销售管理实验报告
实验内容
1.普通销售业务处理:包括赊购业务、现销业务、外币销售业务、销售收取定金业务、有付款条件等业务的处理。
2.直运销售业务处理:直运业务。
3.零售日报业务处理:零售业务。
4.委托代销业务处理:支付手续费方式的委托代销业务。
5.特殊销售业务处理:销售附有赠品业务。
6.销售退货业务处理:开票前退货业务、开票后退货业务。
实验步骤
1.普通销售业务处理步骤
(1)在销售管理系统录入销售订单,并审核确认;
(2)在销售管理系统录入或生成销售发票,并浏览发货单;
(3)在库存管理系统录入或生成销售出库单,并审核确认;
(4)在应收款管理系统审核销售发票并制单;
(5)在存货核算系统对单据进ຫໍສະໝຸດ 记账并制单。实验结果及分析
运用销售管理系统对普通销售业务、执业销售业务、分期收款业务,销售零售业务以及销售退货业务等进行处理,正确及时处理各类销售业务,以便及时确认销售收入,确认并收入应收款项。销售管理系统能够与应收款管理系统、总账系统集成使用,以便及时处理销售款项,并对销售业务员进行相应的账务处理。通过此次实验,我能够掌握主要销售业务的处理流程,处理方法和处理步骤,深入的了解了销售管理系统与供应链系统的其他子系统,与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递传递关系,以便正确处理销售业务和销售相关的其他业务。在初始化系统过程中需要进行销售管理参数调整,企业应用平台向销售管理选项中,我勾选设置选项时错误,导致后面实验无法进行,后经重新按照教材步骤重新操作解决了问题。实验的程序性特别重要要求我们上机实验时细致谨慎,任何细微步骤地出错,有可能导致后续实验无法进行,我多次不得不重新导入初始设置,就是因为没有严谨的按照实验步骤去做,有些微小的问题忽略了导致实验结果与实验要求的完全不一样,主要是要细心谨慎的完成好每一个步骤,遇到不懂的问题要先自己想想,实在不懂要向老师同学寻求帮助,不得敷衍。
通过这次实验,我的总体感觉是很多实验前面进行了很多单据的相关操作后,为的就是最后生成一张凭证,实验操作的过程进展也并不是总是那么顺利,只要稍有失误,如漏了某其中某一步骤,最后导致凭证也不能生成。所以在做实验的时候一定要细心,不敢有一丝丝的大意。实验就是要反复尝试,遇到挫折不能放弃,要不断尝试,不断探索,找到合适的解决思路,在反反复复实验过程中就会对实验过程的理解更为深刻,思维逻辑就会更加严密。实际操作的过程更有利于我们对课堂所学知识的理解和掌握,所以平时在课后之后要多去运用所学知识。
2019—2020学年 第二学期
销售管理实验报告
填写说明
一、统一用黑色签字笔填写,于实验项目结束后按时完成。
二、实验目的、内容和步骤,根据实验大纲和实验指导书的要求进行规范填写。
三、实验结果及分析根据实验过程如实填写,如不够可另加附页。
实验目的
掌握销售日常业务的操作过程,理解普通销售业务、直运和零售日报业务,委托代销和特殊销售业务的处理流程,熟练运用销售系统来完成会计实验资料的操作。
分数:教师签字:姚会娜日期:2020年5月22日