速接受新事物
第三步：测意愿
增员成功，永远是你情我愿
1、是否对保险很反感
2、是否对保险有一定了解
3、是否愿意深入了解
转介绍
配合就要转介绍
第四步：讲概况
讲行业 突出国家重视 突出有钱有闲有发展
第四步：讲概况
讲公司 突出实力是关键
第四步：讲概况
讲利益 突出收入 营造梦想
第四步：讲概况
邀约深入了解，铺垫参加创业说明会 不管成功与否，不忘索取转介绍
列多少？ 你电话通讯录上符合的就列，你能想到的符合的就列
第二步：先筛选
三个条件： 1、三公里内 离得太远，参会困难，不参会留存不了，增了白增 2、经济条件 有一定经济条件，吃了这顿没下顿，坚持不了，与客户无
法匹配 3、学力匹配（推荐高中以上学历） 学力不是学历，想学、爱学、能学会，总结来说，可以快
晋升通畅 福利全面
收入模型 强化梦想
培训支持 免除顾虑
突出荣誉 描绘未来
第七步：送参训
1、亲自送训，表达重视 2、勉励学习，鼓励参与 3、接受托付，免除顾虑 4、训中联系，强化支持
列名单
三个条件： 1、外貌协会 2、心态积极 3、年龄合适
细留存
落实基础 关注收入 调整心态
成功增员的七个步骤
先筛选
三个条件： 1、三公里内 2、经济条件 3、学力匹配
送参训
亲自送训 表达重视 鼓励参与
测意愿
调查问卷 了解态度 埋下基础
转介绍
再家访
增员手册 深化沟通 获得支持
转介绍
讲概况
介绍折页 激发兴趣 铺垫邀约
转介绍
邀参会
意愿启动 氛围影响 鼓励尝试
转介绍
细留存
不关注留存的新增，等于增了白增！
1、最好塑造习惯的时候是刚入行的时候 参会+拜访+客户梳理，要求一丝不苟
第五步：邀参会
第五步：邀参会
突出公司实力 赢得增员信赖
第五步：邀参会
1、电话邀约，强调了解，再筛选，是否同意，转介绍
不管将来做不做，多了解一些总不是坏事 您看您来不了，您的爱人/朋友/亲戚XXX能不能来？ 您看多好的学习机会，您也可以带个朋友一起来
2、送票再确认，表达稀缺性 3、亲自去接，表示重视 4、会中配合，引导感性 5、讲完引荐，领导握手，再做推动 6、排除顾虑，鼓励尝试
送参训
亲自送训 表达重视 鼓励参与
测意愿
调查问卷 了解态度 埋下基础
转介绍
再家访
增员手册 深化沟通 获得支持
转介绍
讲概况
介绍折页 激发兴趣 铺垫邀约
转介绍
邀参会
意愿启动 氛围影响 鼓励尝试
转介绍
第一步：列名单
三个条件： 1、外貌协会 你看了一眼就不想看第二眼的人，客户更不愿看 2、心态积极 阳光、开朗，亲和力强 3、年龄合适（25至45岁） 与己匹配，不过大，大难管，不过小，小难教
简单照做助晋升
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成功增员的三大流程
怎么选？
找准目标，精准增员
怎么谈？ 怎么留？
挖掘需求，激发兴趣 强化支持，确保参训
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怎么实施？
单刀直入，开门见山？ 委婉曲折，曲径通幽？
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这么好的事儿，家人一定会支持你的 就这么几天，享受一下公司高规格的培训，学习了也享受了 孩子不行托个亲戚带两天，时间不长，真不行交给我
第五步：邀参会
第六步：再家访
重点讲解，强化感受 讲给家人，获得支持
为梦想 而改变
发展迅速 国家重视
市场巨大 黄金价值
名人带动 公司实力
成绩突出 收入丰厚
使用工具，事半功倍
工具的变迁带来了什么？ 生产效率的极大提升！ 工具之于我们免除了聊了半天不着调的尴尬！
使用工具，事半功倍
问卷+折页+增员手册 助您成功增员！
列名单
三个条件： 1、外貌协会 2、心态积极 3、年龄合适
细留存
落实基础 关注收入 调整心态
成功增员的七个步骤
先筛选
三个条件： 1、三公里内 2、经济条件 3、学力匹配
请不要拿起计算器来计算保险 收益，如果能够计算出来的那绝对不 叫风险。
保险虽然不能改变生活，但可以 预防将来的生活被改变。
请不要在风雨来临的时候才想 起——保险！
——中国保监会
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炫彩三季 前程似锦
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2、人因梦想而伟大，不要用自己的眼光去降低对新人收入的要求 3000津贴，必须拿到，月入一万才是目标
3、新人最想听到的鼓励不是来自公司，不是来自主管，而是来自带他进行 的那个人
持续关注，调整心态，时刻正能量
炫彩三季 前程似锦