的定义，生产者指的是”那些从事提取、 种植以及制造产品的公司，包含农业、林业、 渔业、采矿业、建造业、制造业以及一些服务 行业“。 （2）中间商 中间商是指在分销网络系统中，
介于生产者和消费者之间的经营者。
那么，在设计分销网络的时 候应该考虑哪些因素呢？

五、影响分销网络设计的因素

五、影响分销网络设计的因素

五、影响分销网络设计的因素

2、webvan,曾经在电子商务领域是最美丽的童话，一 个好的创意带来近12亿美元的投资，然而，童话也有 梦断的时候，2001年7月，这家杂货零售公司也宣布关 门大吉。

四，分销网络的选择
现实是网没断，为什么就破产了呢？ 重要的是网还在，可东西卖不出去啊？ 呵呵，就算东西卖出去，需要的成本也够呛~ 所以分销网络不是神话，设计一个合适的分销网络是一个公司成功的一大 半。