就是小火炉，摸起来，暖暖的；夏天，母亲就是一片绿
荫，为我们遮挡太阳；秋天里，母亲便是月亮，映着我
们床头的白月光；春天里，母亲就是暖阳，给我们力量，
让我们坚强。还记得么？当我们生病时，母亲床前那盏
LOGO 彻夜不眠的灯光；还记得么？
青春恍恍惚惚如隔世的回首，听着时间汹涌澎湃的浪涛，
保险业务培训 突然明白，我们生命中强的音符就是青春，年轻是我们
大的资本。我们狂妄不羁，毫无宣誓的岁月。我们在一 片岁月的茫茫碧海中固执地寻找饥渴的生命，追寻成功
的而。 是我来们自所真有正人的都自相信信。那青些春肆，意不不羁是的来青自年莫时名期的。叛小逆时，候保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
对于青春只是懵懂地理解，如今，即将步入青春大门的
பைடு நூலகம்
我才着实懂得了青春的意义：青春，不再是
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的味道，01它是行一业种分独特析的与享人受。员肆扩月充，肆意的岁月。这
个肆意年代里，好强的本性就突显得淋漓尽致：挫折， 我们不怕，哪怕被荆棘划得遍体鳞伤，伤口愈合后，仍
然固执地02去走扩同充一准条路备，与不交成功流，方就案不罢休；摔倒，我
们不怕，哪怕摔倒也能再次雄赳赳、气昂昂的起来；失 败我们不怕，失败后我们依旧会拭去泪水，抱着释然的
增色。篇一：青春素材素材青春()引言青春时代，是人 生黄金期。它充满朝气，充满活力，它使人充满着渴望 和探索精神。“自古英雄出少年”，青年时代是英雄辈 出的时代。青年朋友们，珍惜这美好的青春年华吧！把 握时机，奋勇前进，为创造美好世界，作出自己的贡献。
01 行业分析与人员扩充 ()事实论据王勃少有奇才“初唐四杰”之一的王勃，少
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
总结与导入下次面谈
有奇才。他六岁就会写文章，9岁读颜氏《汉书》，写 《指瑕》一文，指出颜注的错误，受到长辈先生们的称 赞。14岁举幽素科
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
心态去奋03斗。工好作强说，是明对与成后功的续渴工望作；肆意，是步入青
春的示意
04 保险员工快速成长
，不羁，是成长转折的标志，而成长，又是一个放飞梦 想的历程。这篇话题，能紧紧围绕题目“青春”来写， 构思巧妙，结构完整，语言含蓄隽永，耐人寻味。敏锐
PART 01 的思维，独到的构思，过硬的语言能力，都使文章陡然
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 同以前一样，嘻嘻哈哈就了事，它是一种责任；青春，
不是想象中可以三五成群的讨论angel（天使）和
constellationC（O星座N）TE的N时T刻S，它多了一份压力；青春，
更不是小学时有老师和家长一条条严密的规定来完全拘 束我们的行动，于是成长的苦咖啡中夹杂了一丝丝不羁