一、关于贸易术语1、填写下表中FOB、CIF和CFR这3个价格术语各自的风险转移、费用和责任的划分。

——还盘使原报价无效2、我方在报价时以FOB价发出报价单，然而对方要求我方以CIF价重报。

那么FOB报价是否仍然有效？答：无效。

因为对方的要求实际上是一种还盘行为，在这种情况下，原报价将无效。

——错误地把CIF作为到岸价格的理赔完全没有必要3、某年，我国一出口公司向英国的一个公司出口一批物资，以CIF伦敦价格成交。

我公司在装运前差不多取得商品检验合格证书，按照合同规定准时发货，同时按照规定的单据收到货款。

然而，在货轮航行到苏伊士运河之前，我方才得知由于埃以之间发生战争，该运河差不多关闭，因此货轮被迫向南绕道好望角行驶，在此期间的航程遭遇到了强台风的突击，几经周折，用了两个多月才到达伦敦。

通过英方复验这批物资，发觉物资部分受水渍而变质。

因此，英方便向我方提出索赔和支付延期交付物资的罚款。

我方业务员在接到英方的索赔文件之后，认为该索赔是合理的，因为双方的成交价格是CIF，而CIF又称为到岸价，要承担物资运至目的港的运费、风险费和其他一切费用，即物资到达目的港，才是物资所有权和风险转移之时。

因此，我方公司如数赔偿了英方公司所提出的索赔款项。

我方公司的做法是否合理？答：本案例是由于我方业务员错误地把CIF作为到岸价格而遭受不应该的损失。

该案的索赔是不合理的，我方完全没有必要给予理赔。

因为，依照《国际贸易术语解释通则》的规定，CIF是指在合同规定的时刻内，卖方在装运港把物资装运到开往目的港的船上，承担物资在越过船舷之时为止的风险。

这是一种在装运港象征性交货的合同，只是由于交易的需要，卖方代替买方办理保险和运输，但不是卖方承担在目的港交货的义务。

卖方在装运港将物资装运上船后，并向银行提交全部所需单据之时，该物资的所有权就从卖方转移到了买方。

与此同时，海上运输的物资风险，也在装运港物资越过船舷之后就由买方承担了。

因此讲，使用CIF价时，物资所有权和风险的转移的真正时刻，是在卖方将物资在装运港装运到船上时起，而不是将物资运到目的港之时。

本案所涉及两个具体问题，即关于物资到达目的港的时刻和质量问题，也与我方无关。

物资在运输途中所遇到的不可抗力是订立合同时所无法预见的，水渍损失也投了保。

因此，这两方面的责任，英方均应向承运人或者保险公司提出索赔。

最后，在全部贸易术语中，真正的到岸价只有DES和DEQ这两种。

前者是“目的港船上交货”，是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的物资时，即履行了交货义务。

这此之前，卖方必须负担物资运至指定目的港的一切费用和风险。

后者是“目的港码头交货（关税已付）”，是指卖方将物资运至指定的目的港的码头，经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。

在此之前，卖方必须负担物资交至该处的一切风险和费用，包括关税、捐税和其他费用。

由此可见，假如我方业务员对CIF和DES、DEQ的价格术语完全了解，全面掌握的话，即真正明确物资所有权和风险转移的具体时刻和地点，就一定可不能造成上述不必要的损失。

——对有关贸易术语的理解和比较4、随着新的运输方式的出现，新的价格术语也随之出现。

某公司为交易方便，研究和比较了FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费、保险费付至）与FOB、CFR和CIF的异同，得出了两个相同点和五个不同点。

哪些是这些相同和不同点呢？答：它们的相同点是：（1）FCA、CPT和CIP这三个价格术语差不多上为了适应现代化运输的需要而设计的，它们与FOB、CFR和CIF一样，差不多上象征性交货。

（2）在划分买卖双方责任、费用和风险方面，FCA、CPT 和CIP与FOB、CFR和CIF是一致的。

它们的要紧区不点是：（1）在运输方式上，FCA、CPT和CIP适用于多式运输，而FOB、CFR和CIF一般只是用于海运；（2）在交货地点上，FCA、CPT和CIP的交货地点在内陆，而FOB、CFR和CIF的交货地点在装运港；（3）在风险转移上，FCA、CPT和CIP的风险转移地点与运输工具没有联系，只是用物资交给承运人作为风险转移的分界线，而FOB、CFR和CIF则以物资在装运港越过轮船的船舷作为风险转移的分界线；（4）在卖方应提交的运输单据上，假如采纳海运多式联运，由于交物地点在内陆，承运人在签发货运单据时，物资还没有装船，同时由于集装箱物资经常装载于舱面，因此对卖方所提交的单据，只能作笼统的规定，例如“证明物资已交承运人的通常单据”，而不象FOB、CFR和CIF那样严格要求提供“已装船、清洁提单”；（5）在保险险不上，CIP 价格术语下，由于物资能够采纳任何运输方式装运，因此对卖方应投保的险不，规定由买卖双方通过协议决定，假如没有协议。

则由卖方依照物资的性质以及行业惯例等确定适当的险不，而在CIF价格术语下，由于物资一般采纳海运方式装运，因此一般规定卖方应负责投保海洋运输中的最低险不。

二、发价和同意——分不采纳撤回发盘或撤销发盘加以处理1、北京某公司希望向一美国公司出口工艺品，于星期一上午10点以自动电传向美国纽约的一贸易公司发盘。

公司原定价为每单位500美元CIF纽约，然而误报为每单位500人民币CIF纽约。

那么，在下列三种情况下应当如何处理？（1）假如当天下午发觉问题；（2）假如第二天上午9点发觉问题，客户还没有同意；（3）假如第二天上午9点，客户差不多同意了。

答：（1）假如是在当天下午发觉，该公司能够用更加快的通讯方式撤回发盘。

依照公约的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，但能够撤回。

其前提是，撤回通知必须在发盘送到受盘人之前或同时达到受盘人；（2）假如在第二天上午9点发觉，客户还没有同意，然而该公司要撤回发盘差不多不可能了，只能撤销该发盘。

依照公约规定，在没有订立合同之前，发盘能够撤销，只要撤销通知在受盘人发出同意通知之前到达受盘人；（3）假如客户差不多同意，确实是讲合同差不多成立。

然而在双方正式签订合同之前，该公司还能够采纳一些方法进行补救：（1）向应付提供该公司最近与其他顾客达成交易的详细文件，证明确实的误报，争取对方谅解，（2）许诺为对方在今后的交易中提供便利条件或额外好处，以便改正错误的发盘，（3）假如对方拒绝该公司的请求，那么该公司只好“交学费”了，算作教训。

——有效发盘成立的条件2、卖方甲在3月份报价给贸易商乙，贸易商乙又把它转给新加坡的客户丙加以确认，然后该客户在报价单上签了字。

接着，卖方甲将正式的销售确认书送交贸易商乙签字。

不料，在4月5日以一般邮件寄回的销售确认书丢失了，而卖方甲也因为疏忽而没有及时督促贸易商乙退还销售确认书。

几个月后，即到7月初，卖方甲才发觉，所订的货价差不多上涨了好几倍。

双方因此发生纠纷。

在这种情况下，（1）该合同是否有效？（2）假如卖方甲坚持合同无效，需要加价，是否合理？答：一项发盘的有效成立，必须具备三个条件：（1）传递到一个特定的受盘人（2）有确信、明确和完整的订约内容（3）表明有订约的意图。

而一项有效的同意，也必须具有三个条件（1）同意必须由特定的受盘人作出，同时必须在发盘的有效期内同意，同时公约规定，“同意于到达发盘人时生效”（2）同意必须无条件地同意发盘所提出的条件（3）同意必须明确表示。

在本案中，（1）新加坡客户并不是特定的受盘人，他在甲发出的报价单上签字，并没有表示同意的效力，因此甲与丙之间没有买卖合同的关系存在；甲与乙之间是发盘人与受盘人的关系，然而乙所签字同意的销售确认书在寄回途只丢失，并没有到达甲，因此这种同意也不能生效。

（2）卖方在合同不成立的情况下，要求加价销售，属于重新发盘，与原来的发盘差不多没有关系，双方必须重新进行协商达成一致意见后，合同才能成立。

卖方在物资价格差不多上涨几倍的情况下，要求加价销售，是合理的，否则就违背物资买卖中的公平诚信原则。

贸易商也即中间商则能够与实际的购货人即新加坡顾客丙修改所订立的合同。

因此，为了保持双方之间的贸易关系，卖方能够按照比市价略微低些的价格出售其物资，如此使得各方都有利可图。

——“虚盘”只是一项发价邀请3、1995年，中国浙江省出口公司向马来西亚公司预订一批原材料。

电文为：“兹发价5万吨一级木材，每吨单价为2000美元CIF吉隆坡，装运期4／5月，即期信用证支付，须以物资尚未售出为准。

”3月8日，接马来西亚回电，“你3月2日电同意。

”这时，因国际市场木材涨价，原发价的价格明显对出口公司不利。

因此出口公司与日本一公司签订木材买卖合同，按国际市场价售出木材。

浙江省出口公司是否违约？答：（1）出口公司不违约。

（2）因为，出口公司发出的发价是“虚盘”，附有保留条件，出口公司发出“虚盘”时并无受其约束的意思，而“虚盘”不是公约意义上的发盘，只是一项发价邀请，即使”虚盘”已被对方“同意”，我出口公司仍然能够不予确认，不受约束，不与对方订立合同。

——对原发价的拒绝使得合同并不成立4、1992年，山东省某进出口公司电告巴基斯但一客户，电文为：“兹发价500台琴岛—利勃海尔冰箱BYD21型，每台单价285美元CIF卡拉奇，装运期8/9月，即期信用证支付，限7月10日前复到有效。

”7月6日，接巴方客户回电，“你7月2日电同意，进口许可证正在申领中，一旦获证即开出远期信用证。

”现在，正值国内冰箱困原料涨价而相应提价，原发价的价格明显对出口公司不利，出口公司拒绝向巴方交货。

出口公司是否违约？答：（1）出口公司不违约。

（2）出口公司与巴基斯但的受约人之间不存在合同关系。

因为，7月6日巴基斯坦公司的复电是一个对出口公司发价作了附加条件的同意，该附加条件属款项支付方式的实质性变更，构成对出口公司发价的拒绝。

因此双方之间合同不成立。

——发价因被拒绝而失效5、我某进出口公司向西欧一厂商发价，出售一批物资，发价限对方同意于5月底前复到有效。

5月10日，我公司接到该厂商电传称“你5月8日电悉，报价太高无法同意，请考虑降低价格，再行商量。

”半个月后，该商品的市价明显趋涨。

5月26日，该厂商再次发来电传：“你5月8日电同意，请速寄销售确认书，以便会签后开证。

”现在，我公司也已获悉该商品行市看好，以高价卖给他人。

我公司是否违约？什么缘故？答：（1）我公司不违约。

（2）合同不成立。

因为，①西欧厂商5月10目电传是对我方5月8日电传的拒绝，因此5月8日我方发价因为被拒绝而失效。

②5月26日该厂商的电传构成新发价，对此，我方公司没有承诺，因此合同不成立。