瑞幸将咖啡变成日常饮品，还原 了咖啡的本质，价格亲民、优惠 多多。
体验
价格更低、更便利（30分钟送到， 慢必赔）杯体质感好，蓝白相间， 视觉感深入人心。
3 发展模式
1、产品：强调咖啡品质、视觉统一输出
瑞幸咖啡瑞案例分析
燃烧的资本，暴走的小蓝杯
PPT制作人：李泽会
汇报人：张培新
目 录/contents
1.公司简介 2.产业分析 3.发展模式 4.总结
1 公司简介
企业简介
1.1企业简介 luckin coffee（瑞幸咖啡），由原神州优车集团 COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。luckin coffee致力于推动精品咖啡商业化，倡导更方便迅 捷的“咖啡新零售”体验，多种咖啡形态店将遍布 各大城市的商圈写字楼，用户可通过移动端自由购 买，自提配送，彻底改变咖啡传统业态模式，解决 消费痛点。luckin coffee经营饮品及轻食，其中饮 品类分为大师咖啡、零度拿铁、瑞纳冰和经典饮品， 轻食类分为新鲜沙拉、健康轻食。瑞幸咖啡是一个 新零售咖啡连锁品牌，采用无人零售、实体店及外 卖的运营方式，通过APP线上下单、扫码自取等方 式售卖，引进瑞士进口咖啡机，并采用阿拉比卡咖 啡豆制作，为用户提供美式咖啡、拿铁、澳瑞白等 产品。
3、替代品的替代能力：市场是否足够大？
咖啡有足够大的市场，而且还远 远处于发展的早期阶段，增长迅 速，空间广阔。 瑞幸咖啡招股书显示，2018年中 国人均咖啡消费量6.2杯，与发 达国家相比，中国人均咖啡消费 量仅为美国的1.6%。2018年中 国咖啡市场规模达569亿元。
3、替代品的替代能力：市场是否足够大？
公司现状
公司简介：跃居中国第二大连锁咖啡 店
瑞幸咖啡成立于 2017 年 7 月， 2018年 1 月开始在线下试营业，并 且通过大幅度补贴，线上线下融合的 新零售售卖模式和以社交电商为主的 多元营销方式迅速切入市场。截至 2018年底，瑞幸咖啡线下门店总数 突破2000家，消费人数达1254万人， 销售量超过8968万杯。在中国，成 为规模仅次于星巴克的第二大连锁咖 啡店。据瑞幸咖啡官方公布，2018 年营收1.17亿美元，亏损约2.32亿美 元。
2 产业分析1、现有竞源自者：差异化在哪里？星巴克——直接竞争对 手？NO！
2018年5月16日，瑞幸咖啡制造 了一起“碰瓷”星巴克的营销事 件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将 对星巴克发起诉讼，引来了广大 网友的关注。
直接竞争对手
诸如“连咖啡”此类。但是知道 “连咖啡” 的人不多，所以瑞幸对 外发声提都懒得提，但是在战略和 策略上，肯定会有针对性的应对。 之所以说连咖啡是瑞幸的真竞品， 是因为它们同样要做的是“把咖啡 打造成社交手段”。可以说，连咖 啡成为luckin coffee的先行者和试 错者。
果汁 饮料
瑞纳冰
4、供应商的讨价还价能力： 必须布局上游产业链
这方面，瑞幸距离还比较远。不过，在招股书中也 看到了端倪：招股书披露，瑞幸与世界第三大粮食 输出商路易达孚公司达成合作，将于2019年在中 国合资建设运营一家咖啡烘焙工厂。而路易达孚则 将在瑞幸咖啡完成IPO后，以等同于公开招股价格， 定向发行的方式购买总额为5000万美元的A类普通 股。
零食
小吃
而且，瑞幸从来没有自己局限于咖啡 上，而是持续进行品类的扩张。除了 咖啡，还有茶饮（各种小鹿茶）、冰 品（各种瑞纳冰）、众多鲜榨果蔬汁， 也有巧克力、巴黎水、等经典饮品。 蛋糕、面包、等轻食产品，金枪鱼谷 物沙拉、川味鸡丝拌面套餐、夏威夷 火腿卷等BOSS午餐，以及芒果干、 坚果、饼干等零食……
不仅门店急速扩张，用户也在补贴下急速增长。截 止今年3月31日，瑞幸用户数达到了1687万，月均活 跃用户达到440万，尽管受春节的影响，环比仍增长 2.3%，同时，新消费用户仍然获得了快速的增长。 无论是门店还是用户，这种急速扩张带来的是规模效 应，带来的是成本的摊销和下降，最终朝着盈利的方 向迈进。
用新零售的方式重构人、货、 场。 瑞幸咖啡通过“无限场景”战
略，通过“场”的创新，打破了线上与 线下的边界，将“场”布到了消费者身 边，变成了“人找货”。瑞幸咖啡将大 门店由大变小，化整为零，星罗棋布布 局到城市各个地方，包括CBD商业区、 写字楼大堂、学校医院，火车站加油站 等人流密集处。既可以堂食，又能自提， 还能外送，这种做法相当于是无限贴近 用户。
融资状况
融资状况：两轮融资，长成行业独角兽
根据公开数据，自2014年起，中国咖啡 创投市场热度持续增加，截止2019年1月， 中国咖啡市场创投金额30亿元，而2018 年更是呈现高增长态势，其中瑞幸咖啡 2018年4月和12月A、B轮累计融资4亿美 元，刷新了咖啡行业的融资记录新高，占 近5年中国咖啡行业融资总额的87%左右， 估值超过20亿美元。
当然，与供应商的议价能力，关键还是看规模， 如果你的销售能力强，有了规模，自然也就可以和 供应商议价。
5、购买者的讨价还价能力： 产品、价格、体验
产品 价格
精选阿拉比卡咖啡豆，咖啡配方是3 位WBC（世界咖啡师大赛）冠军从 180多个配方中精选挑选出来的。去 年12月份，瑞幸咖啡门店的咖啡豆升 级，选用的是刚刚获得国际金奖的咖 啡豆——意大利米兰2018IIAC国际 咖啡品鉴大赛金奖
传播策略
首单免费获取第一批下载用户后，用强 力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增 量获得病毒增长，实现快速实现社交裂 变。
2、潜在竞争者的进入可能：抬高门槛
“快”
对于新零售的模式，看准了，就大胆投入巨资急速扩 张，去迅速做大规模，去迅速做大用户，跑马圈地成 立9个月后，瑞幸门店数已经超过在华布局12年的 Costa；成立14个月后，瑞幸门店数达2000家，星巴 克完成这一开店数花了17年，这种速度的对比有多么 鲜明。 截至2019年3月底，瑞幸在中国28个城市有2370家门 店，比起一年前增长了700%。按照瑞幸的规划，今年 底瑞幸的总门店数将超过4500家，在门店和杯量上全 面超过星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌。